1988年11月8日，他清楚地记得，就是在这一天，靠从朋友那里租赁的1.2㎡的柜台，他开始了创业之旅。23年过去了，当初的小柜台发展成了现在的大公司，一开始的“穷小子”，也变为了现在的阔老板。他是谁呢？他就是河北天龙美业化妆品有限公司（以下简称天龙美业）总经理陈贤总。正是在他的带领下，天龙美业成为一家集销售、培训、策划为一体的专业营销企业，也是河北当地有名的代理公司，代理的品牌超过了20个，而且个个都是植美村、冰美人、丸美这样的大品牌。下面让我们走近陈贤总，看看这位浙商是如何带领他的天龙美业，在河北的市场上纵横驰骋的。

　　采访是在天龙美业的总部进行的，见到陈总的一刻，他正在打电话，原来平时忙于工作的陈总，胃不好。买了胃药以后，觉得说明书写得不够详细，陈总干脆拿起电话，直接问起了客服。“两种药先吃哪一种呢？饭前还是饭后呢？”陈总问得很详细，说话也是一团和气。

　　招呼《中国洗涤化妆品周报》记者坐下以后，陈总又张罗着泡茶，并为刚才忙于打电话的事情连连道歉。做为一个公司老板，一个成功的企业家，陈总始终保持着谦虚、低调的作风，他总是为别人着想。相信不管是谁，跟陈总在一起，都会有一种如沐春风的感觉。

　　每一个人都有自己的特点，每一家公司也有属于自己的基因。如果说陈贤总个人的特点是细心、谦虚的话，那么天龙美业的基因就是创新、进取。虽然乍一看，公司的基因与老板的特点不太相关，甚至是难以兼容。其实，天龙美业的创新基因恰恰来自于它的“生父”——陈贤总。

　　创举多

　　天龙美业有很多创举。在业内，天龙美业率先与明星合作来推动企业的品牌建设，二十多年的时间里，天龙美业曾与郑伊健、周海媚、费翔、万梓良等明星大腕合作。现在，企业与明星签约，宣传也好，代言也罢，似乎成为了固定套路。但在上世纪，这些都是“天外飞仙”，远未被大家所熟稔。通过与明星合作搞活动，不仅天龙美业自身的品牌得以塑造，被消费者和行业人士所铭记，整个洗化行业也是受益颇多。

　　在河北省的美容美发界，天龙美业也是推动行业发展的重要力量。至今，天龙美业已经召开了上千场产品推广、美容精英培训会，并带头组织美容美发博览会和精英大赛。通过各种各样的活动，天龙美业为河北美容美发行业培养了一批又一批的美容师、专业人才，毫不夸张地说，天龙美业引领了河北美容美发的流行时尚。

　　荣誉多

　　天龙美业的种种创举，对行业发展产生了巨大的促进作用，这也得到了国家和社会的广泛肯定。公司先后获得了“全国产品质量监督抽查合格企业”、“中国美容美发行业优秀经销商”、“河北省民营企业诚信单位”、“河北省品牌防伪保优示范单位”等多项国家级和省级荣誉。做为天龙美业掌门人的陈贤总也是收获颇丰，屡屡受到褒奖。创业至今，陈总曾获得了“中华形象设计大赛国家级评委”、“中国美容化妆品业优秀企业家”、“影响中国美容行业二十大经济人物”、“石家庄市优秀青年企业家”等多项荣誉。当然，这些荣誉都得来不易，是陈总和他的团队艰苦奋斗所换来的。

　　荣誉是动力

　　对于天龙美业和陈贤总来说，之前获得的荣誉和奖励，不是在过往成绩上“睡大觉”的本钱，而是督促自己不断前进、继续创新的动力和源泉。

　　如今，在代理商、经销商中间，创办自有品牌的已经越来越多。特别是规模大、实力强的省代，开创自己的品牌，才不会一辈子为厂家“作嫁衣裳”。不过，陈总之前在开创自有品牌问题上犹豫再三，也不是没有道理，毕竟风险太大。现在，陈总想到了更为稳妥的办法，那就是——跟专营店合作。“几个有合作意向的老板，大家凑在一起，每个人出点钱，大家一起合作”，陈总的又一个新点子，看似简单，却非常实用。代理商和店老板合作，推出自有品牌，既可以分担风险，又能很好地促进专营店的销售积极性，毕竟这个新品牌他也有份。很快，陈总将开始着手推出自有品牌，不过他走得是一条更加稳妥的、具有陈氏风格的道路。

　　管理科学化

　　在天龙美业的总部，《中国洗涤化妆品周报》记者发现，大部分的员工都是年轻人。对于这样一支年轻而又富有朝气的队伍，怎么保持团队的稳定性成为关键。毕竟“左顾右盼，缺乏定力”可以说是年轻人的通病。陈总坦言，员工跳槽的情况在天龙美业也时时发生，“特别是过年的时候，人员流动是最大的”他说道。

　　很多时候人员流动避免不了，那么在这种不利的条件下，怎么保持高效率呢？

　　天龙美业在发展的过程中格外注重管理的科学化、规范化和人性化。在企业内部，设有专业营销部、日化营销部、重点工程部三大部门，此外还有培训部、后勤部、企划部、物流部、行政部、人事部、客服部等十几个职能部门。各部门之间分工明确，责任清晰，整个公司是在完善的制度下运转，而不是老板简单地拍脑袋决定。这样，通过严密的制度，就把员工跳槽所造成的损失降到了最低。

　　陈贤总的下一个创举会是什么，我们无法确定；但是有一点我们非常肯定：天龙美业的明天会越来越好。