竞争激烈的今天，无论做什么都要主动，现在也已经不是以前坐在店里就只等着顾客上门的时代了。行业的竞争严重，导致很多产品摆在货架上卖不动已经是许多企业和店家面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面四叶城就造成这一问题的原因做一探析。　　   
    一．产品自身原因 
  　产品选择不对路 
  　现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的产品，化妆品也是如此。一个地方的气候和环境因素，便能影响到这个地方的人群适合用什么样的产品。不同的市场的要求也不一样。但是许多化妆品店的经营者在开店的时候，没有意识到区域的差异性，因此产品一上架就出现了滞销卖不动。 
   二．产品价格原因 
 　1．定价过高 
 　化妆品连锁店产品定价如果不顾市场具体情况而从经营者自身的要求去订价的话，就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。 
 　2．定价过低 
 　与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐，因为对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对化妆品店家产品的定位产生怀疑并且认为产品品质有问题而不购买――你的产品价格这么低，你的品质必然有问题，从而导致产品摆在货架上无人问津。 
   三．陈列原因 
   陈列搞得好不仅可以提高产品的销量，而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用，但是如果化妆品店的经营者不懂产品陈列就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。 
 　四．促销原因 
   促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖掉的问题，但是不当的促销不仅使化妆品店浪费金钱而且还会出现产品摆在货架上卖不动的问题。主要表现在：促销没有结合化妆品店和消费者的需求，激发不了他们推销和购买的兴趣；促销方式和促销品刚被竞争对手采用过；促销力度过大或过小。 
   以上就是四叶城对这种现象做出的一个简单的分析，希望对化妆品连锁店的经营者有所帮助，对化妆品店产品卖不动起到改善的作用。
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