日志
如果鱼和熊掌可以兼得
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孟子曰：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
某日化经销商说：品牌，我所欲也；利润，亦我所欲也。二者不可得兼，舍品牌而取利润者也。
孟子说鱼和熊掌不可兼得，估计是去高档大酒店吃饭那天银子带的不够，所以只能忍痛割爱。日化经销商选牌子同样面临着两难，大品牌店大欺客，门槛高利润低，压得经销商只有当搬运工的份，杂牌产品虽然利润空间大，但质量没保障，厂家没实力，很难做大做强。要名还是要利的问题始终困扰着日化经销商。
我们逆向思考一下，如果我们是招待孟子那家高档酒店的老板，推出一款促销活动，买红烧熊掌一份赠送清蒸鲑鱼一条，不久解决了孟老夫子的千古遗憾吗？以此类推，作为日化厂家，为什么不能让经销商名利双收，品牌与利润兼得呢？
二线品牌三线政策成就了索芙特，现在想来，其正是深谙鱼和熊掌可兼得的典范。近年来风生水起的雅丽洁，颠覆了日化专营店开架区有品牌没利润，有利润没品牌的销售格局，在白热化的市场竞争中自创模式，开拓出一片蓝海。霸王、丝宝、隆力奇等大牌厂家已先后降低姿态切入日化包场渠道，白大夫、亮妆等品牌正积极挺进日化专营店，想在开架区大展拳脚。
先知先觉者令人钦佩，后知后觉者可喜可贺。但市场上还有很多不知不觉者，面对激烈的市场竞争无动于衷，躺在过去的功劳簿上睡大觉，留恋曾经的辉煌，感慨现实的无奈，他们多么像温水中的青蛙，想要最后一跳时已力不从心。
前些天听一位在区域市场排名前三的日化经销商说，要把丁家宜品牌砍掉，细问之，其坦言丁家宜品牌占用资金最多，利润空间最少。
如果我开酒店，一定要用大大的条幅打出促销口号：买一送一，熊掌加鱼！
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发表评论 评论 (1 个评论)
- 回复 pengweijun
- :victory: 不错。有才会有财！
