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日志

月饼盛行微信营销 电商开启预售模式

已有 3097 次阅读 2014-7-25 10:03 |系统分类:营销传播 | 月饼 , 微信营销 , 电商 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

虽然距离中秋节还有两个月的时间,但是各大月饼品牌已经开始忙着揽生意。记者昨调查发现,今年月饼销售盛行微信营销,各品牌争相推出,一场月饼间的“微信”营销大战提前上演。而电商网站上的各品牌旗舰店已开启预售模式,延长月饼销售周期。

  今年盛行“微信”营销

  俏江南、元祖、哈根达斯、阿五月饼、正谷中秋福饼……七月中旬以来,上述品牌扎堆推出微信月饼促销宣传,有的是绚丽的界面,有的是优美的文字,有的是团购促销的价格诱惑,各品牌争相晒亮点,以期吸引客户购买。

  打开俏江南的月饼促销链接,其蹦出“富贵满堂”和“彩云追月”两款月饼礼盒的促销广告,前者为8粒装价格为198元/盒,后者为4粒装价格为158元/盒,若持会员卡购买月饼将有较大优惠,最高可便宜40元/盒。

  元祖在微信月饼促销中则主打价格诱惑,其在微信上展出雪月饼、常温月饼及月饼礼盒等三类产品下的具体种类,推出团购促销价:例如,凡在即日起至8月17日之前,购买任意10盒月饼,即赠花锦月1盒。

  哈根达斯的月饼微信营销势头也很猛,其共有7款冰淇淋月饼礼盒,每盒价格从200多元到800多元,其独特的冰淇淋口味赢得不少消费者青睐。

  “每天在朋友圈里都能见到月饼促销链接,各品牌都有。”市民李先生介绍说,近期各品牌月饼促销简直到刷屏的节奏,这让他恍然感觉“中秋快到了”。

  仍走“大众化”路线

  记者走访了解到,今年的月饼将继续走“大众化路线”。

  在齐东路皇家美孚蛋糕店,店门口已张贴今秋月饼礼盒的促销广告。月饼销售人员告诉记者,今年他们推出十余款月饼礼盒,而价格也相当亲民。“价格从78元/盒至258元/盒不等,礼盒以100/盒至200元/盒居多,而价格和去年差不多。”销售人员表示,今年他们主打“质量致胜”招牌,而在营销方式上,除了依托网上营销模式,他们也开展微信促销,争取把各种营销方式都用起来。

  记者调查本地品牌月饼市场发现,盒装月饼的价格今年没有太明显变化,盒装月饼除了包装更加简单之外,价格也多以100-250元/盒为主。而在电商销售平台上,礼盒价格多在50-150元/盒之间,有的价格甚至低至40元/盒。

  “受节约风潮影响,高档月饼消费不可避免地会出现下滑,而亲民价格的月饼产品才是主流。”一家本地品牌营销总监李女士表示,今年他们在礼盒外形、式样及价格上都走的亲民路线。

  电商开启预售模式

  当前,淘宝网、天猫等网站已有不少月饼定制的信息,月饼口味、标签、形状、色彩、包装均可定制,价格在100—200元,部分卖家还可在包装礼盒上按要求定制各种文字图案和包装造型,与之相关定制月饼的模具、印花、工具也一应俱全。记者注意到,定制月饼已有不少人下单,不少网友尝试亲自动手制作“私房月饼”。

  据了解,最新统计数据显示,今年上半年中国新增网购用户2889万,总数已达2.71亿,因此,月饼网购潮将会爆发。


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