对于日化品牌的代理,我们似乎有一个思维定式:选择代理的品牌一定要知名度高,产品占有率强的日化品牌。而那些知名度不高的品牌，似乎没什么发展前途。然而，却有一个人打破了我们的思维定式，他说”我更喜欢代理那些小众化品牌“。这一观点不禁让小编感到好奇，我们来看看这位代理商——曹建浩吧。
　　在十堰，舟城商贸有限公司虽算不上佼佼者，但凭借其对于品牌的独特选择，舟城商贸公司总经理曹建浩和他所带领的30多人的团队在沉浮多变的日化界，扬己所长，以不可取代的特殊性取胜，在一些强势商超中也打下了一片天地。
　　纵观曹建浩所代理的品牌，如上海制皂、舒齿达口腔用品、香樟木球、驱蚊贴（手环）、艾尼斯浴盐等，大多是一些较小众的日化品牌和品类。虽然也代理高露洁以及章华这样的知名品牌，但是曹建浩还是表示，“我不做大品牌，就是喜欢做小众的商品”。
　　提到自己的这些“非主流”品牌，曹建浩一脸自豪，“在我之前，十堰浴盐市场是一片空白”。2009年，曹建浩在《化妆品报》上看到山东一个代理商介绍自己代理的浴盐业务，想到十堰浴盐市场的空缺，曹建浩坐不住了，马上联系到厂家接下了艾尼斯浴盐在十堰的代理权。
　　由于之前市场的空白，浴盐一经引进十堰便销势良好，每年保持20%—30%的销售增长，“寿康永乐还主动让利，要求我在他们超市上浴盐。”曹建浩说道。记者翻看舟城商贸的销售记录发现，在7月最近一次为期五天的促销活动中，艾尼斯浴盐在十堰武商量贩的单店销量就达1455袋。对一个相对冷门的商品来说，这样的销售业绩无疑是惊人的。
　　尝到了甜头后，曹建浩便对这类边缘性的产品产生了兴趣，每年都会去展会看看有没有什么好的、新鲜的产品。而每次去外地，曹建浩也都会转转当地的超市，看看有什么是十堰没有的新鲜商品。就这样，曹建浩在屈臣氏发现了驱蚊贴和驱蚊手环，在武汉沃尔玛找到了香樟木球，而这些品牌在引进十堰后都为舟城商贸带来了颇丰的利润。
　　曹建浩兴致勃勃地分析，“做这种边缘性的产品好处有三个。”首先，各大卖场都需要这种补充性的品类来吸引顾客，这就使得代理商在进场时能处在一个相较有利的地位。然后，这些“非主流”品牌大都成本较小，对于资金运作方面的压力不大。再者，这类品牌厂家对于代理商不像一些大品牌在销售业绩上有很大压力，做起来比较轻松。
　　目前，曹建浩看中了脚部护理产品所蕴含的市场前景，据他介绍，近两年来人们对足部护理越来越重视，每年足浴片的销售增幅达到近30%。为此，曹建浩去了很多地方和许多厂家进行洽谈，“我希望能引进具有功能性的足部护理香皂系列，例如祛脚气皂之类的，但目前我还没有找到一个满意的品牌”。未来，曹建浩仍想继续坚持走他的边缘性产品发展之路，因为在他看来越是偏僻的品类越有市场。

　　不过，除了这些边缘性产品，曹建浩对一些老品牌也有着某种执着。拥有80多年的国产老品牌“上海制皂”在曹建浩看来有着不可撼动的优势。“这是中国的第一块香皂，历史很悠久，很多上了岁数的人只认上海香皂。任你儿孙再有钱、买再好的香皂他们都不用，在他们看来，香皂就只有上海香皂”。同时，作为功能性香皂，上海硫磺皂在曹建浩心里是当之无愧的第一。“其它的硫磺皂都赶不上它，每年我们日化类产品30%的业绩都得益于上海制皂”。
　　曹建浩的这种做法打破人们常有的思维观念，喜欢代理那些新鲜的产品。不过最让我们感动的是他对老品牌执着的心。无论他的出发点是什么，至少他在为保护我们的国产日化品牌贡献一份自己的力量。如今的人更多的是使用沐浴露，要不然就是那些大品牌的香皂，对国产的香皂，对老字号品牌的香皂，关注度已经越来越少了。希望更多的人加入到代理国产老品牌的行列中来。