如今，日化行业同质化竞争越来越明显，高同质化竞争环境在不断恶化，在这样的环境下，广告变得越来越重要，而广告代言人也跟着水涨船高，几乎每一个品牌都拥有或曾拥有好几个代言人。但是，面对铺天盖地的明星们，消费者却难免产生审美疲劳了。为了更好地诠释品牌的内涵，满足消费者，双星代言出现了，于是，明星姐妹花来了，明星情侣来了，明星夫妻来了……到底，双星代言能取得什么样的效果？又会对企业产生什么样的制约呢？

电视、平面广告上，我们可以看到，越来越多的品牌选择双星代言，他们俩俩活跃于屏幕上，异中求同，同中生异，相得益彰，或知心、或恩爱、或浪漫……将品牌的特性演绎得淋漓尽致。

丰富品牌表现力  提升品牌号召力

企业选择两个明星做代言，一般会选择比较相关的两个人，比如姐妹、组合或者情侣、夫妻，前者有台湾的大小S、TWINS（虽然她们现在很少以组合的形式出现了，但她们曾经以组合形式出现的广告片还是很吸引人的），后者有潘玮柏和孙俪，付笛声和任静，当然还有一些以情侣面孔出现的假情侣，如郑伊健和金海心，何润东和赵柯，这些姐妹档或者情侣夫妻档的出现，大大丰富了品牌的表现力。

日化行业，尤其是护肤品，一直以来以女星代言为主，但是最近几年，男星也开始越来越多的扛起护肤品代言的大旗。男女搭档代言，可以充分利用男星与众不同的特色、绵长的事业辉煌期等特点，更好地提升品牌的生命力。同时，男女搭档，还能将唯美浪漫的爱情演绎，结合异性相吸的心理，更容易吸引对爱情怀着无限美好心理的女性。

丰富营销手法  实现差异化营销

现如今，日化品牌可谓遍地生花，同质化现象已经越来越严重，实施差异化营销策略，与竞争对手区别开来，占据消费者心智，从而获取竞争优势显得越来越重要。

通过双星代言，在消费者心目中树立起不同一般的形象，是企业实施差异化营销的手段之一。我们来看护肤品的电视广告和平面广告，大多数采用的是一个女明星伸出双手轻拍着脸颊，说这个产品超级补水、深度美白或者快速去痘，不管是看电视的，还是看杂志的，都已经审美疲劳了；而换成双星代言，电视广告里你侬我侬，平面广告上相依相知，多少能给人们一点新鲜感。

联合利华的清扬，一直以去屑专家自称，首次提出了头皮护理“男女区分”的概念，为了将这个概念更好的诠释，联合利华重金邀请了小S和C罗，分别演绎清扬女性去屑与男性去屑的专业魅力。今年8月，联合利华又自多芬《丑女无敌》之后，再玩植入式游戏，将清扬植入到时尚大片《无懈可击之美女如云》中，同时，聘请剧中的两位主角何润东和赵柯担任新的形象代言人，并通过各种活动，发布“职场战书”，为办公室的小白领们量身定制了24条职场任务，将清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”的主题完美展现，也以此竖立起清扬的白领气质，将清扬与其它洗发水区分开来。

表面看来，双星代言好处不少，但其实，暗中也蕴藏不少玄机：

成本增加

如今的明星人物，不管是国内的还是国外的，也不管名头是不是响当当的，个个都不是省油的灯，漫天叫价者大有人在，代言费少则每年几百万，多则上千万，厂家请明星代言，每年的代言费就是一笔不小的支出，像大小S这样的姐妹花，光是请一个已经让有些企业望尘莫及，更别说是两个一起请了。2009年，日化行业的×秀品牌，在林心如代言的基础上，又斥资近10亿韩币邀请韩国女星金喜善作为该品牌在中国地区的彩妆代言人，如此高昂的代言费，必然增加企业的成本，对企业的资金运营造成一定的影响。

风险增加

俗话说“成也萧何，败也萧何。”有中国科学院经济心理研究所专家指出：“名人效应并非万能，如果操作不当，也有很多营销风险”，请明星代言，本身蕴含着一定的风险。赵薇的“军旗装”，张柏芝的“艳照门”，章子怡的“诈捐门”，周杰的“负面门”……一个个这样那样的“门”曝光出来的时候，除了明星本人，叫苦不迭的还有选择了这些明星做代言的企业。别看明星们表面风光无限，电视电影里一个个或风度翩翩或优雅高贵，但私底下，一个不小心就被狗仔队挖出了值得探讨的新闻，谁知道哪天是不是会出现“抽烟门”、“吸毒门”、“滥情门”等等诸如此类的门事件。企业选择一个明星做代言，已是日日夜夜担心，生怕一个不小心，自己千挑万选的明星就闹出个什么门来让明星身价暴跌，连带着将自己的企业自己的品牌也一并葬送了，而选择了两个明星做代言人的企业，也就意味着这类担心增加了一倍。

反感者增加

“萝卜青菜，各有所爱”，一个明星，喜欢的大有人在，不喜欢他的，也不在少数，看每年的快女快男决赛，总能看到三拨人，一拨儿支持这个，一拨儿支持另外一个，还有一拨儿支持第三个，这三拨儿人马又有一个特点，那就是她们之间往往存在对立关系，互相鄙视，相互敌视，如果选择了其中的一个代言，她的粉丝是吸引了过来，但是，与此同时，不喜欢她的人也会因为不喜欢她而拒绝她所代言的产品，如果选择了其中的两位作为代言人，虽然粉丝增加了一倍，不喜欢她的人同样增加了一倍。有朋友就跟笔者提过，选择去年快女4强做代言的某手机品牌，虽然亚军是她喜欢的，但是其他三个她都不喜欢，所以对她们代言的手机也不感兴趣了，她说，如果只是选择其中一个，或许她还能接受。

不过，这种现象一般只存在于快男快女之类“快速明星”中，对于像刘德华、刘若英、李连杰等实力派明星，如果能够邀请到两个，粉丝会成倍增加，但是反感厌恶者却不会以同样的倍数增加，因为前者在形成的过程中，很大一部分是各种比赛的产物，在比赛的过程中，往往就形成了一些铁杆粉丝，这些铁杆粉丝因为崇拜对象之间存在的利益关系而变得旗帜鲜明的支持或者反对；但是刘德华等明星，因为与其他明星之间不存在如此赤裸裸的利益关系，粉丝们也就不会太过明显的表示喜恶。