这是位于平凉市西南部的平凉商城综合批发市场，徐新文在这里有一家做日化代理的门面。徐新文是从湖北孝感乡下的一个农民，但长期的高原生活，已将他的皮肤镀成了铜褐色。如果不开口说话，你很难发现他不是平凉本地人。

　　徐新文的铺子外面，车水马龙，人声嘈杂。邻近店铺的老板们正在催促工人，抓紧日落前的时间摆好货箱，尽快上车赶路。而徐新文每天的工作，就是不停的接听各种下订单的电话，接待上门要货的人，安排员工分货、装车、发货。

　　徐新文依靠这种转卖货物的方式，用11年的时间，奋斗成为甘肃平凉市第二大日化代理公司的老板。在平凉，像他这样来自南方的生意人，并不在少数。徐新文说，“这里做批发生意的大多数都是外地人，有湖北、湖南、浙江好几个省的。”

　　但对于平凉甚至整个西北地区来说，这些从南边而来的人们带给平凉的，显然不只是陈列在店铺里的那些商品。而他们选择平凉，也绝非只是偶然。

　　“旱码头”的新老板

　　平凉历来就有陇上“旱码头”之称。

　　平凉位于甘肃东部，地理上横跨陇山，东临咸阳，西接定西，总土地面积11325平方千米，总人口229万。历史上，这里是中原王朝通往西域和古丝绸之路北线东端的交通和军事要冲，欧亚大陆桥第二通道的重要中转站，因此历来是兵家必争的军事重镇，也是中原经济辐射西域的前沿。

　　自清代中国人口大发展后，内地人地矛盾尖锐，关中富余的人口曾通过军屯、逃荒、经商等方式，三次大规模的通过平凉外溢到西域地区，文化学者将此称为平凉地区的“走西口”。

　　改革开放以后，陇上“旱码头”还是吸引了不少像徐新文这样一批来此经商的新一代“走西口”者。如今的平凉市，辖六县一区。

　　生于1971年的徐新文，老家在湖北省孝感市。2001年，在老乡的带领下，他从孝感来到平凉，开始了做日化用品代理的生涯。

　　这样由老乡或者熟人引路，从南方的家乡远赴甘肃的生意人，在平凉比比皆是。

　　福建人陈威2008年来到平凉做服装批发，他告诉记者，这里做生意好做一些，竞争不像老家那么激烈。

　　自上世纪九十年代起，商品经济的发展带动了沿海和内陆地区的经济，而西北贫困地区却因为地域和文化的限制裹足难前。

　　沿海地区精明的生意人从这里嗅到了商机，他们带着工厂生产的商品全国各地跑。其中有一拨人来到了平凉，发现这里地广人多，产品可以辐射到周围几个地级市，于是，他们就扎根下来，开始做起了小商品的生意。

　　张平跟徐新文已经是老朋友了，他现在学着徐新文，为甘肃一家饮料企业做起了代理。在他的记忆中，平凉最早一批将外地的日化、玩具、服装等商品贩到本地来卖的，都是外地人，“本地人当时根本没想到做这个生意。”

　　不同于千百年前从这里经过的前辈们，他们所贩卖的，已经不是陶瓷、丝绸、茶叶或者珠宝等昂贵的商品，而大多是日常生活所必须消耗的日化、服装等商品。

　　“旱码头”的新老板们，在历史车轮的驱使下，已经完成了角色的转换。

　　生意上的困局

　　徐新文的店铺在综合市场大门的侧面，面积不大，只有60平方米，每月租金5000元。

　　靠着这个小门面，他每年做出了超过1000万的销售额，养活了20多个给他打工的员工，每年还能结余下几十万的收入。

　　在平凉，他已经有了房子，有了车子，也有了自己的事业。但当记者问他家是否也要安在这里的时候，他没有回答。

　　他只是告诉记者，生意这几年也逐渐不好做了。因为在他来到平凉以后，还有很多南方人源源不断的涌向这里，而本地人也开始走上前台，成为他们生意上的竞争者。

　　在平凉商城综合批发市场附近的几条街道上，几乎汇集了平凉所有商品的销售市场，从服装鞋帽到锅碗瓢盆一应俱全，来自湖北、浙江、福建等地的人们在这里聚集，也有戴着白色“礼拜帽”的本地回民，推着自家制作的特色食品，站在路边叫卖。

　　张平说，是这些外地人给平凉的经济带来了繁荣，但“像徐总这样，最后能做出来的都不容易”。因为这里的竞争越来越大，而辐射的市场却不可能再增加多少。

　　如今，徐新文做代理所发的货，大多都是发到平凉市区和平凉市下属的几个县，再远就覆盖不到。因为在附近的几个地市，像庆阳、固原和中卫这些地方，都有自己大型的批发市场。

　　这是新一代“走西口”的人们所遇到的新问题：越来越多的同行和一个几乎固定不变的市场，而随着铁路时代的到来，庆阳作为丝绸之路“旱码头”的优势早已不复存在。

　　平凉的主政者们也一度想将此地打造成能够辐射西北地区的商贸物流中心。但他们也明白，在新时期的地理经济格局中，平凉独特的地理位置，并不足以支撑起那个目标，于是在平凉官方的语境中，“这几年已经不怎么提（建商贸物流中心）了”。

　　徐新文说日化用品代理的生意还会继续持之以恒做下去，同时，也在考虑接班人的问题。据了解，徐新文有两个儿子，大儿子从学校毕业后，被他安排到深圳打工了，徐新文计划等儿子历练好了，再接到身边手把手教他做生意。而小儿子还在老家读高中。>>>博文推荐：岳阳佳惠日化：打造经销商品牌