日志
生产商，别让代理商对会议避之不及
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开会，这个化妆品行业里耳熟能详的词，对于那些每天飞来飞去的专家们来说，似乎是每天的功课之一；对于那些一堆要事要处理的CEO及老板们来讲，避之不及（自家会议除外）；对于品牌代理商和专营店主而言，则意义大不同。
理性店主不为所动，招商会被迫升级
化妆品行业的会议主要分为代理商和品牌商会议。如果是厂家会议，一般视为品牌发力的号角，大型会议则被认为是厂家实力的表现。缺少厂家扶植的代理商会议并不好开，纯粹靠收款过日子这种会议更是难上加难。事实上，对于纯粹招商性质的会议，专营店主们早就不买账了，很多时候他们的出席也是碍于客情关系。
“打款2.4万元游泰国，我都不去。”江西省乐平市贵夫人化妆品店总经理应惠明说出这句话，并非清高，这与其店内经营理念大有关系。贵夫人化妆品店向来倾向于做广告品牌，广告品牌做起来比较轻松。“管你几折供货，再便宜卖不动也不想做。”应惠明称对于小品牌的各种会议并无兴趣。
热闹非凡的千人盛会，有人认为是品牌崛起的一个里程碑，是企业实力的彰显，也有人反思：“羊毛出在羊身上，到手的货你就慢慢卖吧。”
“我了解的一个行业内代理商，开完招商会就买房买车。”应惠明向记者透露。许是此类耳闻太多，“招商会”逐渐的从一个中性词名词变成一个略带贬义的形容词。厂家也不得不绞尽脑汁将会议升级以提升人气。于是各种会议旅游，会议抽奖，会议明星见面，甚至会议论坛层出不穷。
湖南湘乡市美开美化妆品连锁总经理董国军表示：“除去一些吃盒饭住招待所只为圈钱的低品质会议，品牌商多拿出一些实实在在的东西，举办一些管理培训，能学到东西的话，能很多中小店老板还是愿意出席的。”
除了明星见面、异国旅游以及给力抽奖等环节，不少厂家打出学习牌，汇聚行业专家和业内成功代表召开专业论坛，以学习型会议吸引新一代店务经营者，这也是当下会议营销的一大主流趋势。
我们要正儿八经的答谢
如今的会议营销已经到了透明的阶段，除非你累死累活做到第一，兴许能拿到宝马汽车这样的奖励和相应的返点，但做的会相当辛苦。从市场反馈的声音来看，一般的会议很难吸引经销商。这也迫使很多厂家开始会议升级，打造高品质会议。
董国军分析：“一方面，厂家确实有需求；另一方面店大部分被店务缠身的老板每天面临经营压力，也是希望出去旅游放松一下的；再者，这种会议也为业内人士提供了聚会和交流的平台。所以其土壤和基础尚在，厂家的动作多少还是迎合店老板的需求的而设定的。”
据了解，三九的迪拜游会议安排的很细致，经销商玩的很放松，又长了见识。刚从迪拜旅游归来的杭州虹越化妆品有限公司总经理杨芬芳称：“虽然迪拜这个地方吧，没什么不一样，也没什么特别好吃或者很好玩的，但就是想去，基茵壹号这一次会议跟去年相比规格高了很多。”大多数参会经销商都有这个共识——答谢嘛就要有个答谢的样子。代理商和店主都不只做一个品牌，大家每次开完会都会比较，会议品质、旅游品质不好的，客户就不再接受你的“答谢”。
前不久诗婷露雅于成都召开千人秋季盛会，品牌代言人张柏芝因病缺席，引发会场躁动，与会人员情绪激动，会议主办方承诺今后邀请更大牌明星出场以弥补与会嘉宾，并抛出吴启华、潘美辰等明星助唱方才止息嘉宾情绪。由此看来，明星对于会议的拉动作用不可小觑。客户来参加会议要的是干货，要么见明星，要么旅游，要么抽奖，总之，要看得见摸的着的。
董国军认为：“虽然消费者是越来越理性了，但没有渠道内代理商和终端门店的支持，很多政策落不了地, 品牌找不到陈列点是行不通的。”所以，尽管面向消费者的品牌喊起来很容易，但基本上都要经历渠道内洗礼。尤其是在品牌初期阶段，开会不失为品牌形象提升和扩大宣传的一剂猛药，而会议质量直接影响品牌口碑和企业形象。
广东三九军大生物科技有限公司总经理黄志强认为：“开会没有一个标准的模式和形态，这依据每个企业的发展阶段和品牌的定位不同，其采用的会议模式也有不尽相同。品牌形象提升的会议有其模式，客户答谢会又有另外一张模式，还有一些技术含量较高的品牌，也会开一些技术性的研讨会。”
