近日，获悉欧诗漫荣膺中国驰名商标。

　　目前，国内有三千余家化妆品生产企业，而获得中国驰名商标的日化品牌仅有52个（归属中国驰名商标第三类产品），其中，本土化妆品（护肤类）品牌更是寥寥。

　　今年7月9日，浙江欧诗漫集团在苏州同里湖大饭店召开了“欧诗漫荣膺中国驰名商标新闻发布会”，意味着又一本土化妆品牌登上了中国品牌金字塔的顶层。

        获此荣誉的欧诗漫在营销方面是怎样做得呢？
　　
       欧诗漫代理商制度的改革 — 选择最合理的营销模式

　　根据市场变化，科学建立营销体系，这对一个企业来讲是最重要的一点。从2007年下半年开始，欧诗漫逐步从分公司模式转为代理制模式，欧诗漫营销体系已经根据市场变化改变了三次，即经历了代理商--分公司--代理商模式的变革，到2008年年底全国各省完成了营销模式的转变。目前，欧诗漫在全国已有7000家左右的终端网点。

　　"欧诗漫是较早采用分公司架构的终端品牌企业，这种模式在代理商整体实力普遍不强的阶段具有积极意义。"欧诗漫集团化妆品总公司总经理沈伟良说，早期有实力的代理商主要集中精力做商场超市渠道，所以直营分公司首先解决了经销商信任问题，经销商对企业分公司非常认可；另一方面，分公司当时配备了完善的促销队伍和培训队伍，能够带动早期的经销商发展，这也解决了经销商服务方面的问题。

　　但是，随着分公司直营长期运作，问题也不断出现：首先是激励的问题，分公司经理和区域经理很难将分公司当成事业，即便有好的制度设计，也只能起到有限的激励作用；其次是监督的问题，总部离分公司很远，如果分公司经理综合素质不高，整个团队士气、精神面貌都会受到很大影响；第三个是费用问题，部分销量较小的省份、产出较少的分公司，也要配备相应的人员和费用，负担确实比较沉重，而代理商在资源整合方面则更具优势。

　　沈伟良分析说，分公司模式转为代理制模式，加强与经销商合作，与区域经销商在专卖店渠道上形成优势互补，增加网点数量，同时将服务进行细化，可以帮助经销商消化库存，解决销售过程中遇到的问题。"实践证明，这个策略不仅节约了许多管理经营等成本，而且更有利扩张市场份额。

　　为帮助代理商、终端零售商迅速做大做强，去年，欧诗漫集团还推出拓点支持、配送支持、终端形象提升支持、终端人员培训支持等10大支持系统，进行全面品牌攻坚战，拉动公司、代理商、终端零售商三方全面高速发展。其中"万店互动培训大会"的推出，对加快各代理商的迅速壮大起到了积极作用。"每年邀请店长和区域经理1500人次直面培训，他们回去再对员工复训。

        获此殊荣的欧诗漫，经销商有何反应呢？
　　
　　2008年，欧诗漫经历了分公司到经销商制度的模式转变。伴随欧诗漫多年的代理商也深切感受到了这种文化渗透。合肥爱芃化妆品公司总经理刘峰与欧诗漫合作了五年，他很认同欧诗漫的企业文化和务实的精神。“尤其是在珍珠文化推广方面，这几年我们一直坚持在终端做‘剖蚌取珠’体验活动，将珍珠文化活灵活现地展现给消费者。最近，我们还在推广‘珍珠之旅’，让终端客户了解珍珠的来源、加工，以及珍珠产品对美容的实际功效，以起到教育消费者的作用。”

　　刘峰告诉记者，上述两项活动爱芃公司一年大概要做50场。活动前期，欧诗漫公司为爱芃提供了充足的配套物料，并对爱芃团队进行培训教育，给予了很多指导性的意见。刘峰还表示，近期将选择合适的时间在区域内举行欧诗漫中国驰名商标的发布会，将这一信息通过各种方式传递给经销商客户和终端消费者，让他们更加放心地销售和使用欧诗漫产品。

　　作为欧诗漫石家庄市场的代理商，与欧诗漫合作了三年的曹志强也表示，在近期的招商会、终端活动和沙龙中，都将积极将欧诗漫中国驰名商标这一消息迅速传递出去。曹志强认为，“中国驰名商标是优质的代名词，欧诗漫获得这个荣誉，更多体现企业实力，也更有利于我们的市场推广。”

        从代理商的反应，我们可以看出，欧诗漫对于代理商制度的改革是很成功的。代理商普遍都很认同欧诗漫的企业文化和务实精神。从代理商制度来看，欧诗漫结合了自身的情况，果断的做出改革，选择最适合自身的营销模式。所以，对于其他化妆品公司的借鉴意义就在于，不用迷信于其他化妆品公司的成功营销模式，应该结合自身的情况考虑，选择最适合自己的发展模式。

        来源:化妆品财经在线