行业初生时期正是中国经济萌芽阶段，科技含量低，相关产业支持能力弱，重销售、轻研发，欠缺自主研发能力和硬件生产设备这类硬伤导致行业发展缓慢；基础原材料、添加剂、生产工艺、生产实施、包装材料、产品设计都落后于国外同类产品可谓是行业软肋。一个硬伤，一个软肋，让中国化妆品行业从起步之时便荆棘坎坷，与拥有自己强大的科研机构、硬件设备一流的实验室、新品研究开发多年后才投入市场等各方面都具有优势的洋品牌相比，国产品牌要走的路还很长。

　　2008金融危机年之时，中国化妆品行业遭遇了史上最大规模的一次洗牌，将近1/3的中小型化妆品面临倒闭或转型，整个行业陷入严重的“停顿期”。不过也正是因为这次大洗牌，让原本鱼龙混杂的行业变得纯粹、干净。企业得以在良好的行业氛围下良性发展，一些精于研发、善于营销、讲求品质的化妆品企业成为主力军，以科学营销及管理方式将中国化妆品行业提上了一个新高度！这也是整个行业的转折点亦被称为：二次崛起！

　　“二次崛起”新四小花旦崭露头角！

　　“二次崛起”时期不仅涌现出一批富有营销头脑的实干家，也成功的树立起一批优质的国产化妆品品牌，如：成功运用网络平台迅速崛起的“御泥坊”和“芳草集”；求同存异提炼新卖点，在新渠道再次腾飞的“里美”；拥有独家高端科技资源，引进新技术敢与欧美大牌比成分、比研发的“诗美诗格”。

　　因他们敢于创新，对中国化妆品行业的卓越贡献，被业内业外誉为“中国化妆品行业新生代四小花旦”。她们独辟蹊径，克服大环境影响下的种种不利因素，闯出了一条属于自己的特色品牌之路——

　　芳草集，跌宕起伏中再腾飞！

　　芳草集的掌舵人吕长城在经过这些年的痛定思痛之后终于再起航！曾经，他花了很长时间来反思2011年之前的那些是是非非。“企业DNA不能随便改，有些事情是投机性的，有些是投资性的，有些是长期投资型的，‘根’和‘本’不能搞错。”他说：“企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降；即使高端人才也一定会犯低端错误；在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务；保持创业初期的优势才能快速成长。”

　　吕长城的大跃进是在2011年开始的。这一年，他同时做了五件事：继续整合团队、将总部从广州迁到上海、调整品牌、调整股份结构、收购调整产品线。“这是5年来对我影响最大的一次改变。”吕长城很清楚，从“网商”蜕变成“网企”要走一条艰难的路。当时芳草集乱价销售、假货、串货现象非常严重，定价为30多元的产品，从1元到30元都有人在卖。面对这样混乱的格局，他频繁的和代理商交流沟通，对芳草集进行大刀阔斧的改革！

　　经过深思熟虑，吕长城提出了让代理商做网店，芳草集做品牌的规划。“这个方向其实很难选择，我们问自己，我们到底是电商企业还是化妆品企业，或者是其他类型的企业？没有淘宝，我们能不能活？能！我们可以在线下找代理商，没有化妆品我们能不能活？不能！那好，我们自己搞化妆品！”于是他决定以化妆品品牌管理为导向来做企业。

　　之后，芳草集一口气推出30款新品，比芳草集过去两年推出新品的总量还多；在淘宝网第4季度报表上的排名由20名开外直接冲到第一名；淘宝网TOP前三名化妆品牌中，吕长城经营的品牌占了两款。“芳草集成功的主要原因是切准了时机，决定爆发的时间点跟淘宝商城崛起的时间点高度吻合。没有哪个企业有比我们出手的时机更精准，早一点点也没用，再晚一点点可能就错过了。”

　　御泥坊，网络销售的奇迹！

　　没有“认识”戴岳峰之前御泥坊只是一个默默无闻、有价无市、空有一个“慈禧御用”称号的小牌子；在“认识”戴岳峰之后，御泥坊开始发力，找对定位、挖掘内涵文化，摇身一变成了真正的品牌，开始卖概念、卖产品、卖优点、卖特点，继而大卖热卖……“我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方。”这句戴岳峰的原创名言，至今仍回放在无数创业者的心中。

　　2006至2008年间，御泥坊在淘宝销售面膜的3万元初期投入变成了1500万元，从最初的代理御泥坊到最后的兼并收购，戴跃锋的目标是通过互联网打造出一个专业的矿物养肤品牌。戴跃锋说，“现在网上购物的主力军是年龄在23-37岁的女性，这个群体对护肤产品的需求非常旺盛，而且她们也更愿意尝试新鲜的产品。”他非常看好网络营销及自主品牌的护肤产品，特别是天然矿物养肤产品有着非常光明的未来。“对那些90后人群来说，他们不相信权威，而是相信时尚、流行，相信网络！这对在网络上成长起来的品牌意味着非常广阔的前景！”戴跃峰制定的三年目标是：年销售额超过一亿，成为中国网店行业领跑团队。

　　“创业需要机遇和资本以及缜密的思维，选择合适的创业项目，有了这些，后边的运作就全靠自己的智慧和运气了。创业难在开头，特别是大学生创业，不能只靠一腔热情，也要科学的分析市场，不能因为年轻气盛，容易冲动而毁了大好前程。这在创业时是最忌讳的。”

　　诗美诗格，高科技Made in China！

　　诗美诗格初生时就以科技研发实力著称，相比市场上已经做烂掉的“纯天然”，诗美诗格不慌不忙的坚守着阵地。金火集团研发工程师在海外学术交流时期结交了诸多世界顶级研发实验室的研发人员，这是其他品牌学也学不来，买也买不到的资源！“做科研，就要老老实实用实验结果说话。我们不谈什么资本运作，也不谈有多少钱在背后支撑，我们就做好自己的产品，搞好自己的研发。相比一些大牌产品卖天价，我们卖的就是实惠。让中国人都用得起好的化妆品。我们不是不想赚钱，口碑好了，品牌自然能赚钱，我们希望诗美诗格凭借真材实料得以永续经营。”

　　渐渐导向重研发、重品牌文化、产品内涵，使得越来越多的同行开始认识到研发在化妆品企业生命周期中的重要性！

　　里美，屈臣氏里没有传说！

　　Limi里美是一个年轻的品牌，隶属于深圳维真化妆品有限公司。现在很多人知道Limi里美是因为她在屈臣氏很火，用了2年时间从100万做到8个亿，风生水起。

　　2010年8月，里美被选为屈臣氏系统内“最佳供应商大奖”，而在这之前，屈臣氏曾回绝过里美的合作申请。被回绝后的里美开始研究屈臣氏18-35岁核心目标消费群体，重新制定详细的营销计划、促销政策、陈列标准及赠品；再与屈臣氏接洽，里美获得了在屈臣氏20家店铺试销的机会。3个月后，里美超额完成试销指标，正式进驻屈臣氏！

　现在，里美在屈臣氏渠道的产出约占品牌总销量的80%以上。2009年，里美全国市场总回款为4亿，单屈臣氏渠道便占了3亿。里美团队的策划、推广和终端执行能力由此得到了屈臣氏及整个行业的认可。

　　很多人都说里美运气好，能进屈臣氏是脸皮厚、够主动。而里美的高明之处在于，当与自己风格类似的品牌在化妆品专营店渠道挤破脑袋的时候，他们选择了一条与众不同的路——打进屈臣氏。里美掌门人樊辉宇说：“很多人一开始都不看好里美，当然一部分原因来自我。觉得里美是在冒险。但是他们忽略了一点，就是：高风险意味着大机遇。”显然，里美和渠道的博弈赢得很漂亮。屈臣氏作为化妆品零售连锁巨头，在与品牌商谈判过程中有着较大的话语权，并对有意进入屈臣氏的品牌设置了门槛。特色卖点、利润率且能否吸引消费群体，是主要三点！“屈臣氏，其实是洗护合一的店，也就是说，在屈臣氏里，护肤品品类其实并不多，而且基本上是外资品牌和一些开架品牌。这和国内化妆品店不同，国内基本上都是化妆品居多。很多国内化妆品店的老板觉得里美没什么，但屈臣氏没有里美这类产品，在屈臣氏的消费者看来，里美就是新的！”

　　结束语

　　2012年已近年末，在新周期初始的今天，中国化妆品企业面临的不仅是挑战，更是机遇！从自身实际情况出发，选择适合自身发展的模式，不盲目跟从；以科技引导品牌发展方向，脚踏实地做品牌，中国化妆品企业必定能树立起能与国际品牌抗衡的具有中国自己特色的化妆品品牌！