两面针牙膏是中国著名的牙膏品牌，柳州两面针股份有限公司于2004年1月30日在上海证券交易所上市。两面针牙膏曾仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌，创下销量超5亿支的骄人成绩，是当之无愧的“国产牙膏第一品牌”。而现在，两面针的辉煌对于多数人来说只剩下回忆，其中报数据显示 ，上半年，牙膏销售数据仅为4600万元。

        近几年，面对外资牙膏品牌的围剿，两面针不仅不挺身应战，反而主动投降，进军其他行业，最终导致牙膏主业不振，公司业绩每况愈下。另一方面，进军房产金融的多元化努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。最终导致了现在这个局面。短短数年间，这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。

        2007年以来，不少行业内相关机构已不再将两面针当做重点关注对象。外资品牌的强势、国内新品牌的崛起，早已把这个民族品牌“先行者”抛在后头。

        中投顾问发布的 《2010~2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》(以下简称《报告》)数据显示：目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。

        上世纪90年代外资品牌的进驻，成为这场市场大战的开始。1992年，宝高露洁进入中国；随后两年中，联合利华先后通过收购上海牙膏厂的“中华”和“美加净”获得了品牌经营权和营销渠道；1995年，另一牙膏巨头佳洁士进入中国。

        中国化妆品行业资深人士冯建军告诉《每日经济新闻》记者，“外资品牌牢牢把握一、二线市场，目前还有向农村市场进军的趋势。” “三流企业做销量，二流企业做品牌，一流企业做标准。”复制上述两个本土品牌的成功不会很难，两面针也有可说的故事和卖点，产品的效果要靠故事来支撑。

        虽然外资品牌牢牢把握一、二线市场，但在激烈的市场角逐中，还是有几匹国产“黑马”在最近几年杀出重围，比如以中高端市场为定位的云南白药和舒客。据冯建军介绍，目前中国本土牙膏做得最好的是云南白药，“虽然销售总数量不是很多，但单价高，在主渠道上还是有良好的表现。”

        相比之下，广州微美姿个人护理用品有限公司旗下的舒客，更是一鸣惊人。该公司副总经理曹瑞安近期对外表示，舒客今年的回款将有望过10亿元。据称，除了中高端的定位，舒客的渠道策略一度备受追捧。作为市场的后来者，舒客主要采用终端人海战术，有消息显示，舒客在KA渠道终端人员多达1.8万人。

        牙膏是绝大部分人每天都需要重复使用的快速消费品，而中国作为世界第一大人口的国家，牙膏市场更是庞大，在这样巨大的市场里做牙膏行业龙头企业是非常有前景的。反思两面针的失败之举，再深思舒客的成功之道，从中找到自己的企业发展之路。>>>更多精彩内容欢迎查看360XH手机版网站3g.360xh.com