11月19日，“赞·共襄盛举 澳雪国际&中国国家游泳队亚运庆功会”在广州白云国际会议中心举行，国家体育总局游泳运动管理中心副主任尚修堂、领队许琦、总教练幺正杰以及在本次广州亚运会上取得优异战绩的孙杨、赵菁、焦刘洋、唐奕、周嘉威、高畅、李哲思、陈祚等中国国家游泳队一众运动员及其教练员出席了庆功会。

据悉，这是澳雪国际与中国国家游泳队携手后首次为后者举办庆功会，也是“澳雪—中国国家游泳队奖励基金”首次公开颁发。此次广州亚运会，中国国家游泳队共获得24金16银14铜的骄人战绩，超过了2002年釜山亚运会的20金和上届多哈亚运会的16金的成绩。其中，孙杨打破了男子1500米自由泳亚洲纪录并与世界纪录相差不到一秒，赵菁在女子100米仰泳、200米仰泳比赛中都刷新了亚洲纪录。

赞助水上项目 暗合品牌价值

庆功会上，澳雪国际副总经理徐艺钊宣布：“经过慎重考虑，综合运动员的表现，此次澳雪国际将最佳男运动员奖授予孙杨，最佳女运动员奖颁发给赵菁！”颁奖仪式上，主持人称：最佳男运动员奖与最佳女运动员奖是澳雪设立的“劳伦斯奖”，其目的是希望能够借助这一“彩头”，希望孙杨和赵菁能够登上中国十佳劳伦斯冠军奖以及世界劳伦斯冠军奖的领奖台。

不只是此次开设庆功会为国家游泳队颁奖，此前数年，澳雪国际已经与水上项目结下了不解之缘。“澳雪国际一直恪守‘取诸社会，用诸社会’的原则，积极参加公益活动，不遗余力的支持中国体育事业的发展”，在谈到如何将打造品牌与履行企业社会责任联系起来时澳雪国际副总经理徐艺钊介绍道，“2004年与国家中国国家游泳运动管理中心签署合作协议，‘澳雪’系列洗涤用品成为中国跳水队2004年至2008年唯一指定专用洗涤产品，一年前的今天，澳雪国际再次牵手中国国家游泳运动管理中心，成为国家游泳队赞助商。”澳雪国际总经理黄万荣表示，将在未来持续为中国国家游泳队提供物质保障和精神支持，激励他们的同时也激励澳雪全体员工更好的发挥自我潜能，在各自岗位上取得更加优异的成绩。

选择赞助水上运动项目，而不是明星代言等其他品牌营销方式，并非偶然。澳雪是在充分挖掘其产品特性及品牌文化、并与水上运动的特点相结合的基础上，选择了牵手国家跳水队和游泳队。徐艺钊表示，跳水和游泳运动员皮肤长期与水接触，尤其是经常性处在含有漂白剂和消毒剂等化学物质的水池环境中，身体皮肤容易受到损害，与游泳运动管理中心的合作不仅是为跳水队、游泳队提供资金和物质支持，更重要的是澳雪也作为国家游泳运动指定研发中心，通过对水池环境的监测与分析并结合运动员的反馈信息，与游泳运动中心共同合作研发出适合水上运动员的洗发沐浴产品。这在一定程度促进了澳雪的研发水平，并通过水上运动的特点找到与澳雪产品的契合点，将品牌价值暗合其中，使得其营销策略得到稳步推行。

市场竞争中“劈波斩浪”

澳雪国际在赞助中国国家游泳队的同时，自身也在激烈的市场竞争中“劈波斩浪”——不断丰富产品线结构，逐渐完善全国市场的渠道建设，并在今年上游原材料成本飞升的不利条件下积极调整，以求保持稳定发展。

如今，澳雪国际旗下的产品基本覆盖了个人护理和家居清洁的所有品类。拥有丰富而全面的产品线一般都是行业巨头的特点，而且所有类别都能够齐头并进式的发展，澳雪在面对这些挑战时也坦言需要做充足的准备工作。徐艺钊向记者强调：“近两三年，我们正在做这方面的准备工作。尤其是人才这部分，人才是企业的基石。我们采用‘选人、用人、培育人、留住人’的方式，建立完整的人力资源管理机制，在做好内部人才培养的同时积极吸收外部优秀人才，并从总部派遣骨干人员去基层培育当地业务人员，随骨干一起被带去的还有企业的理念和文化。”

去年11月，当澳雪HD汉方仙草去屑洗发护发系列新品上市的时候，澳雪国际营销总监曾说道，“一线城市的卖场进入门槛非常高，对资金量的要求也特别大。而且，一线城市的高端市场竞争也更为激烈，所以在渠道方面，我们选择了向下的深度分销，待市场成熟后，再逐步进入一线终端卖场。”整整一年后，一线终端费用仍旧较高，但澳雪已经将其优势区域（华南）的一二三线终端全部覆盖，其他区域也都基本覆盖了KA卖场。此外，徐艺钊还表示，“在继续坚持终端为主、经销商为辅的基础上，公司也正在考虑建立直营模式。”

记者了解到，今年以来日化原料价格涨势凶猛，多位生产厂商负责人向记者表示，“今年原料涨幅前所未有”，部分原料翻了2—3倍，平均下来整个日化原料的价格涨幅大概在15%以上。“行业都在面对这个困难，由于竞争激烈谁都不敢贸然提价”，面对此困境澳雪主要采取了对从生产到销售的整个产品链进行精益化管理的方式，从内部进行消化和吸收，尽可能维持稳定的毛利水平。此外，澳雪还通过按照规格需求制定合理优化的采购量和库存量，来缓解包装材料对成本的压力。

转自《化妆品报》