2013年一开年，宝洁的第一项重要举措即是对化妆品专营店渠道的加大投入。1月11日，宝洁“海肌源河南区域上市会”在河南郑州召开，首次正式面向化妆品专营店推出“海肌源”品牌，由于该品牌一反过去宝洁旗下化妆品主要走百货、KA和本土超市渠道的惯例，而是选择由化妆品专营店渠道面市，其背后的渠道策略变化引起业内关注。

　　　据了解，目前面世的海肌源品牌共计4大系列，27个单品，其中，洗面奶定价59元，水定价119元，霜定价129元。参加了其上市会的洛阳色彩化妆品连锁机构副总经理李高峰透露，会上展出的只有产品样品和专柜样品，洁面膏等产品还是空壳，预计要到2013年3、4月份才能正式进驻专营店。

　　　“产品品质很好，年终返点高达16个点。”李高峰说，“2013年只在河南市场打板，预计2014年会扩展至全国，全省共计4家分销商，180个柜台的指标。”

　　　宝洁中国对外事务部一位负责人受访表示，海肌源品牌将致力于专营店渠道，而不是像玉兰油、SK-II一样只在商超百货与消费者见面。不过她并不认为这意味着“宝洁调整销售渠道策略”，而是海肌源基于其自身品牌定位，从二线、三线城市消费者的渠道偏好出发所作出的选择。

　　　不过，在业内看来，中国化妆品专营店的快速发展所形成的渠道优势已经不容忽视，自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等本土化妆品品牌也正是通过与化妆品专营店的共同成长而逐渐取得今日的江湖地位，而资生堂、欧莱雅等国际大品牌也早已开始了融入化妆品专营店渠道的努力，相比之下，宝洁倒显得有些“后知后觉”。

　　　对于宝洁此次针对化妆品专营店渠道所推出的海肌源品牌，营销专家穆兆曦在接受媒体采访时认为，尽管海肌源背后的宝洁公司实力雄厚，产品质量、品牌管理等方面存在优势，但由于其定价所在区间的竞争已经十分激烈，对专营店经销商所开出的合作优惠的吸引力并不明显，其未来道路必定不会轻松。

　　　（来源：南方日报）