对于那些成功经营的化妆品公司，我们总是喜欢研究它们与代理商的关系是怎样的？所采用的营销方式是什么，经典在那里，给公司带来了什么好处。作为环亚集团旗下化妆品品牌之一的美肤宝，它的成长同样值得我们关注。

　   在河南市场，关于美肤宝的传言并不少，有人甚至猜测，从代理商起步的胡兴国因为得到神秘人士投资，才能维持分公司制度庞大的开支，但是鲜少有人能说清楚更多的细节。很多河南其他品牌经销商都只知道在国内护肤品的前几名中，有个品牌叫美肤宝，采用分公司的运作模式，终端网点很多，促销人员也很多。很多人甚至都不知道美肤宝其实在几年前已经由分公司制度转成了代理商制度，分公司制早已是“老黄历”。

　　美肤宝的传说还在于胡兴国干成了很多人并不看好的事情，而且干得很漂亮。比如在渠道建设上的分公司制度。

　　分公司制度一直因财务难以监管，费用大而被人诟病。著名财经作家吴晓波在谈到三株口服液的时候，就曾描述当年三株口服液在全国各地分公司由于财务监管问题带来的种种乱象。

　　但是胡兴国显然有自己的办法。

　　作为全国市场NO.1，美肤宝河南经销商总经理常道选介绍，美肤宝的分公司制度一开始采用的就是股份制，美肤宝以货物入股的形式控股分公司，同时在财务上进行严格的监管。

　　当许多品牌纷纷放弃分公司制度的时候，美肤宝却一直在坚持，直到2010年前后，才通过分公司经理现金赎回股份的形式将分公司制度逐渐转变为代理商制度。

　　尽管胡兴国现在面对媒体已经不太愿意谈分公司制度，他也曾对媒体表示环亚走上分公司的道路有很大的偶然因素，环亚做到现在的规模，其核心竞争力在于产品，并不建议其他公司采用分公司制度。

　　现在回头看，美肤宝的坚持带来的好处是显而易见的。分公司制度转代理商之后，带来的“大公司小代理”的格局让美肤宝的经销商队伍在执行力和凝聚力上都具有很大的优势。

　　即使已经由分公司经理转为独立的代理商身份，记者在与常道选以及其他美肤宝代理商交流的过程中，依然能感受到他们超强的凝聚力。

　　渠道掌控者

　　据常道选介绍，他在环亚公司有8年左右的分公司经理经历，转成独立代理商也已近两年。在这期间，环亚公司并没有限制他接其他品牌，相反，在还是分公司制度运作的时候， 因为单独一个品牌不足以支撑分公司的运作，还代理有其他几个品牌，但是随着美肤宝越做越大，其他几个品牌陆续被淘汰。对于今后是否会考虑接新品牌，常道选的回答是“没精力做其他品牌了，只想如何把接过来的任务完成好，再说好牌子也不一定拿得到”。

　　由此不难看出，美肤宝对渠道的掌控能力在目前的国内品牌中，是名列前茅的。由于是从分公司制度转型而来，美肤宝的代理商绝大多数的营业额集中在美肤宝上，与其他品牌的代理商“鸡蛋没放在同一个篮子”相比，美肤宝的代理商除了把美肤宝品牌做得更好，难以有太多想法。再加上这些代理商多数是跟随美肤宝多年，从分公司经理转换身份而来，从感情上对美肤宝也是充满“依恋”。业内人士甚至开玩笑，美肤宝代理商要接别的牌子，恐怕还会去征询胡兴国的意见。

　　美肤宝的代理商对公司的忠诚度和因为公司发展而带来的荣耀感要高于其他品牌代理商。

　　代理商的危机感

　　美肤宝特殊的代理商结构缺陷也一如其优点般明显。

　　在绝大多数精力围绕美肤宝转的情况下，由分公司经理转为省级代理商身份后，经销商们忧患意识明显加重。

　　河南是美肤宝全国省级市场中回款最多的市场。据常道选透露，美肤宝在河南的专营店渠道年回款超过5000万元，网点数量已经超过500家，在销售上今年保守估计至少会保持15%的增幅。但是这些数据却难以让常道选轻松，反而有很强的危机感。

　　多年的分公司运作，让以前的分公司经理即现在的省级代理商错过了接更多好品牌的机会。几年之后，一些能上规模的品牌早已是“名花有主”。面对越来越激烈的竞争格局，和美肤宝品牌影响力的上升，能留给代理商的利润空间肯定会越来越少，代理商们不得不为自己做更多的考虑。一方面要尽可能好地完成美肤宝的销售任务，不失去美肤宝的代理权，另一方面，还要寻求更多的利润来源，把公司做大做强。

       没有一种制度是十全十美的，我们在评判它的时候要采取看问题要采取一分为二的方法。对于分公司制度，我们只能在现在来评论它的功过是非。分公司制度给后来的实施代理商制度的美肤宝带来了高度的代理商忠诚度，然而对于一家代理商来说，“鸡蛋只放在一个篮子里“的风险是很大的。为了生存，他们要想尽办法来提高业绩。这样对代理商好不好，我想只有代理商自身最有发言权。

        来源:化妆品财经在线