如今这种化妆品厂家没有办法完全"抛弃"代理商的情况下,还是得维护好与代理商之间的关系。化妆品厂家一般只会在大范围内做品牌营销，而局部的营销工作只能依赖于化妆品代理商。所以，化妆品品牌想要出名，代理商也是关键因素。如今的厂家关注的更多的是品牌的营销，而代理商有时可能会显得有些“急功近利”，只追求短期利益。所以，在很长的一段时间内，厂家与代理商之间还需要一段磨合的过程。

     化妆品行业的蓬勃发展，除了高端的产品推出，优秀的业务人员，其中间环节，化妆品代理商的作用十分重大，在化妆品这一朝阳行业里面，化妆品品牌想出名，代理商是关键。对其做了以下分析，为正在做化妆品行业的商家或将要做化妆品行业的商家提供参考。

　　中国化妆品行业是一个新兴的朝阳行业，这几年确实出现了许多新的民族性化妆品品牌，但比起国际化妆品品牌，一是比较弱小，二是带有典型的中国特色：追求短期发展、长期则对品牌塑造、消费者感知有害无益的行为。目前市场越来越健康，竞争也越来越激烈。整个行业生存空间发生了巨大的改变，逼着化妆品品牌商抛弃以前的短视圈钱模式、概念炒作。对化妆品品牌成长有阶段性帮助但长期则是透支消费者的模式会越来越少，围绕消费者实际需求，坚持对消费者服务的化妆品品牌会脱颖而出。

　　看大家在利益和长远问题上如何把握

　　第一，以满足消费者需求和提供专业化服务为核心，持续不断地专业化产品创新，带来安全性改变的优秀产品。

　　第二，通过专业化服务，让厂家、化妆品代理商到终端销售人员接受专业化培训，对行业的消费、销售起到理智性的指导作用。

　　第三，持续不断的品牌塑造是必由之路。一个化妆品品牌只有持续不断地通过产品品质、服务、广告，围绕消费者的核心来做，真正对消费者动情、动心，坚持下去，一定会是消费者长期追随的化妆品品牌。

　　专营店要么做单店形式的专业性大店，要么尽快形成区域化连锁。终端应该克服对品牌的短视行为和对利润的过度追求，在为消费者诚信服务、专业化服务上做足功夫，同时吸纳更多专业化服务人员。

　　化妆品代理商除了是品牌和终端的桥梁外，更多是起到品牌放大镜的作用。国际化品牌都是采取品牌和代理商双重指导模式下的运营体系，很多体制已经承继了上百年历史，说明一定有它的合理性。代理商提供品牌不能提供的细化管理服务，能够尽可能地把品牌的优势在区域上进行放大，包括对启动渠道的服务能力，对公司专业化人才的培养，动销的组织和开展，区域性大型活动的策划等。努力做好这些工作，而不是像以前开订货会、培训会，这是未来化妆品代理商要修炼的功课之一。

      虽然如今国产化妆品品牌的管理与国际品牌之间还有一些差距，发展思路上也略显不同。但是，中国的企业最不缺乏的就是学习能力，通过学习，模仿，然后创新。希望未来的化妆品厂家和代理商能够走出自己的一条“有特色的营销道路”。

       来源:中国加盟网