日志
霸王致力打造经销商“共同体”
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厂家与代理商的话题永远了说不完。一些厂家与代理商之间矛盾丛丛，厂家为了赚得更多，想要避开代理商，渠道下沉，而代理商有时在发展的时候，只主张利益，不注重品牌的塑造。正所谓公说公有理婆说婆有理。当然，厂家与经销商相亲相爱的例子也不再少数。
在前不久的在霸王2012经销商大会上，霸王董事长陈启源、执行总裁万玉华就与来自广东省的经销商刘某相谈甚欢，谈起共同面对的苦恼和对未来的憧憬，共同话题太多讲也讲不完。
刘某表示，2000年就开始与霸王进行合作，当时虽然市场不大，但消费者对于中药日化产品充满新奇，自己也看到了广阔的市场前景。十几年一路走来，霸王与经销商一直保持着合作共赢的宗旨，把市场一步步做大。
面对自己的经商哲学，刘某坦言，“可能更多的是凭经验，还有平时对市场的观察，看准了就去做，只有置身其中才有更多的决策权，在外面永远都看不出个所以然。这些年与霸王的合作，霸王方面也给了我很多的支持，从销售管理到人员培训等多个方面，使我们的综合管理能力也得到了很大的提升。”
霸王从最初的首乌乌发、皂角去屑洗发露，再到丽涛、霸王防脱，一直发展到追风、霸王、本草堂、霸王凉茶等多个系列产品，时至今日，已经成为中草药快消品类全面包容的综合型企业集团，其中有很多都有刘某一起共同经历和见证。
霸王市场部负责人也表示，对于日化这个倚重渠道的行业，经销商在各地代理经销、渠道把握上起着重要的作用，同时，两者亦是相互依存，双赢互利；霸王与经销商在市场运作上也实现了无缝对接，与经销商团队共同提升综合管理能力。
据悉，此次霸王在邀请全国经销商代表，参加中药日化工业园开业典礼之际，召开的2012全国经销商大会，主要有提升凝聚力，培训经销商行业知识，以高利润鼓动其对未来的信心，总结近段时间各地销售业绩，把公司的工作计划详细向经销商报备，以及总结各地经销商经验互相学习借鉴等考虑。
终端制胜一直是霸王强调的地方，亦是其迅速崛起的关键。对于霸王集团来说，终端是其与其他日化品牌竞争的资本，所以，必然要在终端方面做得比其他品牌做得更出色、更有效。
来自霸王洗发水广州市天河区的曹先生，在经销商大会发言时讲到，“我们自开张以来，在总部的大力支持下，不仅形成了一套独特的经营模式及培养了一支优秀的经营团队，同时我们所销售的洗发水、防脱发、护发素、焗油膏等产品全都是经过了国家相关部门检验合格的优质产品，在当地形成了良好的信誉和稳定的客源。”这就是经销商和厂商共赢的很好例子。
业内人士指出，在社会分工日益细化的今天，试图通过单打独斗来获得生存和发展的做法并非长久之计；而霸王与经销商的这种无缝式对接的管理模式，优化了其渠道管控能力，与经销商形成共同体，对其市场运营也是一种保障。
所以，厂家与代理商之间的关系从来都不是对立的，对于一些厂家采用渠道下沉策略，其实也仅仅是品牌未来发展的一个方向，相信渠道下沉策略与厂家通过经销商销售产品的方法会在未来的很长一段时间内并存。
来源：中华网
