日志
化妆品企业不做营销等于负债
| |
有位刚进入化妆品行业的老板问我，为什么别人死不拉叽的产品都能做得很好，而我这么好的产品门槛低、折扣低、配送又大就是销路不畅，原因是什么呢？论原材料我可用的都是真材实料，论品质，包装，我的产品不比别人差啊。NND，是买家不识货还是我们销售人员不行啊？
哈哈，这么简单的问题还用问吗？，是你不会营销所致！
在中国化妆品市场，残酷的现实是，好产品不一定有好市场，而好市场不一定就是好产品。
对于一个企业的成长发展来说，什么最重要，是研发、生产、营销、管理、终端、资源、关系等，在我看来，尤其是在这个化妆品过剩经济时代，由于市场上存在着大量的同质化产品，相应的营销就是真正体现产品价值的核心，精确的市场定位，你要随着市场的变化而变化，如果你没有这些东西，那对不起了，你生产的产品再多就是一堆库存，变现不了商品，实际就是一堆垃圾，而你的企业也就是负债的企业，你的员工也就是负债的员工。
接下来的事情就不难猜测了，你的企业从此破败衰落和倒闭。
怎么办呢？一定要做营销。
为此也建议各位企业老板，不要以为我请了明星代言，打了两天电视广告就是名牌产品了，更不要自以为是、好大喜功，也不要信奉什么自力更生，你手里再多的专利、再多的发明也仅仅是泡沫而已，因为营销不行，其实也就是没价值的东西，另外，对于那些营销不行还在幻想的老板来说，除了画饼充饥以及空中楼阁式的精神麻醉还有什么东西呢。
赶快行动吧，千万不要再硬撑硬挺，如果自身的营销不行，赶快找寻这方面的实战高手，帮助你解决问题，那比你要在黑暗中摸索和折腾来得快、来得强。当然你会说你受过伤，营销总监你换了一批又一批。最终大家不欢而散，既然你有胆量不知天高地厚的上了化妆品这条贼船，那么你就胆量在大一点，千万不要侥幸心理。
