继阿呀呀等饰品行业龙头进军彩妆界之后，本土彩妆品牌阵营里又迎来了一个“新兵”— Fasing花声。不过与阿呀呀相比，广州流行美的决心似乎更大一些，态度也更为积极。

       近日，广州流行美时尚商业股份有限公司凭借其终端彩妆销售经验，推出高端彩妆品牌“Fasing花声”，将流行美的彩妆体验营销模式升级，创造教育营销模式，跨界化妆品行业。借用广州福仕德营销咨询机构首席营销顾问方征宇的话说：“花声的诞生是流行美的进步，也是流行美对时尚更高的追求。”

　　从发饰品到彩妆

　　在大多数人眼里，流行美是一家从事发饰品销售的企业，其实不然。据了解，流行美发饰连锁店系统里其彩妆占据的销售比例已经占到了30%左右，并且今年预计回款过亿元，只是没有独立运营而已。

　　“投资化妆品是完成企业的战略，作为美妆美饰行业的领军企业，化妆品是不可缺少的，也是时尚行业不可缺少的元素。”广州流行美时尚商业股份有限公司董事长赖建雄称，在流行美的基础上，衍生出化妆品独立运作，是流行美发展道路上必然的选择。“虽然我们不专业，但我们很大胆；虽然花声还有很多不够完善的地方，但是外行有时做出的事情往往是内行想不到的。”

　　方征宇表示，目前，彩妆的销售额达到了160亿元，且每年以30%的速度增长。彩妆市场有着巨大的市场空间。

　　广州流行美时尚商业股份有限公司化妆品事业部总监及“Fasing花声”品牌创始人张琳告诉记者，“Fasing花声”定位“简单时尚 快乐交流”，打造生活彩妆。以“花”为主线，从花色、花期、花的生长地、花型、和花语五个维度提炼出的品牌模型。

　　张琳介绍，自今年5月，Fasing花声已经进入市场测试阶段，在没有任何广告投入的情况下，单纯靠美导销售，第一个月就突破单店10万元的销售业绩。

　　据了解，目前，流行美原有系统已拥有2688家门店。但Fasing花声并不进驻原有系统，而是选择进驻百货商场及万宁等卖场。对于本土专营店渠道也在计划之中。

　　教育营销另辟蹊径

　　众所周知，提起流行美，人们首先会想到盘发，然后才会想到发夹。事实证明，正是由于流行美采用了购买发夹长期免费盘发的营销模式，成为体验营销的领导者。而这种模式运用到彩妆销售，又何尝不是另辟蹊径呢？不仅如此，Fasing花声的教育营销模式比之更具吸引力。

　　张琳介绍，Fasing花声的教育营销模式包括体验和教育两大块。在体验方面，消费者可以免费享受妆容体验服务及私人造型师服务；教育方面，Fasing花声将开展一对一课堂、三人美妆课堂、花粉美妆课堂及花粉花期会等各样的妆容课程。凡Fasing花声顾客进店就可享受一对一的邀约妆容课堂，Fasing花声VIP可携两位“闺蜜”，申请邀约妆容课程，并且可享受礼品。Fasing花声VIP还可以享受专业造型师在大店进行的时尚妆容课程教程，另外，Fasing花声还会定期举办时尚妆容发布会。

　　张琳认为，彩妆发展的最大障碍就是缺乏消费者教育，Fasing花声的教育营销模式也得益于流行美公司多年以来的培训优势。

　　方征宇也表示，专营店正在经历彩妆的第三个阶段，即教育、服务、培训、互动式的销售，而流行美本身就是以互动营销来取胜的，在终端，通过妆容的改变，头发饰物的配套，形成了一种以服务来增值的营销模式，延续流行美的营销方法，Fasing花声在彩妆销售方法上具有无可比拟的优势。

     与其它饰品公司的彩妆相比，Fasing花声的创新在于它脱离了本身的饰品营销渠道，而是进驻了百货商城和专营店。如果不作介绍，相信很少人会将Fasing花声与流行美饰品联系在一起。这样做的一个好处就在与摆脱了传统人们对于饰品店里卖的彩妆产品属于低价劣质产品的既定印象。对品牌后续的发展建立良好的基础。

　　来源:化妆品财经在线