人物：周昭扬

       职务：万邦国际化妆品集团有限公司董事长

　  企业简介：万邦集团成立于1992年，是业内著名的产业集团，从事化妆品行业的生产、研发、营销和教育工作近二十年，主营悠姿、雅邦、兰瑟、芭宝丽等四大品牌，同时，还为雅诗兰黛、兰蔻等国际著名品牌提供产品服务。集团长期以来一直与韩国科丝美诗、德国默克等国际知名供应商合作，保证产品在原料、技术、科研、配方等各方面远胜国内同类产品。可以说，万邦集团是中国最大的世界彩妆生产加工基地之一。

　　座右铭：兢兢业业发展，踏踏实实做事。

近年来，日韩等国彩妆消费市场日渐成熟，底妆类产品在日韩市场热销，精致的妆容、晶莹的裸妆成为了女性化妆的首选，消费份额也占据彩妆消费总额的60%~75%。然而，在中国则远低于这一水平。

　　随着日韩风的袭来，国内对底妆的概念已耳熟能详，消费者也意识到“精致的底妆是完美妆容的基础”，如何满足这一消费需求，抢占市场的先机，成为了众多彩妆企业差异化竞争的“杀手锏”。

　　2010年的11月，C2CC记者参加了悠姿彩妆全国财富论坛会议。会上品牌负责人则明确提出了打造“底妆世家”的口号。

　　那什么是“底妆世家”呢?借鉴日韩彩妆的同时，如何研发出符合中国女性肤质的产品，而不是一味的跟风模仿?企业在产品上能否推陈出新，不断提高自身的竞争力? C2CC记者专访万邦董事长周昭扬先生，探求悠姿品牌如何实现“底妆世家”的计划。

　　C2CC记者：据了解，中国化妆品市场的销售量以每年23.8%的速度在快速增长，而彩妆市场所占的市场份额却不足20%。对于国内彩妆市场的总体概况，您有怎样的看法?

　　周昭扬：在现今的中国化妆品市场，护肤产品占领着主导地位是不可否认的事实。但近些年来，随着国人生活水平的提高和消费观念的更新，彩妆市场的发展势头开始迅猛。即使目前所占份额不到20%，彩妆市场容量仍然巨大，并会随着消费市场的建设而不断扩增。然而，机会和挑战是并存的，巨大的潜力也意味着激烈的竞争，比如：国际化妆品品牌扩充彩妆业务，并进驻中国;本土护肤品牌开发彩妆产品抢占市场;新品牌不断涌现等等。但市场对于每一个品牌都是公平的，对于彩妆品牌来说，要想在市场上争得一席之地并获得长远的发展，更须保证优良的品质、专业的服务、精准的市场营销策略，否则只会是昙花一现。我们悠姿品牌一路发展壮大到现在，也正是由于信奉默默经营的原则，努力在以上三个方面做到日益完善的结果。

　　C2CC记者：随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，国内的彩妆市场逐渐发展起来，并且有足够的市场发展潜力。在当下的环境中，悠姿品牌推出的契机是什么?品牌的定位、方向，以及现如今发展的规模和未来两年内的目标、规划?

　　周昭扬： 由于万邦集团在彩妆行业的生产经营已有十多年的历史，所以在生产研发和市场操作等方面积累下丰富的行业经验。2007年，集团针对自身产品品类结构进行调整，向国内市场正式推出悠姿品牌，填补了集团在中端消费市场的空缺。

　　经过几年的开拓发展，悠姿现已在全国建立了近3000个销售网点，覆盖了全国大部分地区。悠姿的彩妆线包含202个单品，包括唇部、眼部、脸部、甲部等专业品项。不仅产品品类齐全，还在市场调研与研发工艺上下了不少功夫，这样便保证了悠姿能根据市场需求，快速推出优质新品。

　　接下来的两年，悠姿将进入品牌战略发展的新的阶段。我们将继续在原材料、生产工艺和研发技术上下功夫，并结合悠姿本身的产品和专业服务的优势，打造业内“底妆世家”第一品牌，让消费者通过品牌宣传认知到悠姿 “底妆世家”的实力。

C2CC记者：“底妆世家”是怎样的概念，为什么要在业界定位为 “底妆世家”第一品牌?

　　周昭扬： 未来悠姿彩妆的诉求主要集中在“底妆类产品”，将根据不同肤质、不同季节、不同风格，全面地针对消费者打造完美底妆的专属服务，以树立起悠姿品牌鲜明的个性和特色为目的，赋予品牌和产品更直接的利益联想。

　　而我们率先明确“底妆世家”的定位，提出底妆主打的诉求，是针对自身优势，把握行业趋势而制定出的战略规划。从行业发展趋势来看：在日、韩成熟的彩妆消费市场，底妆类产品消费份额占到了彩妆消费总额的60%~75%，而在我们中国则远低于这一水平;但与日韩一样，中国的文化和审美也倾向于以清透净白的肌肤为美，国内正逐渐接受“精致的底妆是完美妆容的基础”这一观点。随着消费者对彩妆产品消费意识的觉醒和正确认知，国内脸部底妆类产品必然将占有越来越大的份额，并在所有彩妆类产品中遥遥领先。而众所周知，万邦集团在彩妆上的优势可谓是国内行业中的龙头老大。尤其是在底妆类产品上，我们有自信。除了自身的优势资源外，我们还拥有非常多的国际巨头级合作伙伴，像韩国科丝美诗，德国的巴斯夫、科宁、瓦克，英国的禾大，法国的赛比克、斯达玛等，都是我们的合作伙伴。悠姿与韩国科丝美诗达成战略联盟，还专门成立了“底妆研发技术组”，就是我们落实“打造更稳定、更出色、更符合中国女性底妆需求的产品”这个战略目标的举措之一。

　　C2CC记者：对于悠姿品牌的推广操作，下一步的工作重心将放在哪里呢?

　　周昭扬： 工作的重点，我们会放在提升服务质量、钻研消费市场潜在需求、加强产品品质等方面，大致同以往悠姿品牌的推广运作相仿。新的发展阶段，在品牌推广和渠道建设上，实施的主要策略是主打战略牌，基本上所有相关的系统性工作将围绕打造悠姿“底妆世家”这一中心开展。

　　C2CC记者：对于之前11月25日在合肥的全国会议，您有怎样的想法?以及在明年上海美容博览会，悠姿品牌将会有哪些新动向？

　　周昭扬：这是悠姿品牌第一次举行如此大规模的会议，很成功，我非常满意。此次财富论坛和明星见面会，让我看到，历经4年的发展，无论是产品品类、产品形象还是专业服务，悠姿品牌都获得了长足的进步。同时，我感觉到我们的合作伙伴素质高、实力强，这让我对新品牌战略合作前景更充满希望了。悠姿品牌发展到现在的成绩，离不开我们的团队，他们是一支有思路、做实事、精诚团结的队伍，也将是悠姿未来的创造者。我相信，这次会议后，悠姿日后各方面的发展将会更高效。

　　对于2011年的上海美容博览会，我现在也非常期待。到时，悠姿品牌将以全新的形象，与旗下其它三大品牌一同亮相。明年的上海美博会，既是为大家展示悠姿品牌“底妆世家”策略实施的初步成果的大好机会，也是万邦集团和悠姿品牌市场策略实地演练与展示的舞台。