有效利用颜色也是屈臣氏洗护区的一个特色。如产品架上，欧莱雅的产品虽然形状不规则，但他们还是将同款颜色产品摆放一起。

　　继面膜、男士护理之后，高端洗护是屈臣氏重点打造的品类，当前已在店铺里汇聚了众多名优高端洗护，很有可能，消费者对屈臣氏的下一个品类联想，就是高端洗护。至此，我们也可以看到屈臣氏推广专属品类的一个策略，就是要挑专业性强、大家使用量又高的产品，比如面膜、高端洗护都有这种特性。

　　当前的面膜，屈臣氏以超过20%的占比和多点陈列，取得了空前的成功，那么对于高端洗护，又将如何来进行推广呢?笔者走进了屈臣氏做个探究。

　　宣传攻势猛烈

　　屈臣氏的宣传，不像传统化妆品店那么惊天动地，随随便便就是整店营销，从吊旗到地贴，从拱门到POP，一派热闹，也可以说是一派胡闹，甚至恨不得其他所有品类都下架，完全不顾及整个店铺生态环境。

　　屈臣氏的宣传也很多，但是属于无声处听惊雷，总能在你不经意间，触动你的心灵，勾起你达成购买的强烈欲望。

　　走近屈臣氏，远远便可看到防盗门上的洗护宣传信息，最中间一个防盗门上写着：买联合利华产品(任3件，1件免单)，这个宣传单背景是大红色，而“买联合利华产品，任3件”字体较小，白色底色;“1件免单”字体特大，黄色底色，消费者远远就看见了。同时，这个防盗门“头顶”上还戴了一个漂亮的“帽子”：买一送一产品信息，彩虹式的POP，图案醒目，卖点突出。另外一个防盗门，其侧面是多芬品牌产品广告以及其打折优惠信息。

　　除了门口，顾客手中的购物篮也是一个重要的“宣传区”。这个屈臣氏的购物篮是镂空状，底部放置了宣传单，这次，放的是多芬宣传单。另外，地贴也全部属于“多芬”，看来，这是个多芬的季节，或者是多芬宣传日。

　　陈列架的战斗力

　　屈臣氏的陈列架，并不只是用来陈列货品的，而是像一个自动推销员，具有很强的作战力。

　　一走进屈臣氏门口，就会有导购员上前询问你要选择什么产品?当然，这次的目标是洗护产品。可能你不是某些导购的“菜”，但是可以通过她的指引，去寻找洗护产品。

　　笔者参观的这家屈臣氏，洗护区位于门口正中位置(从门口一进来，便可看见洗护区)，除了中岛货架外，也配有其他洗护产品堆头。堆头产品以飘柔、海飞丝，屈臣氏自有品牌为主。目测一下，屈臣氏的“专业”洗护区大约占整个店面八分之一，有一个大约长3米，高1米的陈列架(称其为A架)上，前后两面都摆满了洗护产品，还有另外一个陈列架(称其为B架)的一面也全部是洗护产品。

　　屈臣氏的洗护区，以品牌作为陈列区隔，有欧莱雅、多芬、清扬、沙宣、丝蕴、阿迪达斯、施华蔻、水之密语……近30个品牌。导购介绍说，这个陈列架(A架)全部都是高端洗护，价格高，效果佳(这是导购员给消费者介绍高端洗护产品最常说的一句话)。从标签来看，A架高端洗护产品价格集中在20元-80元区间。另外一面的陈列架(B架)主要摆放海飞丝、飘柔、屈臣氏自有品牌、进口产品等，价格主要在45元以内。

　　陈列架分三层，从上往下看，200ml产品放第一层，第二层是400ml产品，第三层是700ml以上的产品(有些品牌则很特别，如沙宣700ml产品除了放在第三层，在第一层也有陈列)。低头一看，产品价格、促销信息一目了然。这主要是陈列架的设计很巧妙，突出产品信息。

　　屈臣氏高端洗护产品，很多都是成系列的，洗、护、养、膜，有的4步，有的5步，当然也有多效合一的产品。促销员并没有刻意去推系列套装，而是根据消费者的需要，多以推销一款产品为主。

　　A架的高端洗护区，陈列架的一端主要摆放堆头，堆头产品当然是“宣传主题产品”多芬(750ML，任3件，1件免单，共价108元)，产品“头顶”立着一个大大的“热卖”二字，下面还分布着其他优惠信息：全线单件9折，买2送1，单价54元。此外，多芬产品陈列架的地上，也搞上地贴促销优惠信息，有种让消费者踩在地上都要把优惠带回家的感觉。

　　货架细节成就销售

　　门口位置摆放洗护产品，说明屈臣氏对洗护产品很重视，将高端洗护作为当前主打产品。一进门，从左到右，一面是沙宣“打头阵”，占据了陈列区大约六分之一的位置，接下来是施华蔻等品牌。另外，占据陈列架六分之一位置的还有欧莱雅和联合利华产品(多芬、清扬、力士)。堆头旁边是欧莱雅产品(全部陈列在A架上)，价格间区还分布有购买欧莱雅产品赠送大黑金包等优惠信息，其他品牌产品也一样。这种陈列方式，是以其中几个名品或热销品作为代表品牌，引导消费者选购，同时有利于成交。

　　有效利用颜色也是屈臣氏洗护区的一个特色。如产品架上，欧莱雅的产品虽然形状不规则，但他们还是将同款颜色产品摆放一起(按照同毫升产品摆放)，多芬几乎都是白色，丝蕴黑白相隔放置，而男士洗护产品如阿迪达斯、清扬等黑色系、蓝色系等暗色产品则放置在最边上。此外，价格标签是绿色，产品价格标签旁边还有一些优惠促销“名片”，分别用各种不同的颜色写上，如黄色、红色、白色等醒目颜色，吸引消费者。>>>屈臣氏如何抓住年轻女性消费者?

　　不过，在高端洗护区，并没有发现一些具体效果的洗护品牌，如女士控油产品。据导购员介绍，在屈臣氏做了那么多年，到现在为止，都没有发现一款真正有效的控油高端洗护产品(海飞丝有控油效果，但是只能维持在两天之内)。近期，清扬出了一款控油产品，价格在50元左右，非常热卖，导购员不断在调货(此时，清扬也在打折，任3件，1件免单，总价101元)。

　　据导购员解析，当下季节属于淡季，为了提高消费者进店以及促成成交率，屈臣氏大部分时间都用来搞促销，这个季节的促销产品当然要属于高端洗护。因此，高端洗护促销信息也是随处可见。