成都丽之源商贸有限公司成立于2008年7月，目前经营的品牌有：韩国十长生·川系列、LG蝶妆系列、欧珀莱系列等。虽然成立只有一年多的时间，但公司的发展步伐非常迅速，到目前为止，公司已拥有川品牌68个销售网点，其中商场专柜9个，自营百货商场专柜2个，形象柜台专卖店48家，自有柜台形象客户9家，已经逐步建立起覆盖整个四川日化市场的销售网络。

    在第74届招商直通车（成都站）的展会上，《中国洗涤化妆品周报》记者采访了成都丽之源商贸有限公司的总经理钟先民先生。

　　《中国洗涤化妆品周报》：钟总，您好！请您简单介绍一下您的企业和发展规划。

　　钟先民：2002年的一个偶然机会，让我开始涉足化妆品行业。跟许多企业老总的出身不一样，我从事化妆品行业的第一份工作就是做业务员，后来凭着自己的不懈努力，我被晋升为品牌经理。在之前的职业生涯中，我先后成功运作过安利雅姿、LG蝶妆、巴黎欧莱雅、羽西、雅芳等国际知名品牌。在行业里沉淀多年后，我觉得我在这个行业应该大有所为，于是我在2008年投资成立了成都丽之源商贸有限公司，并将“韩国十长生·川”品牌成功引进四川市场。经过一年多的发展，公司在残酷的市场竞争中站稳了脚跟，市场开发也有了迅速的发展，网点开发逐步增多，维护团队稳定扎实，销售回款持续上升。当然，我们会继续努力，将丽之源公司做强做大，我的目标是在未来五年内，让丽之源成为四川最大的韩系化妆品代理公司，就像我们公司的名字一样，成为广大客户的‘美丽之源，利润之源’。”

    《中国洗涤化妆品周报》：钟总，请问在公司发展过程中，您遇到的最大困难是什么？

    钟先民：我遇到的最大困难是在公司成立后不久，当时我们将“韩国十长生·川”系列化妆品引进四川市场。与我运作的其它知名品牌诸如蝶妆等完全不同的是，该品牌那时在当地市场基本上没有什么知名度，也没有什么广告支持，这给我们公司的市场开拓带来了难以想象的困难。但就在这种客户不知晓、市场完全不接受的情况下，我坚信建立在韩方“药理养肌”基础之上的“川”系列化妆品，一定能凭借其优良的品质、相对较低的价格和较高的性价比等优势得到市场的认可。我很清楚地记得，在第八次登门拜访成都龙泉女子商场付崇丽总经理后，付总终于被我的真诚与执着所打动，上了我们的货品并同意提供场地开展促销活动，这是我们公司的第一个客户的第一场活动，我告诉我的团队必须成功！我们不能错失这个来之不易的机会！为此我们整整筹备了一周，在这个化妆品销售惨淡、持续高温的酷夏，我们仅用三天的时间就完成了1.79万元的销售额，让业内人士刮目相看。也就从这次开始，我们逐渐打开了销售局面，我们凭借优良的产品品质和强有力的服务团队，得到了市场的认可。

　　《中国洗涤化妆品周报》：在“川”系列的推广中，您或许能深切感受到厂家对于品牌推广的重要性。那作为代理商，您希望厂家怎么来配合您进行市场推广？

　　钟先民：化妆品市场发展到今天，市场已经划分得越来越细，越来越专业，针对各类不同消费群体的产品层出不穷，很多产品的推广如果离开了厂家的支持，代理商是没有能力做的。我认为厂家对代理商在产品市场推广上的帮助有以下三个方面：其一是全方位的广告支持，这包括电视媒体、平面媒体以及户外广告支持等；其二是市场指引，终端策划；其三是终端销售支持等。当然我们代理商自己更要努力，一要巩固自己已经站稳的市场；二要持续地开拓新的市场，发展新的客户；三要培养高素质的维护团队，为经销商提供更专业、更细致的服务。

　　《中国洗涤化妆品周报》：再向您请教一下，对于新品牌的代理及营销推广，您还有什么好的建议或想法？

　　钟先民：现在的化妆品市场竞争非常激烈，要想代理的新品牌获得成功，首先得从产品质量、产品定位、产品价格、厂家实力、广告宣传力度、售后服务等诸多方面考虑；一个新品牌的推广，是有相当大难度的，也需要一个过程。要想市场接受一个新产品，这需要厂家、代理商、经销商三方共同努力。只有三方都努力才能呈三足鼎立，支撑起这个产品的市场平台。

　  《中国洗涤化妆品周报》：从业务员到自己投资开公司并成功打开市场，请问钟总您的成功之道是什么？

　　钟先民：困难再多也不怕，只要精神在，办法总比困难多！丽之源公司发展到今天，虽然取得了一些成绩，但我不敢沾沾自喜，更不敢妄言成功，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我们唯有顺应市场需求，紧跟市场潮流，视客户为上帝，视顾客为我的衣食父母。还要建立起一支不怕困难、勇于挑战、精诚团结的团队，只有这样才能立于不败之地。

　　对于成功二字，我始终坚信：目标+方法+勤奋+坚持=成功。我会朝着这个方向继续努力的！

　　《中国洗涤化妆品周报》：谢谢钟总今天精彩的市场剖析，也预祝钟总的事业发展得越来越大、越来越好！将更多更好的化妆品品牌带给我们广大的经销商朋友，也将更多更高品质的化妆品带给我们广大的爱美的女士，实现您的“美丽之源  利润之源”的梦想。（文章摘自《中国洗涤化妆品周报》）