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日志

经销商如何与日化企业实现共赢

热度 1 已有 1975 次阅读 2013-12-11 15:46 |系统分类:代理之路 | 日化经销商 , 日化产品 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  如果一个成功的经销商将一款日化品牌在当地做出了一定的名气,市场和品牌都有了一定的基础。而在此时,经销商开始承接新的品牌代理,对于消费者来说,它是一个未知的,消费者不仅跟新的日化产品需要慢慢的磨合,跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝,以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废,辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

  日化经销商能够成功获得当地市场欢迎,毋庸置疑,产品起着决定性作用。代理的日化产品跟当地市场需求相契合,消费者能够认可并喜欢这样的日化品牌,经销商才能够获得成功,日化品牌才能够在当地真正的立足,并有长远发展的趋向。相对来说,经销商改变品牌的代理,对于市场定位和调整也有了一定的挑战,一款新的日化品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素,相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制,给经销商的成长带来了很大的困难。

  业内人士认为,经销商与日化企业之间是一个相辅相成的关系,一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说,培养一个成功的经销商也是一种品牌建设,让经销商代表日化企业去打开市场、壮大市场,这才是经销商与日化企业之间的“共赢”。

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