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日志

广州宝宣生物科技有限公司董事长龚永标

已有 10946 次阅读 2010-11-6 00:13 |系统分类:代理商.知识角 | 化妆品 , , , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

 十月怀胎,一朝分娩。见到广州市宝宣生物科技有限公司董事长龚永标时,他正深锁眉头,为承载着他品牌理想的大众护肤品牌“易派”捏着一把汗。“易派”从出生就一定要带着高调的优雅。这是龚永标最基本的原则。经过近一年的精心策划,从产品设计、宣传文案、专柜形象,“易派”的每一个细节都散发出典雅的气质。
 
 
品牌是理想的载体
    记者:做品牌是希望有所作为的企业家的终极理想,但理想与现实总是有一定的距离,做品牌是需要勇气的,您在选择做品牌时,基于怎样的考虑呢?
 
    龚永标:1998年进入化妆品行业时,内心就有种理想——打造一个属于自已的真正品牌,做品牌,并不是冲动,是深藏多年的理想。我大学学的是中文专业,骨子里有些基于文化的理想,品牌会是一个很好的载体,她将承载着我们公司的价值观与理念,在消费过程中很自然地进行传播。比如“易派”的名字,易取自《易经》的易,她表达着一种和谐共生的理念,我们是希望在给予消费者百分之百美丽的同时,不仅是外表,还应关注到内在与生活,而紧紧围绕这个主旨,我们将这种理念体现在每一个细节上。比如我们的宣传手册,每一个产品都有一个便于随身携带的小手册,上面会有一些富于生活哲理的语言或者小故事,让消费者在消费的同时,也会得到一些心灵的滋养。
 
    记者:宝宣的优势是在专业美容线产品的运作上,目前已成功运作三大专业品牌,而易派设计的是完全日化专柜的渠道,易派之举是否表明,专业美容线产品竞争太激烈,企业希望进入到另一个能产生量的市场呢?
 
    龚永标:专业美容企业虽然从销售量上不如日化企业,但她的优势在于,由于产品多以功效为主,产品的技术含量要高于日化产品。另外,在营销上更注重精细化操作,团队作战能力较强,但专业线产品由于销售渠道相对有限,所面对的消费人群受到一定的局限,因而好的品牌很难得到大众的认可,易派就是希望结合专业线的优势,进入到大众消费市场,塑造一流的护肤品牌。
                                                                 帮助渠道快速分销
 
    记者:品牌建设是近几年企业呼声很高的战略方向,您怎么看品牌建设?
 
    龚永标:对于一个卖货的企业来说,她所谓的品牌建设就是把该卖的货卖得好看一点,不要太游击、太地摊化。若是真正要做一个百年品牌,该品牌它应该是艺术品,要精雕细琢、要亏得起、要舍得投入。通常若把货卖好,有实力了,才能像致富的农民一样洗脚上岸,穿西装打领带,才有条件去优雅地做真正的品牌了。
 
    记者:打造“易派”的品牌,您所领导的宝宣具备了怎样的优势呢?
 
    龚永标:帮助渠道快速分销,是宝宣的一个核心优势,多年来,我们积累了一定的招商经验与有创意的营销模式,对招商会、供货会的运作轻车熟路,平均每场省级招商会、供货会的成交量不低于25万元,关键是每场会的费用基本能准确控制在成交量的10%以内,大大节省了代理商的分销时间、分销成本。除供货会之外,宝宣的终端推广常常能出奇制胜,使分销下去的货物,很容易被消化。
 
    记者:您刚提到的是执行的优势,而执行的关键是“人才”,在业界也听说过宝宣有一套“龚氏人才观”,想听听您对人才的看法。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 xiaoo 2010-11-7 22:37
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