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娇兰佳人蔡汝青三次创业成就创富人生
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无论是哪一个行业,从来都不缺乏创业先锋。他们有的非常幸运，看准商机进入市场，获得了成功；但是也有一些人，几经创业波折，最终才成就自己的一番事业。无论是一帆风顺还是几经波折，他们的创富人生同样值得我们关注。今天，洗涤化妆品网小编给大家讲讲娇兰佳人的董事长——蔡汝青。
初见蔡汝青，黑色T恤、黑色牛仔裤、黑色运动鞋，这样一个外表硬汉般沉稳的男人，让人很难把他和化妆品这样一种水样柔情的女性事物联系起来。但他的身上，却实实在在地洋溢着因这美丽事业而散发出的幸福。
身为温州人，年近不惑的蔡汝青，通过三次创业，在化妆品领域已拥有自己独立的品牌——娇兰佳人，现门店已超过300家。
蛰伏三年为创业铺路
很难想象，一个学力学计量与测试专业的纯理科生，如今却步入完全不挨边的化妆品领域。
1993年，20岁出头的蔡汝青刚走出大学校门。与大多数大学毕业生一样，他经历了三年蹉跎岁月。提起入行前这段几乎快淡忘的经历，蔡汝青的思绪回到了18年前……
大学毕业后，蔡汝青本已在当地计量局找到一份令人艳羡的“铁饭碗”，但身上有着温州人经商的细胞，加上周边浓郁的经商环境，让他很自然地走入了企业。
“那时一家机场餐厅来我们学校招聘，招的职位是机场餐厅总经理。”蔡汝青称，那时觉得机场是个档次较高的地方，总经理的位置也很吸引人。冲着这个，蔡汝青放弃了铁饭碗选择了这家公司。
但事与愿违，机场餐厅没开成，蔡汝青只得在这家公司开的一家皮具厂里工作，这也是其职业生涯的开始。
在皮具厂，一干就是三年。作为工厂里少有的大学生，蔡汝青被当作培养对象。从车间工人到车间主任，从仓库管理到财务出纳，从对内的办公室主任到对外的拓展业务市场，从一线员工到公司总经理，刚出校门的蔡汝青在短短的三年时间里就经历了人生百味。
提起这段经历，蔡汝青认为并不成功，但看似浪费的三年，却也是在失败中为成功铺路的三年，“是极具价值的”。这段时间里，他懂得了企业的整体运作，为以后的创业埋下了成功的种子。不过，蔡汝青认为，这样的经历三年就够了，再多就是浪费。
年轻人就像是一张白纸，等待着被添画色彩，在挫折中学习、成长，一张白纸就变得色彩斑斓起来。
南下创业经营化妆品
“温州人”似乎与“会做生意”是画等号的。在工厂工作三年后，蔡汝青萌生了创业的念头。他认为，与其继续为他人打工，看不到太远的未来，倒不如自己出去闯闯。
选择化妆品行业，是因为蔡汝青已有家人从事化妆品批发。有前人引路，蔡汝青后来跟上就顺理成章。
离开了温州的皮具厂后，蔡汝青带上家人支持的50万元原始资金，南下到广州干起了化妆品批发。在经营一段时间后，蔡汝青开始选择自己独立做品牌。1999年，蔡汝青注册了自己的品牌“娇兰佳人”。
对于如此柔美的一个名字，蔡汝青曾直言不讳地称，公司最初叫“广州娇兰化妆品有限公司”。“娇兰”是法国的一个著名的品牌，最初创业时，用国际品牌做公司的名称是被允许的，但后来觉得不妥，便在“娇兰”后加上“佳人”两个字。同时，他坚信，“有一天会把这个名字做得让我们自己感到骄傲。”
在蔡汝青的观念里，创业之初虽不能准确预测到十年之后的事情，但也不能盲目走，不能随随便便小打小闹，理应有自己的想法、创立自己的品牌。他用“摸着石头过河”来形容一路以来在化妆品行业发展的历程。“你如果了解这个行业，你的创业就成功了一半。但你只有在这个行业摸爬打滚十几年，天天干这行，并有所成就，之后才能说你对这个行业是有所了解的。”
而在经营化妆品生意的同时，其实蔡汝青在服装业同样有了不小收获。“弟弟和太太都是我的创业好伙伴，但我希望家里的每个人都能独当一面。”因此，在自己创业初尝甜头后，他便鼓励太太创立了一个服装公司，并申请注册了自己的服装品牌MO&CO。以同样的理念，在蔡汝青的协助下，如今蔡太太的服装业生意也是风生水起。
开专营店走平民路线
温州人天生熟谙生意之道，其实蔡汝青的野心还是不止于此。在有了娇兰佳人化妆品品牌数年后，蔡汝青从国美看到了连锁零售卖场的商机，并冒出打造化妆品专营店的想法。于是他将自己的事业蓝图勾画得更加广阔。
2005年，第一家娇兰佳人在广州棠下开张。这位“佳人”诞生，开始了自己的成长，蔡汝青称这是他的第三次创业。
有了此前成功的创业经验和在化妆品领域浸淫近10年对行业的理解，第三次创业，也是其最重要的一次创业显得顺风顺水。
当然，做化妆品专营店也面临一些行业挑战。蔡汝青认为，遇到的最大的瓶颈即是主流供应商价格体系的不支持。“得有一个销量才可以真正跟供应商对话。”蔡汝青称，娇兰佳人经过近几年的发展，才使那些中国最主流的供应商对其态度和行动发生改变。“化妆品的毛利润在10倍左右，这可能是消费者所难以理解的，但大部分的利润都贡献给了物流体系。”蔡汝青称，自己的娇兰佳人就是要将整个产业链条扁平化，把利润倍率缩小，把实实在在的利益留给消费者。
而如今的娇兰佳人，已成为知名的本土化妆品专营店。它的分店在全国已有300多家直营店，经营单品超过10000个。
获得如此成功，让我们来看看蔡汝青他的成功之道吧
成功才是成功之母
虽说失败是成功之母，但蔡汝青认为成功才是成功之母。年轻人的时间宝贵，真正可以干一番事业的就那么十几年，屡次失败等于浪费时间，只会让事业走向深谷。只有在成功的基础上，摸索沉淀，才能把事业推向一个又一个更高的平台。
理财观：只做创业投资
蔡汝青很少有创业以外的投资。大部分的资金都滚动用于发展企业上了。自己衣食无忧后，应感恩回馈社会。
管理之道：从基层提拔管理人员
公司有4000名左右员工，总部200人左右。公司的文化是企业里90%的管理人员，都要从基层干起，严格的企业管理制度容不得半点假的。不论是企业的定位，还是管理方式上，都要以人为本，身边的每一个员工都很重要。
不张扬的成功男人
当得知蔡汝青要谈自己的创业史，起初是有所抵触的。他认为，一路的经历都是偶然的，都不是从一开始就能看到现在的结果的，每个故事都难三言两语在短短的一次采访中说清。
蔡汝青认为，自己创业至今只是一步一步走过来的，“没有那么多高屋建瓴、高瞻远瞩的东西”，无法总结成故事。
的确，蔡汝青的事业已经是较为成功了，但难得的是，如今的他依然不张扬，保持着感性、真诚、低调。
有些人在创业成功之后，不喜欢在谈起自己的那是的创业经历，例如，蔡汝青。但是我们还是希望能够倾听这些成功者的创富故事，把他们的创富人生记录下来。也许，这是人们潜意识里也想要拥有和他们一样的创富人生吧。想了解更多的创富故事，关注洗涤化妆品网博客创富人生
初见蔡汝青，黑色T恤、黑色牛仔裤、黑色运动鞋，这样一个外表硬汉般沉稳的男人，让人很难把他和化妆品这样一种水样柔情的女性事物联系起来。但他的身上，却实实在在地洋溢着因这美丽事业而散发出的幸福。
身为温州人，年近不惑的蔡汝青，通过三次创业，在化妆品领域已拥有自己独立的品牌——娇兰佳人，现门店已超过300家。
蛰伏三年为创业铺路
很难想象，一个学力学计量与测试专业的纯理科生，如今却步入完全不挨边的化妆品领域。
1993年，20岁出头的蔡汝青刚走出大学校门。与大多数大学毕业生一样，他经历了三年蹉跎岁月。提起入行前这段几乎快淡忘的经历，蔡汝青的思绪回到了18年前……
大学毕业后，蔡汝青本已在当地计量局找到一份令人艳羡的“铁饭碗”，但身上有着温州人经商的细胞，加上周边浓郁的经商环境，让他很自然地走入了企业。
“那时一家机场餐厅来我们学校招聘，招的职位是机场餐厅总经理。”蔡汝青称，那时觉得机场是个档次较高的地方，总经理的位置也很吸引人。冲着这个，蔡汝青放弃了铁饭碗选择了这家公司。
但事与愿违，机场餐厅没开成，蔡汝青只得在这家公司开的一家皮具厂里工作，这也是其职业生涯的开始。
在皮具厂，一干就是三年。作为工厂里少有的大学生，蔡汝青被当作培养对象。从车间工人到车间主任，从仓库管理到财务出纳，从对内的办公室主任到对外的拓展业务市场，从一线员工到公司总经理，刚出校门的蔡汝青在短短的三年时间里就经历了人生百味。
提起这段经历，蔡汝青认为并不成功，但看似浪费的三年，却也是在失败中为成功铺路的三年，“是极具价值的”。这段时间里，他懂得了企业的整体运作，为以后的创业埋下了成功的种子。不过，蔡汝青认为，这样的经历三年就够了，再多就是浪费。
年轻人就像是一张白纸，等待着被添画色彩，在挫折中学习、成长，一张白纸就变得色彩斑斓起来。
南下创业经营化妆品
“温州人”似乎与“会做生意”是画等号的。在工厂工作三年后，蔡汝青萌生了创业的念头。他认为，与其继续为他人打工，看不到太远的未来，倒不如自己出去闯闯。
选择化妆品行业，是因为蔡汝青已有家人从事化妆品批发。有前人引路，蔡汝青后来跟上就顺理成章。
离开了温州的皮具厂后，蔡汝青带上家人支持的50万元原始资金，南下到广州干起了化妆品批发。在经营一段时间后，蔡汝青开始选择自己独立做品牌。1999年，蔡汝青注册了自己的品牌“娇兰佳人”。
对于如此柔美的一个名字，蔡汝青曾直言不讳地称，公司最初叫“广州娇兰化妆品有限公司”。“娇兰”是法国的一个著名的品牌，最初创业时，用国际品牌做公司的名称是被允许的，但后来觉得不妥，便在“娇兰”后加上“佳人”两个字。同时，他坚信，“有一天会把这个名字做得让我们自己感到骄傲。”
在蔡汝青的观念里，创业之初虽不能准确预测到十年之后的事情，但也不能盲目走，不能随随便便小打小闹，理应有自己的想法、创立自己的品牌。他用“摸着石头过河”来形容一路以来在化妆品行业发展的历程。“你如果了解这个行业，你的创业就成功了一半。但你只有在这个行业摸爬打滚十几年，天天干这行，并有所成就，之后才能说你对这个行业是有所了解的。”
而在经营化妆品生意的同时，其实蔡汝青在服装业同样有了不小收获。“弟弟和太太都是我的创业好伙伴，但我希望家里的每个人都能独当一面。”因此，在自己创业初尝甜头后，他便鼓励太太创立了一个服装公司，并申请注册了自己的服装品牌MO&CO。以同样的理念，在蔡汝青的协助下，如今蔡太太的服装业生意也是风生水起。
开专营店走平民路线
温州人天生熟谙生意之道，其实蔡汝青的野心还是不止于此。在有了娇兰佳人化妆品品牌数年后，蔡汝青从国美看到了连锁零售卖场的商机，并冒出打造化妆品专营店的想法。于是他将自己的事业蓝图勾画得更加广阔。
2005年，第一家娇兰佳人在广州棠下开张。这位“佳人”诞生，开始了自己的成长，蔡汝青称这是他的第三次创业。
有了此前成功的创业经验和在化妆品领域浸淫近10年对行业的理解，第三次创业，也是其最重要的一次创业显得顺风顺水。
当然，做化妆品专营店也面临一些行业挑战。蔡汝青认为，遇到的最大的瓶颈即是主流供应商价格体系的不支持。“得有一个销量才可以真正跟供应商对话。”蔡汝青称，娇兰佳人经过近几年的发展，才使那些中国最主流的供应商对其态度和行动发生改变。“化妆品的毛利润在10倍左右，这可能是消费者所难以理解的，但大部分的利润都贡献给了物流体系。”蔡汝青称，自己的娇兰佳人就是要将整个产业链条扁平化，把利润倍率缩小，把实实在在的利益留给消费者。
而如今的娇兰佳人，已成为知名的本土化妆品专营店。它的分店在全国已有300多家直营店，经营单品超过10000个。
获得如此成功，让我们来看看蔡汝青他的成功之道吧
成功才是成功之母
虽说失败是成功之母，但蔡汝青认为成功才是成功之母。年轻人的时间宝贵，真正可以干一番事业的就那么十几年，屡次失败等于浪费时间，只会让事业走向深谷。只有在成功的基础上，摸索沉淀，才能把事业推向一个又一个更高的平台。
理财观：只做创业投资
蔡汝青很少有创业以外的投资。大部分的资金都滚动用于发展企业上了。自己衣食无忧后，应感恩回馈社会。
管理之道：从基层提拔管理人员
公司有4000名左右员工，总部200人左右。公司的文化是企业里90%的管理人员，都要从基层干起，严格的企业管理制度容不得半点假的。不论是企业的定位，还是管理方式上，都要以人为本，身边的每一个员工都很重要。
不张扬的成功男人
当得知蔡汝青要谈自己的创业史，起初是有所抵触的。他认为，一路的经历都是偶然的，都不是从一开始就能看到现在的结果的，每个故事都难三言两语在短短的一次采访中说清。
蔡汝青认为，自己创业至今只是一步一步走过来的，“没有那么多高屋建瓴、高瞻远瞩的东西”，无法总结成故事。
的确，蔡汝青的事业已经是较为成功了，但难得的是，如今的他依然不张扬，保持着感性、真诚、低调。
有些人在创业成功之后，不喜欢在谈起自己的那是的创业经历，例如，蔡汝青。但是我们还是希望能够倾听这些成功者的创富故事，把他们的创富人生记录下来。也许，这是人们潜意识里也想要拥有和他们一样的创富人生吧。想了解更多的创富故事，关注洗涤化妆品网博客创富人生
