随着市场竞争的日益激烈，化妆品彩妆市场的营销方式也千变万化，店家们绞尽脑汁争奇斗艳，消费者见仁见智。目前市场上有打概念牌、高端牌、洋品牌、广告牌、促销牌等，五花八门，令人眼花缭乱，无所适从。要如何在竞争中突出自己，如何把握市场竞争的本质，让自己的产品无往不利呢？
        众所周知，无论是“货比三家”，还是大家最热衷提到的“物美价廉”，其实都凸显了高性价比产品在消费者心目中的地位。而向消费者提供高性价比的产品，将是企业制胜的王道。
        相传早年松下幸之助，看到乞丐在自来水龙头下喝水，而萌发要做出象自来水那样廉价而实用的产品，开启开关，就能满足人们的需要。这位被后世奉为管理之神的人，就是这样一个智者，他揭示了一个浅显道理，廉价而实用，在我们看来，高性价比的产品就是如此。日本虽小，而强势品牌林立，汽车、电子等众多领域有着巨大的优势和竞争力，与这一理念无不吻合。
        放眼我们国内的彩妆品牌，多是标榜洋品牌，贵族、高端等等，产品价格一路走高，甚至彩妆代理商这样认为：店家能卖100元一支的口红，谁愿意卖20元一支的呢？这种完全站在商家角度而不顾消费者的营销思想，笔者真为之捏一把汗。此想法已经走到了消费者的对立面。消费者会反问，一款相同的口红，我为什么放着20元的不买，去买你的100元的呢？
        高处不胜寒，这是笔者对国内高端彩妆的现状表述。产品价位过高，能接受高价彩妆的终端网点数量有限，而且很容易形成瓶颈。即一二级商超进不去，三四级高端网点数量有限，接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难，甚至缺氧，那你如何谈发展？无数高价彩妆品牌的折戟，让我们明白，在很长一段时期，高端的彩妆，在国内很难有生存发展的空间。
        彩妆是日常消费品，很难成为奢侈品，不同于包、车、首饰一样的品牌经营理念。高价的彩妆品牌是有的，但工艺和品质也是非常卓越的，总之，高性价比，同样适用于国际品牌。
        如果一个企业，对时下的营销感到眼花缭乱而无所适从，那么就遵循一个原则吧，就是做出质优价廉的产品来，这样，可能你的品牌不会一夜走红，你也不会暴富，但你的品牌是会走的长久，最终也会笑到最后。>>>博文推荐：走近千艺彩妆代理商陈永东