日志
本土日化企业的农场市场策略
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农村市场，这片占据中国人口最多的市场，对日化企业来说总是充满了诱惑。随着人们生活水平的提高，近些年东北农村市场对洗衣液需求量大增。今年公司代理的蓝月亮有18%-20%的增幅，增长稳定。
煜春轩商贸有限公司在辐射代理多个洗化产品，谈及蓝月亮销量最佳、增长稳定的原因，杜吉迎说，比起城市商超的增多货架、投入资金和促销大战来说，蓝月亮在乡镇市场依靠的是铺天盖地的广告宣传、质量过硬带来的边际效应和良好的口碑。
蓝月亮在农村市场获得成功是依靠铺天盖地的广告宣传、质量过硬带来的边际效应和良好的口碑。对于其他的日化企业，它们是如何占领农村市场的呢？
煜春轩商贸有限公司在辐射代理多个洗化产品，谈及蓝月亮销量最佳、增长稳定的原因，杜吉迎说，比起城市商超的增多货架、投入资金和促销大战来说，蓝月亮在乡镇市场依靠的是铺天盖地的广告宣传、质量过硬带来的边际效应和良好的口碑。
蓝月亮在农村市场获得成功是依靠铺天盖地的广告宣传、质量过硬带来的边际效应和良好的口碑。对于其他的日化企业，它们是如何占领农村市场的呢？
一、隆力奇：给经销商足够诱人的返利点
在本土企业中，江苏隆力奇集团的渠道建设是领先的。有数据显示，在对20多个地方农村抽样调查中，隆力奇在人口从100到1000人的小村子里，50%的小店都可以买得到它的蛇油膏产品，最多的一家每个月的销售可达到100多元。
隆力奇做渠道的方法强调人海战术。以湖北省为例，隆力奇开设了15个分公司，招聘了近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。行业人士对隆力奇的销售队伍也推崇有加，在他们看来，隆力奇的销售员似乎最会和村里小卖部的老板打交道，最了解他们想要什么。
同时隆力奇对分销商慷慨也是其控终端的主要因素。如果发现某个市场有机会，隆力奇往往可以非常快地在当地市场找到经销商，并且给他足够诱人的返利点，目的就是用最快速度抓住这个机会。
六神：送货上门
六神的销售网点已经由2005年的6万多个上升至2008年的18万多个。此外，六神品牌还专门为城镇和农村市场量身定制产品品类，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。六神的下乡策略推动了主力产品，六神花露水和清凉沐浴露在东部沿海大城市和内地乡镇同样畅销。
丁家宜：分级奖励终端
丁家宜在农村市场上推广一乡一镇一客户的“乡镇11工程”，建立层级分明的分销体系，县级网络覆盖率达到80％，乡镇网络覆盖率达到30％，并且开发优质终端及分销客户(现金客户)，建立星级客户等级标准。
丁家宜要求中高层管理人员及销售代表进行踏实的市场走访，同时制定短、中、长期的市场开拓目标，按照客户的实际销售情况，分别制定相应奖励政策。
在渠道建设方面，公司将以计划性、长期性投资的观念打造乡镇优势终端；在产品策略方面，丁家宜将因地制宜地设计、生产产品并建立合适的价格体系；加强小规格产品的开发力度，降低单品售价、提高首次尝试购买率，对渗透率高的品类进行深度分销，例如香皂、洗发水、膏霜、洁面产品等。
再者，丁家宜也整合全方位的传播资源，在乡镇农村市场推行“体验式行销+集市促销”的组合促销方式。
对农村市场，各家日化企业都没有一个统一的套路。然而从这几个日化企业在农村市场获得成功来看，似乎离不开这几点：一、产品知名度高；二、产品迎合了乡镇人们的需要；三、产品的价格亲民。四、推销方式”乡土“。
在本土企业中，江苏隆力奇集团的渠道建设是领先的。有数据显示，在对20多个地方农村抽样调查中，隆力奇在人口从100到1000人的小村子里，50%的小店都可以买得到它的蛇油膏产品，最多的一家每个月的销售可达到100多元。
隆力奇做渠道的方法强调人海战术。以湖北省为例，隆力奇开设了15个分公司，招聘了近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。行业人士对隆力奇的销售队伍也推崇有加，在他们看来，隆力奇的销售员似乎最会和村里小卖部的老板打交道，最了解他们想要什么。
同时隆力奇对分销商慷慨也是其控终端的主要因素。如果发现某个市场有机会，隆力奇往往可以非常快地在当地市场找到经销商，并且给他足够诱人的返利点，目的就是用最快速度抓住这个机会。
六神：送货上门
六神的销售网点已经由2005年的6万多个上升至2008年的18万多个。此外，六神品牌还专门为城镇和农村市场量身定制产品品类，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。六神的下乡策略推动了主力产品，六神花露水和清凉沐浴露在东部沿海大城市和内地乡镇同样畅销。
丁家宜：分级奖励终端
丁家宜在农村市场上推广一乡一镇一客户的“乡镇11工程”，建立层级分明的分销体系，县级网络覆盖率达到80％，乡镇网络覆盖率达到30％，并且开发优质终端及分销客户(现金客户)，建立星级客户等级标准。
丁家宜要求中高层管理人员及销售代表进行踏实的市场走访，同时制定短、中、长期的市场开拓目标，按照客户的实际销售情况，分别制定相应奖励政策。
在渠道建设方面，公司将以计划性、长期性投资的观念打造乡镇优势终端；在产品策略方面，丁家宜将因地制宜地设计、生产产品并建立合适的价格体系；加强小规格产品的开发力度，降低单品售价、提高首次尝试购买率，对渗透率高的品类进行深度分销，例如香皂、洗发水、膏霜、洁面产品等。
再者，丁家宜也整合全方位的传播资源，在乡镇农村市场推行“体验式行销+集市促销”的组合促销方式。
对农村市场，各家日化企业都没有一个统一的套路。然而从这几个日化企业在农村市场获得成功来看，似乎离不开这几点：一、产品知名度高；二、产品迎合了乡镇人们的需要；三、产品的价格亲民。四、推销方式”乡土“。
