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日志

生产商,请倾听代理商们的心里话吧

已有 11070 次阅读 2012-9-18 11:01 |系统分类:代理商.知识角 | 化妆品生产商 , 化妆品代理商 , 交流 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  想要了解目前中国化妆品市场目前发展状况是如何的,倾听化妆品代理商心里的感言很重!很多时候,化妆品生产企业关注的更多的还是化妆品生产方面,而化妆品的销售更多的是压在了代理商的身上。我们来看看,5月30日在山东泰安举办的“中国化妆品零售峰会”上,众多的代理商们有什么“怨言”吧。

   一、代理商怨言语录

  1、“今年市场环境很恶劣,上游厂家的经营手法太单一了。电视广告效果也越来越差,企业不会打组合拳、系统提升,这样下去肯定没什么希望。现在接新品牌,都很谨慎,都要看系统规划。”

  2、“这是伪销售,纯粹的库存转移。虽然报出来的销售数据年年在增长,越来越好看,但不乏未被消化的库存,也就是说水分很多。”

  3、“渠道压货虽然有所缓解,但依然很严重。我们的库存压力越来越大。如果不努力改变目前的状况,可能会有崩盘的一天。厂商关系不正常,你得好好呼吁呼吁。”

  4、“一些企业仍然热衷于做概念。有些概念虽然有噱头,但是与渠道、目标消费者完全脱节,有的甚至完全有违政策规定。我们现在老是被忽悠,有机会的话,我还是只接国际品牌。”

  5、“一些品牌的市场增长目标不太实际,有些不顾我们代理商的死活。有的厂家给我们打电话只有一件事,就是催回款。有些代理商为了保住代理权,不惜借高利贷来给厂家回款。有个厂家在我们地区已经换了好几个代理商了,要我接手。我考虑之后,没接,因为接了之后我的命运也会跟之前的代理商差不多。”

  6、“还是有不少厂家把开会当作回款的主要手段。如今终端店不会盲目进货,都只是选择一些进货总额较小的市场政策。现在整个市场现金流都比较紧张。”

  7、“一年到头开会累死了。代理商都没时间琢磨自身的经营,这几年有些麻木。我们一天到晚也只知道应付开会,也不知道该如何持续发展.”。

  这些代理商的意见虽然零零散散,但谈的都是行业的关键问题。这些问题日积月累,到如今成为一道道坎。

  凡是都有两面性,有人怨声载道,当然代理商会很明智的看待目前化妆品市场存在的问题。这些代理商们在市场上浸淫多年,有的是经验和智慧,对于行业也是秉持正念。所以,我把这些代理商的语录整理为理性思考出路的“思考语录”。

   1、“关键是要慢下来,前几年大家跑得太快了,现在是调整步伐的时候,不要老是盯着市场规模和销售额的增长。悉心培育品牌,相信还是大有作为的。”

  2、“A品牌今年适当调整了步伐,不再像前几年单纯压任务,现在也很重视我们代理商和终端的经营状况,开始注重理念和文化的宣导。我们对于企业的这些调整都很认同。”

  3、“相对而言,护肤品竞争激烈,同质化比较严重,但是新品类迎来了机会期,我对这类产品还是蛮有信心的;进新品牌的话,我更倾向于新品类。你们如果策划什么品牌,特色比较强,可以推荐给我”

  4、“虽然说目前的情况不太好,但这个渠道的消费能力还是挺强的。我们自己做得不好,不能怪世道不好。打铁还得自身硬,关键是要有价值。我们还是识货的,碰到有价值的品牌,我也不会犹豫。”

  5、“开会还是必要的,游山玩水的可以少些,多些交流沟通,少些排场和表面文章。我们代理商如果不提升自己的经营管理和企业文化的话,整个行业生态也好不到哪里去。最近深圳B品牌的年中会,不搞招商,单纯的学习,教我们代理商如何做企业,给店长系统的培训,效果很好。”

  6、“最近接了个品牌,虽然不算很知名,也没玩什么概念,但做推广还是有一套。品牌进入终端之后,在终端动销上还是比较有创意,看得出是有竞争力的。跟着这种自己有想法的企业,我们的实战能力能够得到提升。”

       代理商们有话说,这是正常的。化妆品生产企业举办一些真正意义上的交流会,了解代理商的想法。而不是今天举办订货会,明天组织去旅游,厂商之间几乎没有交流。

      而作为化妆品代理商,渠道商们,多参加一些代理商之间的交流会是有好处的。例如360°传媒集团今天举办“洁宝杯首届中国化妆品T6(TOP6)渠道商大会暨颁奖盛典”。会上邀请了郎咸平教授深度剖析,在目前的经济形势下,化妆品渠道商们应该怎么做。聆听相关专家的演讲相信一定会受益匪浅。

   

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