御泥坊"老板戴跃锋："2009年全球百强网商

　　"看准一个事情就去做，但是要考虑两点，最好的结果和最坏的结果，如果说你都能接受的话，哪怕你用一辈子去做也没问题，关键是能不能接受它最坏的一个结果。

　　"我们要去的地方,不是我们要找的地方,而是我们要创造的地方。

　　"只有当你就算只剩1块钱吃饭的时候，项目还能做起来，这个创业项目才是一个好项目。创业最重要的不是钱，是思维。人家投资你，只是促进公司发展的速度，而不能靠投资救命。

　　"任何人获得的成就与物质，都不是个人的，是社会的。每一个人最终都将为社会进步付出了自己的生命，不管你是否同意，事实都将是这样。因为人死的时候，带不走任何东西，你创造的一切，都是社会的。

　　"我的建议还是先上班三年，再考虑创业，创业真的不是件简单的事。

　　--戴跃锋创业寄语

　　【小 传】

　　戴跃峰，男，1982年出生在湖南农村。读小学五年级的时候，他发现隔壁村商店里有一种糖果，这个糖果在自己村里没有，然后他就把糖果买回来，让他弟弟去卖，就可以赚一个5分钱的差价。从小学一直到高中，戴跃峰说他从来没有敢主动跟老师说过话，上课的时候害怕老师叫他回答问题，戴跃峰说："我就把头埋到书下面，生怕就喊到戴跃锋你来回答这个问题，很害怕的，喊上去，几乎就全身发抖的那种" 。有一次他却主动的与班主任说事了。戴跃峰说："初二的时候，学校会发蛔虫药，学生吃了之后打蛔虫，因为我爸是赤脚医生，我就知道这种药比较贵，两块钱一粒，然后我们班有很多女孩子就不愿意吃这种药，发完了以后还剩了很多，我就偷偷摸摸找班主任说，编了一个故事，我说我家里怎么怎么着，然后要用这个药，班主任就给了我六粒，然后我就拿回去给我爸，之后就赚了12块钱。" "当时我挣这12块钱，我自己没有受益，我只是说我看到这个东西，我觉得这个东西可以卖钱，那种很原始的那种想法"戴跃峰说。

　　戴跃峰在大学勤工俭学时，刚开始做家教，后来有人给他介绍另外一份家教时，介绍人收了50元，对此戴跃峰算了一笔账：做家教一小时15元，也有20元，但是介绍人介绍一次就要收取50元，于是他决定做家教中介，还让朋友做了一个海报摆在书店门口宣传，戴跃峰说他做家教中介比较好的时候是大概一个小时就赚了一台手机。沉默寡言的戴跃峰从小到大就已经散发着生意人的精明。

　　戴跃锋大学毕业后，到学校做起行政方面的工作。度过了15个月低工资而又闲闷的日子后，戴跃锋辞职。2005年7月，戴跃锋从学校辞职，开了个做咨询的小公司，脑子里总想着多赚钱的事。

　　戴跃锋现在的身份是御泥坊公司总经理，农村出生的他一直以"农民"自居。戴跃锋认为，他属于生存型创业，因为生存走上了创业之路。他与合作伙伴--创业失败过三次的"三创"吴立君结识缘于淘宝网湖南淘友首届交流会上。他们在淘宝网湖南商盟开盟大会上看到湖南省隆回县滩头泥浴公司的"御泥坊"护肤产品，然后经过查阅有关资料，共同了解和分析，最后他们俩决定承包这个品牌的市场销售权，做起了代理商。2008年6月12**们又并购了御泥坊品牌及加工基地。创业之初只投入了3万元，现在公司身价已经达到1500万元。

　　戴跃锋说，现在网上购物的主力军是年龄在23-37岁的女性，这个群体对护肤品的需求非常旺盛，而且她们也更愿意尝试新鲜的产品。创业需要机遇和资本以及缜密的思维，选择合适的创业项目，有了这些，后边的运作就全靠自己的智慧和运气了。

　　【财富密码】

　　敢想敢做

　　被评选为"2009年全球百强网商"的戴跃锋，凭借互联网的力量，凭借自己独具慧眼的判断力，在淘宝网开店，由小到大，由弱到强，由代理经营到自主经营，在网上做泥巴生意，使"御泥坊"这个鲜为人知的化妆品品牌成为网络上的知名品牌。普普通通的泥巴，在戴跃锋的手里，却成为了金泥巴。在戴跃锋身上，我们看到了网上电子商务的独特魅力，看到了我国互联网发展的无限商机，更看到了网商称雄的精彩案例。

　　对于戴跃峰来讲，第一就是他本身就觉得自己的社会地位比较低，所以他能放下身段去做很多的事情，同时戴跃峰的心态也很重要。第二他是一个行动派，他想到什么就立刻就开始，比如看到邻村有卖的糖果自己村里没有，想到剩余的蛔虫药可以赚钱，想到家教中介利润更好等等，他想到看到的立刻付诸行动，这是行动派的特点。第三个特点就是他的创造性，他的不服常规，他总是在创新，做家教中介也要做海报宣传，这就叫创新。创业者一定要有创新的精神，但是还有一个是最重要的是天生的对于财富和金钱有敏感性。

　　【盈利模式】

　　线上经营路线

　　淘宝大学校长刘博认为，戴跃峰是在淘宝网上发展成功的网商，很有代表性。他们是从线下品牌做起来的，通过线上发展成功，吞并了原来的品牌。御泥坊在线下的知名度并不高，但网上人气很高，是网货品牌。戴跃峰很勤奋刻苦，对于这个行业能不断学习。

　　在戴跃锋看来，御泥坊产品本身独特的原料配方以及历史底蕴是它与其他产品区分开来的最好特质，尤其是在如今追求自然健康的大环境下，这个产品一定会大受欢迎。坚持这样的信念，戴跃锋充分发挥过去几年在网上经营的各种经验，逐渐琢磨出了一条被他们自己称为"线上经营路线"的模式。"利用网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能够将她们的使用体验直接反馈给我们。"戴跃锋谈起一次"大手笔"的免费赠送活动。"一次免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付一分钱，我们就包平邮，如果支付六元钱，那我们就负责快递送货上门。"他说，"虽然这9000份面膜的成本再加上邮费，我们总共花费了几万元钱，但是网络这个平台让我们的产品直接送达到了真正的潜在消费者手中，如果我用这几万元钱去电视台做广告，几秒钟就没了，效果还不明显。"通过这次活动，御泥坊获得了很多用户的反馈，不少人直接成为了他们的回头客。此外，由于采取了一分钱试用支付宝，不少原本对网上购物的安全性有所担忧的用户也大胆地用了一次网上支付，这样一来，御泥坊也间接地培养了用户网上交易的习惯。

　　最大的开支是大规模的广告轰炸。戴跃锋说，御泥坊2008年在淘宝网上投了150多万元硬性广告，还有20多万元的公关费。如今，御泥坊产品已在网上打开了销路，坚持走"线上经营"的他们自然想到通过网络来选取代理商，由此来扩大销量。不过，想当他们的代理商并不容易，需要考试，淘宝店要三钻以上。"这个品牌我们已经付出了很多心血，因此我们对代理商的选择会很严格。"戴跃锋说："这个考试是希望那些想成为御泥坊产品代理的店主能有一个清晰的经营思路，相互理解，这样大家才有共同合作下去的前提。