对于化妆品代理商和厂家来说,指派美导到专营店里进行产品的直接销售工作是很有利.但是对于专营店来说,代理商美导促销产品没有错,但是如果美导的能力连代理店里的导购都不如,那么要这些导购有什么用?一不小心,那些“贴柜促销”的美导会对店和品牌造成了"双重伤害".

　　代理商千金难求合格美导

　　做为代理商的美导，既需要极强的专业知识，又需要有良好的生理和心理素质适应长时间的出差。然而，该工种的工资和福利待遇比不过厂家，稳定性又比不过专营店，招工时尤其艰难。许多代理商不得已，只能一再降低招工标准，寄希望于通过公司的入职培训来提高美导各方面的素质。

　　“这一批美导大多还是新人，但是这次免费送活动无论是时间还是人员的跨度都极大，只能让她们在活动实践中慢慢提升了”，2011年年底，湖南省岚姿商贸有限公司做了一系列韩束十周年大型免费派送活动，其市场部经理张鹏表示策划这样大范围的大店促销活动，“缺人是最大的障碍，这个时候人比金子贵得多。”

　　然而培育一名合格的美导并不容易，“假如公司这一批招了5个人，最后能够1个人成功留下来都很不容易，20%的几率都不到”，而且，招聘后的人员至少需要1-2年的时间打磨，初期还可能会给合作的专营店带来一些小小的麻烦，当然，这是成长中必须付出的代价。

　　问题美导太多 专营店主大呼“受不了”

　　而这一些小小的麻烦，却让很多专营店主很受伤。

　　“前两年，申请一次贴柜促销还需要排期，但现在我们不会主动要求代理商派人过来了。很多品牌一年也来不了几次”，周双春告诉记者，某些品牌的贴柜促销让人“伤不起”。

　　“有些下店的美导真的没办法形容，无论是销售技巧，还是品牌的专业知识都不行，还不如我们自己店里的导购”，周双春表示，每每碰到这种导购就很无奈，还得让店长手把手地教。

　　江西省鹰潭市大佳美化妆品店的店长许燕:有些代理商的美导因为业绩问题，还出现过抢客户，诋毁店内其他品牌的事情。

　　代理商的美导下店“贴柜”时都带着任务，而且业绩和自身的工资息息相关。虽然“贴柜”能在短时间内大幅度提高品牌业绩，但是从长远看，其实是种“透支行为”，甚至因为某些美导的素质问题，还会出现抢夺店内其他品牌顾客的现象。

　　“员工素质良莠不齐，我并不能够保证每个人都能够从大局出发”，福建省晋江市旺妞美容化妆品连锁总经理周刚强不止放弃了贴柜促销，甚至店内从不做单品牌的促销活动，从源头上杜绝伤害会员的可能性。

      如果美导的素质不高,专业知识不到位,对专营店是有影响的.所以,对于化妆品代理商和厂家指派美导这件事,还是要全面提高美导的素质,否则,很容易影响到与专营店之间的关系.

         来源：美容门户网