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揭秘《快乐大本营》之十长生竞标内幕
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自从11月10号折戟《快乐大本营》后，接到很多代理商和行业好友的殷切询问，也听到很多来自行业的负面声音，各种争议、各种质疑、各种求证一时间扑面而来，夸张一点说，这件事的火爆程度丝毫不逊于前段日子的480万签约尚道。
面对各种声音，今天老王也无病呻吟一回，借“一起策划吧”这一平台首次公布十长生《快乐大本营》竞标内幕，不求是非成败，但求还原真实!
11月10号的湖南卫视黄金资源招标会是专门针对2010年已合作客户的一次稀缺资源招标，至于门槛限制级别应该是2000万以上，老王推断的理由很简单，就是十长生2010年湖南卫视投放2000万，比起步步高、特步等品牌的投放，十长生应该就是个小客户。临行之前已和老张探讨过多次，老张的观点和史玉柱一样——“在中国打一亿广告，就算大便也能卖出去”，即广告投放量越大代表越安全，这与我的想法不谋而合，因为老王在媒体投放的观念一直是最优选择，只要投放广告，不论是平面或电视，一定追求最好。拿下湖南卫视的《快乐大本营》早已不在话下。
11月9号晚上可以说是我老王做生意以来最纠结的一夜，因为托老张打听到去年《快乐大本营》的成交价为5400万，并且收到今年湖南卫视会疯狂涨价的消息，说句实在话光是去年的成交价已经远超2011年十长生的年度媒体总预算了，更别说今年了……
但想到十长生2011年的品牌打造，想到十长生的所有渠道合作伙伴，半个小时的沉默换来一个艰难的决定——全力以赴争夺总冠。老张说这是一场烧钱游戏，我说为了大家玩死也值!于是整个晚上和老张彻夜未眠，围绕多少钱竞标资金整合渠道?两大核心命题反复研讨。
老张曾经是《丑女无敌》的营销顾问，帮哎呀呀植入过2季丑女无敌，怎么说也算是半个媒体人，凭借他的经验《快乐大本营》尽管走红15年认知有些老化，但究其栏目价值和广告效果绝对是湖南卫视的NO.1，再对比每年央视价格的涨幅，保守估计至少要增加3000万左右，最后考虑到十长生眼下的资金问题，将价格最终定格为8260万，这个价格应该是十拿九稳。这意味着明年的销量至少要翻3番，才能让解决这一媒体预算问题，否则对于十长生的未来可以说非常危险，想想现在的渠道现状和回款情况，难上加难，但是老王一直很傻，十长生要再做一回敢死队!
两个男人，一夜无眠，8260万，直奔现场。今年参加本次黄金资源招标会的本土护肤品品牌并不多，只看到自然堂、丸美、珀莱雅、安尚秀、谨泉、诗婷露雅、圣蜜莱雅、萱姿等几个品牌的高管，然而打击接踵而至，现场收到明确信息说今年《快乐大本营》的底价居然达到疯狂的7600万，2200万的起步价增长，49.6%的增幅让我想直接放弃。这样一比之前订好的8260万，只比底价高出660万，想拿下来希望确实不大，但是最后关头还是要死命一搏，迅速和老张研究对策，最后做出对于目前十长生来讲的一次最大努力——8888万。一方面老张估计9000万左右已经较去年将近整涨一倍，另外也是想十长生图个好彩头。于是在快乐家族主持人的组团忽悠后，我终于将8888万的暗标投入标箱，焦急，忧虑，忐忑，直到主持人公布步步高以1.1368亿拿下标王，十长生以2000多万的差距落败，才发现我们真的很傻很天真……
现在说起《快乐大本营》，我真是一点也不快乐，但是我老王保证，一定会找出最适合目前十长生品牌现状的投放方式，并用最大的媒体投放力度给予渠道支持，让所有和十长生一同生长的渠道合作伙伴获得最大的回报!
最后，一起策划吧，也希望大家多多给力!
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发表评论 评论 (5 个评论)
- 回复 santianban
- :victory:
- 回复 linxiaoying
- 王总还不够傻:lol 永远支持您:victory:
- 回复 chenlihong
- :lol
- 回复 haiwangxingji
- 足够了这些，把这个短文发到各大网站上去吧，上游渠道足以炒作下！
