相宜本草是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一,于2000年由中医名家之后封帅女士创建,是一个诠释“本草养肤”概念的化妆品品牌,坚信“女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此,强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源!”。
化妆品行业一向热点不断,从美加净被雪藏,到小护士、羽西归于欧莱雅,大宝外嫁强生、舒蕾进入拜尔麾下,到丁家宜被科蒂收编、上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下,本土品牌相宜本草却给出了这样一组数据:在2011 年8月份的基础上,9月份在商超渠道护肤品市场中的市场份额为7.8%,连续两个月排名第二。这一排名在妮维雅、旁氏之前,仅次于玉兰油(13.3%)。土生土长的相宜本草茁壮成长的秘诀何在?
品牌故事就是推广一个概念的注脚,无论S K -Ⅱ的无心插柳,还是霸王的中医世家。相宜本草作为品类品牌,直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中,占据了草本这个定位,成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集,构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业,把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品,将自己与佰草集归于一个大品类,构筑了草本类护肤品阵营,接下来,又在价格与渠道方面区隔佰草集,找到了自己的独特坐标定位。
相宜本草
当然,光有概念是不够的,必须落到实处的,那就是产品技术的创新研发。相宜本草投入近5000 万元资金用于研发,也搭建了齐全的组织框架,包括中国草药研究室、功效性研究室、分析研究室、包材研究室等。中药效能通常比较慢,为了加快皮肤对护肤品有效成分的吸收,2010年,相宜本草的研发团队申请到一个技术专利——导入剂,这是一个里程碑式的突破。相宜本草还致力于参与行业标准的制定。由相宜本草总负责的关于化妆品中人参皂苷检测方法行业标准,将变成国家标准。>>>博文推荐:民族牙膏品牌凭借中草药功效能否突围?
技术研发也是国际大牌呼风唤雨的杀手锏,优秀的产品品质是任何一个成功品牌的原生态基因,离开这个基本点,营销做的再漂亮,最终结局也只能是徒劳。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作,不仅从产品的配方组成,技术交流,生产工艺,质量监测等方面得到全方位的监制,而且从原料的定向采购,萃取工艺方面都做到了专业严谨,环环把关,保证产品的优良品质。 与上海中医大学教学实验中心合作,成立实验基地,运用高校技术和设备平台,每一款新产品的推出都通过科学试验,临床测试,做到安全、有效。
“概念+技术”的双轮驱动,概念是虚,技术是实。虚与实相结合,造就了相宜本草逆势飞扬的局面。相宜本草在2009 年销售额为3.7 亿元,2010 年销售收入为7.4亿元;2 0 1 1年达到13.3亿元,全面进入10 亿元俱乐部。这个数字足以让本土护肤品牌翘楚“G8 集团”的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等肃然起敬。
相宜本草从创建到现在,已经有十多年的历史,这期间的发展大家有目共睹。本土化妆品品牌要想像相宜本草一样茁壮成长,就必须清楚自己的特长,有自己的定位,像相宜本草一样“概念+技术”的双轮驱动,让自己的品牌发扬光大!
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