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耿贵刚:走自己特立独行的代理路
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在天津日化代理界有一个无人不知的人，那就是耿贵刚，在谈论天津化妆品市场发展情况时，他是最有发言权的。然而就是这一位我们认为很成功的化妆品代理商，却像一个上班族一样，朝九晚五的到公司上下班，并且十年如一日。今天，让我们走进这位在天津日化界响当当的人物：耿贵刚。
天津思宇浓商贸总经理耿贵刚
一、朴实的人生态度
天津思宇浓商贸有限公司成立至今，已相继代理了柏氏、白皙、丸美、嘉媚乐、玛丽黛佳等众多优质品牌，而它的网点布局涵盖专卖店、商场、超市、美容院等多种渠道，在短短的十年内，迅速成长为当地日化界的佼佼者。
取得这样的成就是多让人自豪，而这家公司的总经理耿贵刚却每天早上九点上班，晚上最后一个下班，十年如一日；作为一个拥有150多人日化团队的老总，却自称是公司的“接待员”；代理着大大小小二十多个品牌，却始终觉得自己的公司很小……
这么朴实的人，让我们来看看他是如何管理自己的公司,走自己的代理之路的吧.
二、守业正当时
如果以十年为一个节点，2012年刚好是思宇浓商贸的第一个节点。谈及如今公司的发展，耿贵刚却笑言正处于“守业”的阶段。
耿贵刚说，“公司前十年快速发展期已经过去，接下来是守江山的过程”。所以，今年耿贵刚的工作重心主要是是抓内部管理，包括完善细节、加强客户服务以及完善物流体系三大方面。
其中尤为值得一提的是，思宇浓公司的物流体系。与众多代理商将公司的货品配送外包出去的做法不同，耿贵刚坚持自建物流体系，点对点服务，每周送货一次。在耿贵刚看来，这种做法最大的优势在于，物流人员在配送货物时能及时地发现市场上的问题。同时，能保证终端客户每周至少见到代理商公司工作人员一次，拉近了代理商和终端客户之间的距离。
对于配送，思宇浓公司的要求是只要订货达1000元就能送货到店，订货零碎，物流成本高也是理所当然。尽管如此，耿贵刚仍然坚持不通过第三方物流，因为在他看来，代理商竞相做各类服务，物流体系也是服务的一方面，而这也是其优于其他公司的重要一环。
人们都说打江山易，守江山难。对于用十年时间快速在天津日化界打下一片江山的耿贵刚，他未来的发展思路显得理性而务实。
三、未来将成立分公司
二十多个品牌，八个市场部门，每个部门由部门经理负责，分工明确，谈起品牌发展，耿贵刚更像一位“甩手掌柜”。作为掌舵人，在公司大方向确定的情况下，耿贵刚将更多的权力放手给员工。
他的设想是，经过三到五年的过渡，待部门经理各方面能力更强之时，思宇浓公司将内部优秀的市场部门独立出来成立分公司，让公司内部优秀的老员工成为一家分公司的老总，独自运作公司。
“五年内，我要买一套房”、“三年内，我要买一部车，品牌的业绩要提升50%”……在思宇浓公司员工的办公室里，每个人都有一份自己的规划，贴在办公室最醒目的位置，俨然已经成为了思宇浓公司的一种企业文化。每天看着自己的目标，每个人都卯足了劲奔跑，也因此，成就了如今的思宇浓公司。
发展趋势如此良好的天津思宇天津思宇浓商贸有限公司，让我们来看看耿贵刚是如何管理员工的吧。
四、适合的才是最好的
150人，在日化代理商中算一个不小的团队，谈及管理，耿贵刚笑言很松散，“适合的才是最好的。”
总体而言，思宇浓公司目前的管理还停留在“感情+制度”的层面，与很多公司标榜的制度化、规范化管理不同，耿贵刚将感情化的管理列在了首位。因此，尽管行业中有各种各样的会议，耿贵刚是能推则推，他就喜欢整天呆在办公室里。只要不出差，他总是每天早上九点准时上班，晚上最后一个离开公司，十年如一日，在思宇浓，这已经是一种习惯，他“要做员工的表率”。而这种工作方式也在潜移默化中影响着员工。
多个市场部门，品牌、人员如何分配，怎样调动员工的积极性，是困扰很多代理商公司的问题，但却是耿贵刚的“拿手活”。
耿贵刚说，分配无非是“平衡”的问题，需要老总合理的配置资源。他给记者举了个例子，以买房和配车来说，如果房子的地段不好，那就配精装修，配一辆好点的车；如果地段好，就简装，配一辆稍微次一点的车，总体的价值是一样的，这样就能达到均衡。
“员工心里都有一杆秤，不同部门之间的价值感是否均衡，都能体会出来。”人才、品牌、薪资等各方面综合起来考量，就能使得分配公平、合理。
“多大的萝卜放在多大的坑里”，耿贵刚从来不轻易去学习其他公司的管理，一直摸索，既做过房地产、又经营日化，三十年的经商生涯，让耿贵刚深刻体会到，管人也好，做生意也罢，走自己的路才能走得更好。
【洗涤化妆品网小编】后语:耿贵刚就是这样的一个人：从不迷信任何的成功的公司的管理经验模式。这一点给了我们很大的启发。在我们的人生经验中，老师会告诉我们，如果你不知道改如何做的时候，可以模仿别人，看别人是怎么做的，从学中成长。有时候我们往往会陷入一个误区，那就是全盘照搬。从耿贵刚的经验我们学到了，学固然是要学的，但是最终的我们还是要回归到走自己的这条道路上。“走自己的路让别人说去吧”！
天津思宇浓商贸总经理耿贵刚
天津思宇浓商贸有限公司成立至今，已相继代理了柏氏、白皙、丸美、嘉媚乐、玛丽黛佳等众多优质品牌，而它的网点布局涵盖专卖店、商场、超市、美容院等多种渠道，在短短的十年内，迅速成长为当地日化界的佼佼者。
取得这样的成就是多让人自豪，而这家公司的总经理耿贵刚却每天早上九点上班，晚上最后一个下班，十年如一日；作为一个拥有150多人日化团队的老总，却自称是公司的“接待员”；代理着大大小小二十多个品牌，却始终觉得自己的公司很小……
这么朴实的人，让我们来看看他是如何管理自己的公司,走自己的代理之路的吧.
二、守业正当时
如果以十年为一个节点，2012年刚好是思宇浓商贸的第一个节点。谈及如今公司的发展，耿贵刚却笑言正处于“守业”的阶段。
耿贵刚说，“公司前十年快速发展期已经过去，接下来是守江山的过程”。所以，今年耿贵刚的工作重心主要是是抓内部管理，包括完善细节、加强客户服务以及完善物流体系三大方面。
其中尤为值得一提的是，思宇浓公司的物流体系。与众多代理商将公司的货品配送外包出去的做法不同，耿贵刚坚持自建物流体系，点对点服务，每周送货一次。在耿贵刚看来，这种做法最大的优势在于，物流人员在配送货物时能及时地发现市场上的问题。同时，能保证终端客户每周至少见到代理商公司工作人员一次，拉近了代理商和终端客户之间的距离。
对于配送，思宇浓公司的要求是只要订货达1000元就能送货到店，订货零碎，物流成本高也是理所当然。尽管如此，耿贵刚仍然坚持不通过第三方物流，因为在他看来，代理商竞相做各类服务，物流体系也是服务的一方面，而这也是其优于其他公司的重要一环。
人们都说打江山易，守江山难。对于用十年时间快速在天津日化界打下一片江山的耿贵刚，他未来的发展思路显得理性而务实。
三、未来将成立分公司
二十多个品牌，八个市场部门，每个部门由部门经理负责，分工明确，谈起品牌发展，耿贵刚更像一位“甩手掌柜”。作为掌舵人，在公司大方向确定的情况下，耿贵刚将更多的权力放手给员工。
他的设想是，经过三到五年的过渡，待部门经理各方面能力更强之时，思宇浓公司将内部优秀的市场部门独立出来成立分公司，让公司内部优秀的老员工成为一家分公司的老总，独自运作公司。
“五年内，我要买一套房”、“三年内，我要买一部车，品牌的业绩要提升50%”……在思宇浓公司员工的办公室里，每个人都有一份自己的规划，贴在办公室最醒目的位置，俨然已经成为了思宇浓公司的一种企业文化。每天看着自己的目标，每个人都卯足了劲奔跑，也因此，成就了如今的思宇浓公司。
发展趋势如此良好的天津思宇天津思宇浓商贸有限公司，让我们来看看耿贵刚是如何管理员工的吧。
四、适合的才是最好的
150人，在日化代理商中算一个不小的团队，谈及管理，耿贵刚笑言很松散，“适合的才是最好的。”
总体而言，思宇浓公司目前的管理还停留在“感情+制度”的层面，与很多公司标榜的制度化、规范化管理不同，耿贵刚将感情化的管理列在了首位。因此，尽管行业中有各种各样的会议，耿贵刚是能推则推，他就喜欢整天呆在办公室里。只要不出差，他总是每天早上九点准时上班，晚上最后一个离开公司，十年如一日，在思宇浓，这已经是一种习惯，他“要做员工的表率”。而这种工作方式也在潜移默化中影响着员工。
多个市场部门，品牌、人员如何分配，怎样调动员工的积极性，是困扰很多代理商公司的问题，但却是耿贵刚的“拿手活”。
耿贵刚说，分配无非是“平衡”的问题，需要老总合理的配置资源。他给记者举了个例子，以买房和配车来说，如果房子的地段不好，那就配精装修，配一辆好点的车；如果地段好，就简装，配一辆稍微次一点的车，总体的价值是一样的，这样就能达到均衡。
“员工心里都有一杆秤，不同部门之间的价值感是否均衡，都能体会出来。”人才、品牌、薪资等各方面综合起来考量，就能使得分配公平、合理。
“多大的萝卜放在多大的坑里”，耿贵刚从来不轻易去学习其他公司的管理，一直摸索，既做过房地产、又经营日化，三十年的经商生涯，让耿贵刚深刻体会到，管人也好，做生意也罢，走自己的路才能走得更好。
【洗涤化妆品网小编】后语:耿贵刚就是这样的一个人：从不迷信任何的成功的公司的管理经验模式。这一点给了我们很大的启发。在我们的人生经验中，老师会告诉我们，如果你不知道改如何做的时候，可以模仿别人，看别人是怎么做的，从学中成长。有时候我们往往会陷入一个误区，那就是全盘照搬。从耿贵刚的经验我们学到了，学固然是要学的，但是最终的我们还是要回归到走自己的这条道路上。“走自己的路让别人说去吧”！
