关店、裁员、合并地产业务，被并购传言四起

　　让中国许多本土零售商没有想到的是，昔日的老大、教父级别的外资大佬如今一个个处于风口浪尖。先是家乐福在上半年频繁地关掉几家门店后，即将被华润收购的流言就立刻传出。现在轮到了英国零售商TESCO，其日前更是传出要转让给中粮集团下属子公司的消息。

　　多事之秋

　　相对于往年在媒体镜头和公众视野中积极开拓、节能减排等正面形象，TESCO乐购超市今年却有些不顾"脸面"，被爆出了各种负面消息，包括裁员、合并地产业务等，尤其是今年不断关店的动作，让人浮想联翩。在乐购方面负责人给记者回复的邮件中，乐购将于2012年8月31日关闭江苏常熟淮河店、安徽蚌埠涂山店，将于9月14日关闭辽宁铁岭广裕店，将于近期关闭江苏泰州人民公园店。据记者了解，在即将关闭的4家门店中，其中泰州人民公园店仅仅开业1年半，蚌埠首家TESCO乐购，开业不过短短2年半的时间，涂山店就要关门，而铁岭店要稍好一些，自2009年1月开始营业至今已经3年多。尽管乐购官方给出的关店原因无外乎硬件不达标、更好地调整门店网络等，但在许多业内人士看来，关闭多家开业不足3年的门店，与其店面亏损、高企的租赁成本不无关系。此外，TESCO乐购近两年的扩张过程中，选址大都在三线城市，也容易遭到崛起的本土超市围攻。

　　一位东北地区的零售人士告诉记者，此前兴隆百货、大商新玛特都在铁岭开了大型超市，TESCO乐购要比他们晚几年。多数人养成的购物习惯，可能这是导致乐购在铁岭难以立足的原因之一。其他三线城市门店关店，除了经营不善，大多与激烈竞争不无关系。另一位熟悉TESCO乐购的业内人士表示，在TESCO乐购刚进入中国市场的2004年，当时沃尔玛、家乐福等正处于大跃进时代，而TESCO乐购并没有赶上，其从2009年才开始加速扩张的步伐，可惜的是，一方面好位置都被家乐福、沃尔玛提前占领，另一方面则是本土区域超市开始壮大。

　　随着超国民待遇逐渐弱化，"在真刀真枪、平等的条件下，为抢夺店铺资源，外资零售企业开始学会妥协。"一家零售企业拓展部负责人向记者透露，他们经常去外资超市偷师，但近两年发现，为了追求门店数量的增加，很多外资超市过去不被批准的选址均被审批通过，"那些物业硬件、动线都存在问题，我们做过调研，开业后这种店日销售额很难达到盈利底线。

　　如今关掉的门店，正是前几年飞速拓展过程中忽略的隐患。事实上，TESCO乐购今年的速度已经慢了下来了。TESCO公布的2011年全年业绩报告中，TESCO计划今年在中国再开16家新店，这比2011年少了5家。即便是16家新店的计划，记者从TESCO乐购方面了解到，目前仅开出吴江和铜陵两家。尽管TESCO在中国一直是按照其财年而非自然年来制订开店计划，即从当年3月至次年2月底。这样算下来，半年时间2家新门店的业绩似乎有点儿说不过去。

　　被统仓搞死？

　　"如果仅仅是关掉几家店，也不算大问题，真正的问题出在管理和统仓上。"一家大型超市的负责人告诉记者。

　　早在5年前，TESCO乐购的一位中高层就做出了这样的预测：乐购接受了新系统，现在正在成长期，5年后很可能就会两极分化，可能成为家乐福这样的优秀卖场，也有可能就步上了卜蜂莲花这样的后尘(垃圾统仓、高额进场费、拖欠供应商货款)到时候想卖都卖不掉。而当时正处于在全国跑马圈地的乐购并把这些话放在眼里，并且仍然走着自己"国际化大卖场"的路子。浙江嘉善统仓更是引起了许多门店的不满。

　　2011年7月开业的嘉善绿色物流中心，投资了5个亿，仅在节能方面的投资超过了2000万元，初步预计可以节能45%，节水40%，该物流中心将增强乐购的集中配送系统，将为乐购华东区域53家大卖场和12家便捷店配送杂货和百货商品，亦将为其他4家区域性配送中心配送乐购自有品牌产品。对于建立统仓5个亿的大手笔，四川一位零售企业营运负责人告诉记者，5个亿等于50个亿的前台销售，等于150个亿销售带来的净利润。这5个亿当时成为乐购中国区总裁施敦庭的一大功劳，不过却引来了"一片骂声"。

　　一位TESCO乐购门店经理抱怨道，乐购最大的失败，就是弄了个统仓、自动补货系统、台账等，把好卖的和不好卖的全部送到门店，好卖的没有货，不好卖的成了一大推高库存在后场，结果库存很高还要给总部骂。"统仓是TESCO乐购的败笔，养肥了采购，而能创造价值的门店却被累死了。员工的工作量增加了数倍，大部分时间花在对台账，盘点统仓来货。"

　　同样是负责营运的四川大商美好家园梁建勇告诉记者，统仓是一种发展趋势。但是要注意几个问题：商品结构的合理性。不是任何商品都统仓，应考虑区域的差异性;关于物流成本，核算自己配送的物流成本(人力、仓库租金、车辆、耗材等)，如果过高，还不如配送外包;统仓的政策是否能从根源解决门店的缺货及品类需求。

　　至于上述员工抱怨的问题，梁建勇表示，对于门店来说，如果是门店本身不需要或者是拒绝的商品，总部是应该授予门店拒绝的权力。"我相信乐购已经给了门店这个权力，可能在很多企业，总部采购太强势，中央集中采购扼住了门店的咽喉。

　　多业态之弊

　　事实上，在外资大鳄中，相比于沃尔玛、家乐福的保守，TESCO乐购则有点"花里胡哨"，虚拟超市、电子商务、商业地产、多业态的便捷店和购物中心，一样都没有落下。但是问题也许就出在这儿。英国总部似乎也已经对其各种花样有些不满。新开门店数量减少、裁员、退出地产业务等决定都是佐证。

　　从TESCO 2011/2012财年报告中看到，TESCO亚洲的战绩中，在除中国外的亚洲其他所有市场中排名都是第一或第二。而由于沃尔玛、家乐福等强劲对手的存在，TESCO乐购在中国很难挤入"前三名"。

　　"盈利压力太大是导致中国区裁员的根本原因。"知情者坦言，当然，TESCO乐购中国区也寻找过新盈利点，比如转型商业地产开发，此番被波及大面积裁员的地产开发公司原本是非常受宠的板块，因为公司正在华力推乐都汇购物中心，希望商业地产能拉动盈利。TESCO总部在财报中明确表示，在中国，该集团放弃了永久产权持有购物中心计划，并决定重返租赁持有大规模超市发展的轨道。

　　这恐怕还没有结束

　　自从今年出售TESCO日本50%的股权给日本最大的零售集团永旺集团，准备退出日本市场后，退出中国市场、卖掉乐购的谣言也开始四起。尽管TESCO乐购方面明确否认，中粮集团董事长宁高宁回复给记者的短信中也表示这样的消息不属实，但是舆论仍然热衷于分析各种收购的可能性。上述熟悉乐购人士表示，从TESCO乐购方面讲，作为跨国企业，并不排除进入一个新的市场后，总部对其发展和盈利情况不是很满意，要求闭店或者卖掉的情况也很多。而目前TESCO对其在中国方面确实不满。

　　"合作的可能性性还是比较大的。"梁建勇告诉记者，目前如果在收购谈判阶段，肯定双方肯定都不会公开并承认。但他分析，一直以全产业链著称的中粮集团计划做超市或者是说零售业态，正是中粮愿意看到的一个趋势。因为中粮本身就有食品、地产、物流等子公司，如果做超市，那么对产品的陈列、形象、销售都会提升很快;另一方面，做零售对提高企业的社会影响力也有帮助，同时，可以通过超市获得现金流帮助其他产业。

　　来源：中华合作时报·超市周刊