曾经有人用“敢为天下先”与“初生牛犊不怕虎”来形容美容行业的特点，美业是“四龙一凤”行业之一，它的迅速发展给业内人士带来过太多惊喜，也成就了一批财富新星。作为美容行业的一位营销人员，笔者见证了从产品营销、概念营销上升至文化营销、服务营销、教育营销、情感营销的发展过程，也见证了不少中小型美容机构的兴衰更迭，很清楚地了解一些按照传统营销模式运作市场的中小美容机构在经营中所遇到的瓶颈。

市场现状聚焦网络营销

几年前，美容企业参展美博会，推出一个新概念，招一批业务经理，做一些化妆品样板，基本就可完成全年营销任务的80%。可如今，一个企业如果只把宝押在美博会上，市场的残酷是会让其流眼泪的。针对这种现状，敢为天下先的美业老板，纷纷将目光转向了网络营销，因为中国将近4亿的网民，俨然就是21世纪的财富蓝海，于是乎，“忽如一夜春风来”几乎所有的化妆品企业和品牌都建起了自己管理的网站，开始了网络营销的财富旅程，例如媛姬坊、女性密语、欧洁蔓等企业已经成为网络营销创富红星！从名不经传的企业到年销售额上千万甚至上亿元，只花了3-5年的时间，网络营销功不可没。

建了网站，并不意味着财富随之而来，部分企业老板只有激情，却并不重视网站管理。因为没有用心地学习网络营销这个新课题，觉得网站好了就万事大吉，坐等客源，结果网站惨淡的访问量，甚至常年无人问津的情景只能让老板们尴尬不已。网站成了企业穿在外套里的华丽衬衣，成了财富蓝海的海市蜃楼。为什么要建网站？企业通过网站想达到什么目的，把什么内容放在网站上，网站将给谁看，怎样让浏览者看到？在建站之初，企业对这些问题都要在脑海里有个答案，合理规划网站结构。

营销型的网站不应做得太花哨，要尽量树立企业权威的专业形象与品牌实力，还得有丰富的专业资讯，太多花样会让陌生的用户无所适从。而简洁清晰的页面会增加用户体验，让你的用户顺利找到需要的内容。企业可以创建网站栏目，添加准确的产品列表，做出一个导航清晰的网站结构。同时可选择合适的商业模版，根据企业特点对页面进行自定义装饰，满足页面美化需要。更重要的是，这些设计必须布局合理、结构清晰、符合各大搜索引擎原则，才会让更多的顾客找到你的企业。

想做好网络营销，网站得有专人管理，只有不断更新内容，才会有人关注，没有更新就不会有回头率。从技术层面来说，百度和谷歌的网络蜘蛛，也会对有原创新内容的网站产生兴趣，及时收录，提高搜索引擎关键字在百度的排名。企业生产和销售的产品在不断更新，价格随着市场的需求不断变化，对于网站的内容也可进一步丰富，以增加网站的吸引力，员工旅游、生日聚会、专家访谈等都是企业所独有的内容，是网站的特色，他们跟企业息息相关，自然应该成为企业网站的一部分。另外，没有传播就没有知名度，没有知名度就没有访问量，营销型网站建成了只是万里长征的第一步，对网站的宣传推广任重而道远，中小型企业资源、财力有限，但可以通过博客营销、病毒营销、社区营销、邮件营销见缝插针，利用互联网强大的共享功能，通过电子邮件发送信息，为企业的宣传推广助力。提升网站的浏览量，让更多的顾客’‘找到我们，爱上我们，聚我们回家”就已经达到了网络营销的目的。

网站营销切记戒急戒燥，而应把电子商务做为一项重要的工作来对待，每天坚持对网站进行内容更新和推广。随着企业网站和产品品牌在网络上知名度的不断提高，网站营销效果也会逐渐显现出来，并最终带给企业效益。（黄安平）

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