日志
本土日化专营店该如何走出困局
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如今的日化专营店几乎随处可见，走一步是屈臣氏，乍一看又到了万宁.......面对这么多日化专营店，一些资金没那么雄厚的日化专营店面临经营困难的困局。如何才能从众多的专营店脱颖而出呢？哲学上说，应该遵循市场发展规律，一切从实际出发。话虽如此，但应该怎么做呢？
1、差异化的服务与指导。
日化专营店要求的生存与发展，就应该做好差异化的服务与指导，可以这么说，任何项目不可缺少的是服务，但是对于化妆品美丽事业来说，爱美是女性专署问题。日化专营店如何更高提升销量，那就应该做好相关的咨询服务与指导工作，如顾客进店要第一时间问候和了解顾客的需求给予服务与指导，给顾客回答和解决了顾客的疑虑后，印象好了，就是顾客与你成交的第一步了。不管是购买还是不购买，也要能解决顾客的疑虑和需求，第一印象为重要，就算这次不和你购买，下次也会来找你购买产品，甚至再下一次带一大帮人过来你的店购买产品和捧场。
2、独特的形象风格特色店。
在化妆品市场中，日化专营店的独特风格是唯一吸引消费者和拉动消费的重要准则，日化专营店应该建立自身店面特色和符合当地状况的需求的特色店，只有不断完善自身店的不足和加强店面装饰风格，打造一流符合当地特色的店，才会更吸引消费者和挽留顾客，这样就是成交的第一基础了。
3、灵活性的终端促销策略。
在中国化妆品市场上，日化专营店那么多，终端市场竞争那么激烈，促销活动花样繁多，但是在对于当地市场有没把握和抓住当地特色和顾客的需求呢?这个是非常关键的一点，所以呢，要了解当地市场现状，了解竞争对手，了解当地特色和消费能力，了解顾客的需求，做出相应灵活性的促销活动，如买赠活动、买多少送多少，会员积分、抽奖活动、游戏活动、买产品送现金活动、买产品免费做护理等、买送礼品活动等等。
之所以，做活动必须明确清晰终端市场现状，从竞争的市场现状中寻找突破口和方法，尤其很重要的是日化专营店要熟悉渠道之间的挤压竞争格局，除了在现阶段，日化专营店终端市场运作的同时，要看到目前发展现状和竞争趋势。
根据经验，终端店无论采取什么样的策略，最终的目的还是要吸引消费者。在制定店铺营销策略的时候，应该是从消费者的角度出发。
来源：肌肤快线
