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日志

化妆品代理商 找准市场定位很重要

已有 10866 次阅读 2012-8-30 17:07 |系统分类:代理商.知识角 | 化妆品代理商 , 市场定位 , 化妆品 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

   化妆品行业是由消费者、终端商、代理商、品牌商四个环节共同构成的。对于化妆品代理商来说,如何能在激烈的竞争生存下去?这就要看化妆品代理商在发展的时候,是否找准了自己的角色定位。对于化妆品代理商来说,找准自己的角色定位时发展壮大的根基。

  这些年行业把零售店和品牌商的地位推高了,导致行业很重要的角色代理商在苦恼我该干什么?行业还需不需要我?那代理商究竟该扮演什么角色,起什么作用?

  化妆品行业目前最大的问题是信用透支过度。倒回十年,很多厂家做化妆品,依靠产品的功效使品牌商、代理商和终端都赚到了利益。再倒回五年,除了靠功效,还有铺天盖地的品牌营销、广告推广成就今天的品牌、终端和代理。

  企业品牌文化对于消费者来说是一个名片,在未来的五到十年,个人认为要塑造品牌文化和企业文化。将来哪个企业把文化做好,包括品牌文化、公司文化、店面文化等各个方面,你就比别人赢在了起跑线上面。

  现在很多品牌注重零售店和消费者的认可。代理商也在加强零售管理,帮助专卖店促销推广做服务。今天的行业进入思考和消费者认可时代,同样也是竞争残酷的时代,任何时代都有人潇洒得活着和不幸得离去。

  现在行业都比较困惑,事实上市场有它的发展与规律。任何市场的发展都有五个阶段:第一阶段是弱竞争;第二阶段是无序竞争;第三阶段是优胜劣汰; 第四是势力划分;第五阶段是联合竞争双赢,比如说肯德基、麦当劳。

  化妆品行业现正处于第三阶段。之前第一阶段和第二阶段,在某方面很有优势你就可以赚钱,但是进入新周期你的竞争不是靠单点的,而是靠系统性的运营管理。

  在市场新一轮的挑战到来的时刻,作为化妆品代理商,只有掌握化妆品市场规律,提前做好准备,在市场的竞争中,你才能有你的立足之地。

  来源:际通宝美容在线     

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