随着经济的发展和消费者消费观念的转变，化妆品由以往人们眼中的“奢侈品”转变成当今人们生活中的必需品，无论是城市还是农村，皮肤养护成为像吃饭睡觉一样的正常事儿，然而，消费水平和护肤意识程度的不同导致消费者对化妆品消费需求也呈现多样化，相对应化妆品价位差距也较大，同一规格功效的产品，从十多元到到几百上千元是常有的事，这也造就了不同档次和价位的产品在销售渠道上的差异，目前，我国化妆品销售渠道主要集中在商场专柜、大卖场、超市、专卖店，下面，小编就为大家说说目前这些销售渠道的特色。

　　商场专柜

　　高档次定位决定了其主要集中在一二类市场，已开始逐渐将销售空间让位与国际品牌和合资大品牌，但由于消费需求的多层次性，国内护肤品名牌在商场专柜与国际顶尖品牌仍会出现一定时间的共存局面；在三四类市场，护肤品销售仍集中在商场专柜，在3年以内这种格局不会有太大变化，这也是以三四类市场为目标的国内护肤品厂家，应该重点考虑的售点。

　　大卖场超市

　　高速发展以及大众消费的定位，使得护肤品在该场所的销售业绩令人振奋，并逐渐成为国内护肤品名牌在一二类市场的销售主要渠道。2002年小护士、东洋之花等品牌均已作出全面进军超市大卖场、开展大卖场营销的决策，这也将大大加速国产护肤品销售超市化的进程，并逐渐波及到三四类市场，成为护肤品销售的主渠道。决定进入一二类市场的护肤品厂家，必须根据大卖场超市的销售特点进行营销战略的调整。

　　专卖店

　　以私人经营为特征的化妆品专卖店近年来在全国范围都有大幅度增长，尤其在东北辽宁等地，丽都百货、辽西日化等以专卖店为主业，已经开始发展化妆品专卖店连锁，独霸一方。在浙江宁波面积仅100平米的一个专卖店，无品牌知名度的御芝堂的碧艾系列护肤品月销售一度在4万元以上，远远超过杭州大商场的形象专柜销售额。专卖店希望有足够的价差以实现高利润，对品牌知名度和营销支持的要求不高，这正解决了国内诸多护肤品厂家欠缺品牌运作实力、不愿承担市场风险的尴尬。厂商各取所需，专卖店的前景看好。

　　不可忽视的小经销商通路

　　小经销商是指一些自有资金不雄厚（大部分资金在15万元以下），业主具有两年以上操作日化或其它日用消费品的终端经验，有强烈创业欲望和激情，化妆品的高利润吸引了他们的介入。与专卖店通路类似，他们操作偏重终端人员促销，对品牌知名度的要求不高，更注重利润；不同的是专卖店营销为单点销售小经销商为区域多网点销售，以向零售商场专柜、超市供货或买断柜台经营的模式拥有较多数量的网点。小经销商现象在全国范围内已成为一种普遍现象，呈现勃勃生机。

　　专卖店和小经销商对产品选择的要求

　　毛利要求较高，进货价格在零售价的3-4折甚至更低；利润的隐蔽性，同一品牌在同一区域的经销点不能过多，如在县级市场最好独家经营；包装要精美，有卖相，有卖点可以让专卖店销售人员向顾客推销；品种较齐全，从洁肤护肤到特殊护理，品种一应俱全。