爱亲是国内领先的专业母婴用品连锁门店,拥有数百个母婴产品品牌,涵盖上万款母婴产品单品。爱亲是华恩投资有限公司旗下母婴用品连锁门店的品牌,成立以来以完善的市场架构跻身于母婴产品零售行业,独特的管理模式、质量价格双优的特点、细致周到的服务短时间成为行业的标杆,在婴童行业有着举足轻重的影响力。
爱亲母婴用品连锁门店
每个行业的销售模式不同,零售和促销的形式也是不一样的。母婴用品店促销方式有很多,作为终端经销商,应怎样有效利用促销达到营销目的呢?爱亲就母婴产品行业这一问题,总结一些简单实用的方法,以期为终端从业者有所帮助。
促销促销,不促不销;多促多销,少促少销;勤促多销,懒促少销;节假大促,平时小促;每周每日,皆有促销;每区每架,都有促销。
一、促销不分时段。
有的店商,只有在节日搞促销的意识,殊不知,促销作为一种营销手段,吸引消费者,增强竞争优势,带动附加消费,培养忠诚客户群具有不可忽视的作用。因此,促销不仅是节日营销的一种手段,在平时也应有相应的促销活动,可因自身实力,在力度上做适度调整。店面有无名度后都要做产品促销,产品促销目的很明确,就是为了卖产品。爱亲母婴生活馆,就这一问题,为保障加盟商利益,成立爱亲商学院和在线商学院,就营销方法,促销策略等,对店长进行专业培训。
二、促销活动要醒目。
促销的目的是什么?吸引消费者!有的店商硬是把轰轰烈烈的促销搞得羞羞答答,难于见人一般,不知作如何想。进店看了半天,才在犄角旮旯里看到巴掌大的纸片。促销海报一定要醒目!海报也一定要张贴到明显的位置。要让消费者知道你的店里"有便宜可占"。爱亲母婴生活馆,就这一问题,为保障加盟商利益,定期制作相应海报,一一分发到加盟者手中。海报设计色彩鲜艳,易于吸引人的注意力,内容清晰,让消费者一目了然,促销有吸引力,让消费者看到有消费的冲动和欲望。
三、促销产品有讲究。
有的店商平时的赠送产品就是送双袜子之类的,这种活动不做也罢,因为成本再低,对商家而言也是一种成本支出,但是效果呢,为零!试想一下,你买东西时,别人增双袜子,你有占便宜的感觉吗?你只会觉得这个店家太小气!促销一定要联合厂家一起做,不然是没什么力度,促销产品有两种,一是新品,二是季末产品,一定争取到一批厂家提供的特别商品,然后再加上赠品,这样才能产生影响力。爱亲母婴生活馆,就这一问题,为保障加盟商利益,定期发送相应季节的促销产品,确保终端商的竞争实力。
爱亲母婴产品摆放
采用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励,在一段时间内调动人们的购买热情,使顾客尽快了解产品,培养顾客的兴趣和使用爱好。同时促销还能帮助顾客产生重复使用的意愿,如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。这些促销手段,同样适用于化妆品行业。
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