日志
国产化妆品的生存之道
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面对来势汹汹的外资化妆品品牌，国产化妆品何以求生存之道？随着一些企业在商业模式上的不断创新运用，业内人士纷纷燃起希望：电子商务等新商业模式的出现，极有可能把深陷市场沼泽的国内化妆品品牌拉上岸来。
一则来自淘宝官方的数据显示，2012年1-6月份，淘宝和天猫的香水/彩妆类目合并销售数据排名前20名，国货有卡姿兰和PBA化妆品旗下的彩妆品牌yangsang入围，分别排第五第六。可见，利用电子商务模式，国土品牌也可以与外资品牌一决高下。
调研发现，电子商务模式作为线上模式较之其他线下模式，其优势更加明显。其一，成本优势。就拿yangsang产品来说，作为知名电商PBA化妆品旗下的彩妆品牌，它百分之百在线销售，没有线下实体店，直面消费者。压缩了中间渠道，节省了费用，就可以将节省的成本多用在产品研发、口碑宣传和回馈消费者等方面。这种成本优势是很多实体店不具有的。电商将更多的成本用于产品内容方面，提高了质量、口碑打造了、满足了消费者的需求，企业何谈没有生存之路。
其二，由于网络媒体的时效性强，使得电子商务渠道反馈及时、互动性高。营销学中的4P理论早已被4C理论取代了，当今市场已走向"以消费者为中心"的阶段。利用诸如淘宝店铺的评价系统，企业可以与消费者积极互动并且很快地打捞到来自消费者对产品的体验及评价。产品的定位、价格、包装、功能等需求也会触动企业对新产品的设计灵感，并且将消费者的需求融入到新产品的研发中去。而实体店在获得消费者反馈情况这一方面是很弱的。大部分消费者的维权意识不强，即便买到了假冒伪劣产品也只是自认倒霉，对产品有不满也不会说出来，只是藏在心里，这样，店主很难听到消费者的真实声音，企业也难以听到消费者的反馈。但是在电子商务上，由于网络的隐匿性及互动性，顾客的积极性很高，更易说出内心的声音。通过消费者的即时反应及时改变产品加强质量，让发展道路更为壮阔。
在这个网络化的时代，本土企业或许可以乘着新渠道电子商务之舟，寻求自己的一片生存之地。
