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日志

安婕妤进军日化线

已有 11046 次阅读 2010-11-6 00:05 |系统分类:代理商.知识角 | 美容 , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

一直深耕于美容院专业线领域的安婕妤,近日将推出自己的日化线产品,记者为此专访了安婕妤集团董事长翁子婷。 

    记者:安婕妤自1998年进入内地市场以来,一直专注于美容院专业线,此次是基于什么原因而推出日化线产品? 

    翁子婷:安婕妤企业的长远发展目标,是成为美容产业中首屈一指的民族品牌,因此,在经营策略上,我们积极实现多品牌的市场发展与多通路的市场布局,并且积极计划股票上市。基于此企业远景,我们除了持续深耕于专业线市场外,也立志通过在日化线领域的进驻与扩张,触及更多的消费群体。我们同时相信,目前中国的美容市场,仍具有相当大的成长潜力与发展空间。 

     记者:安婕妤的日化线产品的定位是怎样的?包括定位于那些渠道、产品的价位、主要目标人群、产品的核心价值理念和功能诉求是什么? 

     翁子婷:安婕妤日化线品牌定位于中高档次,我们前期将推出的是一套专业的7个护理步骤的日化线品系,重视产品的效能及消费者愉悦的使用经验,在首波推出的产品品项中,尤其强调抗皱及紧致功能。中期会推出涵盖各类肌肤护理系列,后期会推出更精确的专柜护理系列。

    在销售渠道方面,初期通过全国优质经销商,以A、B类日化精品店为主要体验售网点,在品牌运作一段时间后,则会逐渐进驻百货商场专柜或发展安婕妤连锁专卖店。 
记者:目前的进军日化线的进展怎样?包括产品研发、市场预热、市场网络建设、品牌形象的推广、代言人的选择? 

    翁子婷:安婕妤日化线品牌预计在今年4月下旬正式发布上市,因此,目前内部准备全部到位,包括产品的研发、配备物资的制作、市场网络、团队的组建、媒体营销规划等。除此之外,我们也将透过顶级代言人的推广计划进一步强化品牌力度,并筹划了上市发表及招商会的活动,招募有潜力的合作伙伴,让我们日化线品牌的营销网络能快速地到位。

    记者:安婕妤进军日化线自身有哪些优势,目前又有哪些不足? 

    翁子婷:安婕妤进军日化线的优势在于:相较于外国企业,我们自信更了解中国市场的经营生态,更能掌握中国消费者的需要,创造出最符合中国消费者期待的产品与服务。相较于本土的美容企业,安婕妤有丰硕的产业经验与强大的内部资源,无论是优秀人才的养成、运营的能力、产品的质量与功效、市场教育、营销推广等,都有厚实的基底作支援。

    虽然安婕妤公司本身在日化线领域的操作经验较少,但我们已组织了在此一领域具有丰富经验的领导层及日化线营销团队。


记者:内地市场掀起专业线品牌转日化线的风潮已经数年,为何安婕妤时至今日才推出自己的日化线产品,选择这个时机是出于什么样的考虑? 

    翁子婷:我们内部蓄积了足够能量与资源,在殷实的实力支持与充分的准备下,我们才会启动安婕妤日化线品牌。 

    记者:专业线转日化线时有很多品牌也失败了,安婕妤将怎样转变思路运作自己的日化线产品,会不会分品牌操作、分团队操作? 

    翁子婷:对于安婕妤日化线品牌而言,我们将严格执行市场区隔、目标客户群设定、关注客户潜在需求及重视经销商的伙伴关系,我们设立有独立的日化线品牌团队。 

    记者:今后安婕妤将怎样看待和规划专业线和日化线两个市场?是达到一种平衡还是会有所侧重? 

    翁子婷:我们正筹划2012年股票上市、发展多品牌营销,并积极开拓多元化通路,除此之外,我们也积极迈向国际化,希望安婕妤产品快速推广到大中华以外地区。因此,对我们而言,专业线与日化线应在发展过程中起到相辅相成的作用。 

    记者:安婕妤是沿用原来的专业线市场网络还是寻找新的合作伙伴?对于经销商有哪些基本要求? 

    翁子婷:安婕妤日化线品牌的合作对象并未设限于原本专业线网络或者是新伙伴,我们对于日化线伙伴的三点要求是:经销商必须具有日化线品牌市场操作经验与网点,各区域日化店以经营品牌护理品为主的A、B类店家,他们必须对于品牌与事业的发展有强烈而旺盛的进取心,追求的是长远发展,而非短期的炒作与暴利。


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