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日志

“双妹”在奢侈品路上

已有 11451 次阅读 2010-12-24 13:40 |系统分类:代理之路 | 化妆品 , , , , , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  据报道:2008426中国人自己建造的一艘11万吨级,有1万个标准集装箱箱位的货轮下水了,非常了不起,卖给外国人5.6亿,这则新闻曾经令无数中国人感觉骄傲了一阵,但来思考一个问题?法国人用这艘货轮运来一船的品牌化妆品,能卖6100亿元,这样比较起来中国人就很可怜,我们费了那么大的工夫,克服无数技术难关,没有法国人的化妆品值钱,而为什么中国的化妆品就不值那么多钱呢,有人说是不是因为中国的化妆品的品质不如外国呢,其实这不是品质的问题,我们都知道现在有很多国际品牌在中国生产的化妆品,品质是没有很大的差别的,其根本原因是品牌,那是迪奥,那是兰蔻,是世界级的奢侈护肤品牌。这也是目前国人对中国企业的期盼,不久的将来中国品牌也能否有这样的市场地位国际品牌。
    
而让国人激情放飞的消息是:今年823日,上海家化推出了比佰草集定位更高端,主打“老上海文化”和“都市名媛风格”的奢侈品牌“双妹”,1080元的玉容霜、980元的夜上海香水、230元的袭人皂……这样的定价,让习惯了将国产化妆品与“廉价”、“平民”这类字眼画等号的人禁不住好奇,在被公认为开放最早、竞争最充分、规模近千亿元的日化行业内,国产品牌一直被挤压在市场份额仅占20%的低端市场,而任由跨国公司垄断着整个中高端市场。这一次,家化借着“双妹”,想要讲述的,并不完全是一个老国货品牌如何复兴的故事,而是当下中国本土奢侈品牌实现零的突破的新路和心路历程。

  “上海名媛”挺身而出,扛中国奢侈护肤品大旗

  “双妹”品牌最早源于上海家化2007年在确定公司发展愿景时的一个判断,即走时尚产业的路线更符合它的历史与定位。正因为有了“时尚产业”的这个说法,所以在定位中高端的佰草集之上,还应该有一个更高级的品牌。

  这就产生了一个问题,究竟是新创一个品牌,还是复活一个有历史底蕴的老品牌?家化决定选择了后者。而在家化所拥有的这么多老品牌里,比起蝴蝶、明星,双妹是最古老,但同时也是发展基础最好的一个。

为什么会是双妹?

双妹在1915年参加巴拿马世界博览会时拿过金奖,民国时期黎元洪总统还为它题词“材美工巧,尽态极妍”。在当时社会里,它的确是上海名媛们普遍使用的“国货名品”,也是老上海月份牌里最家喻户晓的一个。在确定了“老上海文化”、“都市名媛”后,通过市场调查发现,在北京、上海这些大城市里,对这类品牌的接受度还挺高,而且国内还未出现类似的高端品牌。

  所以,要为年龄在25-45岁之间的这群“高端国货达人”也就是那些在文化上比较自信,推崇中国文化,有些出过国,见过国外是什么样,反而对中国有更大信心的“海归”们为这样一群不单纯用年龄,而主要是从价值观上区分开来的消费者提供这样一个高端的国货品牌。

  为此,他们还请了蒋友柏和他的橙果设计公司为双妹设计LO G O和产品包装。蒋友柏特殊的身世背景和他在内地年轻消费者中的认知度,有利于“双妹”与这一群体的消费者建立联系。

  “上海制造”的魅力担当大任

  上海是中国历史上制造业最发达,最具有科技含量的发源地。最近20年,上海加快了改革发展的步伐,大力发展金融、地产、科技、服务等行业。随着世博会的举办,整个城市面貌改变一新、居民品味不断提高、与世界沟通更趋紧密,上海正在成为国际性的大都市。这样的金融、时尚之都具备诞生美容时尚奢侈品牌的因素。上海家化是中国最早的上市的日化企业,在国人热切的期盼当中推出双妹品牌,真是大快人心。

     中国经济发展、消费水平的提升、消费结构的改变,每一点的变化都在推动着中国加快成为世界经济大国、军事强国,同时国人更加期待着国家从中国制造大国成为中国创造强国,品牌强国。双妹希望能圆中国化妆品界的奢侈品牌梦想!


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