纵观整个化妆品行业，最核心的无非就是品牌概念，难么仅仅有概念是无法带动化妆品的业绩以及化妆品行业的发展的。因此，化妆品行业的关键还是营销。营销的作用相当大，广告投资、产品宣传、销售模式等都关系到营销问题。那么，成功的化妆品营销有没有一些规律或原则呢?

　　一、功效为基本，概念为核心

　　每一家厂商生产一件化妆品都有其具体的功效，有抗老、美白、祛斑、补水等，化妆品还具有其概念，有中草药、纯天然等。当然，化妆品的概念不要一味地跟风随大众。化妆品营销是一门智慧较量的课程，如果所有的厂商都在一味主张美白功效，中草药概念，那么相信该产品就趋向于平淡无奇了。因此，更加有说服力的概念及功效更加吸引消费者的眼球，但前提是正确的。

　　二、消费者定位明确

　　化妆品在营销之前都会定位好其消费者对象是什么，是定位年轻人、中年人、老人还是婴儿，有或者是定位中低收入阶层的消费者还是中高收入阶层的消费者，又或者是定位文化程度低的消费者还是文化程度中上的消费者。因此，化妆品的营销首先就要明确自己产品的消费者定位，更具不同的定位来进行不同的营销。

　　三、深入了解消费者需要

　　在做每一件事之前都会进行相应的调查，只有做足市场调查，才能开展下一步的工作。俗话说，好的开始是成功的一半。因此，化妆品营销之前也必须要做好市场调查。化妆品的消费者对象是广大消费者，那么就首先要深入了解消费者的真正需求是什么，他们的实际消费水平是什么?在深入了解清楚之后，再产品进行相应合理的价格定位，目标定位等，只有这样符合广大消费者的真正需求，化妆品营销之路才会越走越顺。

　　四、技术支持也重要

　　化妆品营销除了要让广大的消费者知道其功效之外，还要让消费者知道我们是依靠最先进的技术研发出来的，安全、现代化。俗话说，人出名门有人捧，货出名牌自然贵。韩国化妆品牌卡丽除了让消费者知道其化妆品功效之外，还让消费者知道其产品的技术得到了巴黎欧莱雅的合作。卡丽就是借助欧莱雅的平台来拉高了自己的销量业绩以及品牌形象。这些都很重要，就好像一个普通老百姓得到国家领导人的支持，和领导人一起坐过同一辆车，那么这个老百姓的形象就马上升级了。

　　综上所述，都是一些化妆品营销成功的规律，当然还有很多不同的规律。但是只要真正能够落实这一些规律，那么化妆品营销之路也会很顺畅，很成功。这些都是很基础，但又不可忽视的规律。