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日志

2010商超洗涤:意外的萧条

已有 11398 次阅读 2011-1-26 13:43 |系统分类:品牌.知识角 | 行业 , , , , , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

2008年开始的金融风暴给洗涤用品行业造成了很大影响,导致2009年很多洗涤企业仍然裹足不前,不敢有什么大的动作;2010年,在几乎所有日化企业的眼中,是一个美好的年头,是一个应该有所作为的年头,开年的时候很多洗涤企业信心满满,卯足了劲说是要趁着经济危机已经过去大干一场。但是一年过去了,几乎让所有人感到困惑的是,2010年的洗涤市场,尤其是商超渠道,并不尽如人意,澳雪国际洗涤事业部经理卢承欢用了一个词来形容:萧条!

意外的萧条
是的,2010年中国的洗涤商超市场确实很萧条,不管是民族品牌,还是外资品牌,2010年的销量都有所下滑,只是程度不同而已。2008、2009年日化洗涤类企业显得有些小心翼翼,2010年开始的时候,各大厂家都想着要把之前落下的销量补上来,因而加大了促销力度,不管是买赠,还是特价,都比往年开展得要热闹很多,但最后却形成了促而不销、销而不旺的怪圈,价格降下去了,销量却没有上来,达不到预期的效果。
首先看看沐浴露市场,从整个国内商超市场来看,沐浴露仍然是跨国集团的天下,宝洁的玉兰油、舒肤佳以及卡玫尔,联合利华的力士和多芬以及强生集团的强生沐浴露,占据了中国商超一半以上的市场。但在区域上,民族品牌却不断地带给人们惊喜,比如广东,整个广东市场,国产品牌的销售额可以占到70%左右。2010年,在市场操作时,很多厂家却发现以往百试不爽的特价、买赠似乎有点不太好用了,不买账的消费者多了,即便是跨国品牌也难以幸免。宝洁公司在2010年10月27日发布第一财季财报显示,宝洁本季度盈利减少7%。一直雄踞华南沐浴露市场首位的澳雪,也表示在2010年遇到了发展的瓶颈,虽然华南第一的位置暂时没人可以撼动,但销量却并不尽如人意。
其次是洗发水市场,2010年对于商超渠道的民族洗发水品牌来说,绝对算得上是“灾难”年。中国并不缺乏洗发水品牌,拉芳、飘影、柏丽斯等都是在国内流通渠道声名赫赫的品牌,但是它们的发展,绝大多数限于“小富则安”的状态,在商超渠道他们的身影极其罕见,能与跨国集团抗衡的民族洗发水品牌,数来数去也就只有霸王一家,但是一场“二恶烷”风波,让霸王元气大伤,有资料称霸王7月份在广州的销量同比下降了一半以上。虽然“二恶烷”风波之后,霸王开展了强有力的促销活动,同时借广州亚运会大打“亚运”牌,销量有所回升,但在其11月23日发布的公告显示,因“二恶烷事件”影响,2010年7月至10月,霸王的营业额同比下降31%,这仍然是一个让人触目惊心的数字。其他的一些民族洗涤品牌,2010年在商超渠道的销量也是马马虎虎。
再来看看洗衣液市场,2010年的洗衣液市场,是整个洗涤市场火药味最浓的领域,竞争已经趋于白热化。大多厂家采取人海战术和价格战,其中价格战显得尤为惨烈,例如2L装的卫新原价45元,特价却卖到了19.9元!一些超市的自主品牌甚至3L装的也卖19.9元,而2L装更是卖到离谱的8.8元,整个洗衣液市场提前进入了价格拼杀的时代。越来越多的厂家推出洗衣液品牌,表面上看来是洗衣液市场的繁荣,事实上,背后更多的是厂家的无奈,随着跨国集团的不断涌入,市场份额被不断蚕食,民族品牌更显得如芒在背。

萧条之因
后经济危机的影响:对于国内商超洗涤用品缘何出现这种萧条,澳雪国际洗涤事业部卢承欢经理表示,后经济危机的影响不可小觑。2008年金融危机的蔓延严重影响了人们的消费心理,经历了那场经济危机,很多消费者在消费时都显得更为理性。对于日用品的消费,他们会想办法寻找降低成本的渠道,有资料显示,43%的消费者在购买日用品时,即便有喜欢的品牌,也会选择正在做促销的其它品牌产品。另外,在2010年年初,国内的涨价风波更是让人们学着持币观望,一些可买可不买的东西,坚决不买。笔者一位朋友表示,经济危机之前,自己购买沐浴露类以及其它日化类产品是闭着眼睛买的,看到喜欢的产品在做促销,即便家中还未用完,也会买下来。经过了经济危机,同时又遭遇国内一波接一波的涨价风潮,使她变得非常理性,随意购买日化产品的习惯已经悄然远离了她。
卖场萧条:去年年中,“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”成为了人们口中经常说的几个词,时至今日,虽然大蒜等价格已经有所回落,但是同比仍然有很大的增幅。从国家统计局发布2010年10月、11月份经济数据来看,10月份居民消费价格同比上涨4.4%,11月份居民消费价格同比上涨5.1%,居民赖以生存的食品、生活必需品等基本支出大幅提升,社会公众的通胀预期不断上扬,由此带来的影响是,人们对购物的热情降低,直接导致卖场比往年萧条,从去年家乐福3月、6月、7月接连关闭3家店就可见一斑。
自身原因:霸王销量下降的主要原因,无需再重复。正所谓家家都有一本难念的经,其它品牌虽然没有经历霸王此类的生死之殇,但自身可能存在资金链的问题、产品定位问题、人员配置问题等等,不一而足,这些问题都在一定程度上限制和阻碍了市场的发展,限制了企业的前进。

2011当行稳健之风
在经历了经济危机的小心翼翼以及2010意外的萧条之后,相信在2011年,很多厂家会保持稳健的作风,在价格及渠道方面继续深耕细作。另外,在品牌方面将进行更多的创新,以赢得更多的市场份额。澳雪国际洗涤事业部经理卢承欢即表示,在2011年,澳雪国际将会推出洗衣液品牌,与其他洗衣液品牌进行价格战不同的是,澳雪将不会冒险使自己卷进价格战漩涡,而是会挖掘消费者的个性需求,在满足消费者的个性需求上做文章。在沐浴露方面,2010年澳雪推出的果萃花语沐浴泡泡就以其新颖的特点大受欢迎,2011年,澳雪将会继续在沐浴产品的创新上下功夫,力争在2011年实现良好的发展。


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