近年来， 许多日化品牌都纷纷选择了渠道下沉的策略。例如近日，娇韵诗，香奈儿化妆品品牌等纷纷入驻扬州等二线城市。渠道下沉，各日化企业如何做好自己的营销活动呢？面对这个趋势，不久前网络视频全案代理商上海剧星传播联合举办了二三线市场的互联网营销价值展开深入探讨。
       有数据表明目前北上广深视频广告容量趋近近饱和，而二三线城市网民比例猛增，人群更年轻消费力更高。有关人士认为，二三线城市的日化消费比一线城市高出5-14个百分点。

        面对这一趋势，各位日化管理者都有自己的想法与见地：拉芳集团副总吴景璇表示抓住热点资源、大剧营销是根本：“面对大有可为的二三线市场，我认为媒介策略上坚持两手抓，电视方面通过卫视广告联播交叉覆盖渗透重点市场、网络方面借助优质影视剧资源进行大剧营销、通过广泛覆盖触达更多消费人群。必要时进行网络与电视的深度联动，从覆盖区域、传播周期、收视人群和媒体平台等四个维度充分互补，多姿《美人心计》、拉芳&搜狐《向上吧！少年》和雨洁《天籁之声》等项目是最好的实践证明！”





　　而马应龙药业市场总监王春猛则认为面对碎片化、内容化、社会化、移动化的媒介格局，“里应外合”法更奏效：“1、企业内部先造势，自上而下的风势遇上自下而上的火苗，燃成燎原之势；2面对外部媒介环境，敢为人先、勇于创新，通过创新与互动拉近消费者距离，引起目标消费者关注!”去年，马应龙系列创意视频着实夺得不少观众眼球，马应龙品牌也因此令更多消费者熟知。

　　其实在媒体日益碎片化、多元化的当下，对于极具市场前景的二三线网络视频市场，无论是大剧营销、创新营销还是”名利双收“的精准策略营销，都离不开新兴网络媒体与传统电视媒体的融入、融合与融会贯通，简而言之，即为网台联动。

　　对此，在研讨班上，“网台联动“营销模式的亲力亲为者、上海剧星传播副总裁兼剧星智库总经理俞湘华与各位学员分享了他的宝贵经验：“网台联动经过几年的发展，目前已经从1.0模式晋升至3.0模式之前，只是网络与电视之间简单的内容联动，而现在，网台联动已发展成网络、电视、广告主、线下活动等多方面多层次的全方位链条式联动。抓取优质资源只是网台联动最基础的第一步，面对庞大的二三线市场，做好品牌、渠道与线下活动的深度联动才能真正意义上把握好二三线市场的营销脉搏与走势，比如雨洁《天籁之声》就是很好的例证！

　　相信通过此次学习与探讨，各大广告主与媒体对于二三线市场营销价值已经有了更深入的认识与了解，对于如何更好的利用网络视频进行二三线市场品牌营销也都有了全新的思考与认识！