随着人对美的认识提高，越来越多的人注重个人形象，选择通过整形或化妆来提高个人的形象，彩妆的市场也由前几年的陌生到熟悉。虽然化妆的人越来越多，但是现在存在的问题是，还有很多消费者不会化妆，化妆品店的人也对彩妆产品和化妆概念模糊，不清楚，造成选品牌可能被当时的促销政策和品牌知名度或者业务人员的讲解，一时冲动就上了牌子，产品基本都是代理商随便配，没有结合自己店的实际情况去选择真正适合自己的彩妆，而造成上了首单可以卖很长时间很少补货，资金占压，投资产出严重不成正比。

因为彩妆是个专业性很强的品类，很多厂家和代理公司以前不是做彩妆的，只是看到彩妆市场的前景，拿个彩妆牌子想为自己分一块蛋糕，其实对于彩妆的运作和管理培训等都很欠缺，后期很多公司的售后培训跟不上，加上彩妆的专业性很强，造成很多店家店里积压一堆货品，公司账面余额还有参加优惠政策压的资金，只得把产品扔那慢慢卖或者通过朋友出货，对彩妆失去信心！

彩妆是化妆品市场里一个有潜力的项目，市场容量很大，很多人想做，但是不了解做彩妆的难点在哪里？纯粹是想在彩妆市场上赚快钱的  是比较吃亏的！做为我们在彩妆行业做了10 年我们分析一下彩妆的要点：

品牌

 所谓的品牌是为了让消费者知道认可，增加信任度，增加成交率。但是整个彩妆品牌能数得上的牌子也就是50个之内，大部分牌子连化妆品的业内人士都不知道，更别说是消费者了，知道的品牌除了整天广告特别多的牌子，所以就没有所谓的什么名牌了！它和护肤品的区别就是护肤需要长时间才能看到效果，一般人购买会考虑品牌，但是彩妆是立竿见影的，只要求画出来的效果，品质也是现场即可以试出来的！那在选择品牌上就不要一味追求什么名牌，不要把顾客想的太专业了，她不是开化妆品店的，不会去关注那么多牌子的，多数人更关注的效果，所谓名牌是业内人做的多了就成业内名牌了！

品牌背景

品牌是否有稳定的生产线和资金链决定品牌的生命力，有很多牌子产品生产不稳定，容易出现断货，色差等一些问题，这样会造成消费者不好的印象，影响自己的生意。品牌对操作彩妆是否有经验，有些护肤品觉得彩妆可以挣钱也去加工，实际彩妆的操作不像想的那么简单，有很多专业知识，不成熟的品牌也是会走很多弯路。

品质

彩妆质量是立竿见影的，和护肤不一样，所以需要保证质量，这样才能给你带来长远的生意，真正得到客户的认可。我们要把彩妆当时装去卖，它就是一个女人快速变漂亮的道具，所以有很强的冲动性。

产品结构

很多彩妆是产品生产的很全，看起来很丰满其实无形种下了危险的种子，很多产品是重复性的，给加盟店带来很大的烦恼，本来就不懂彩妆，一看你那么多东西找个东西都是乱扒，彩妆比较小，很容易出现库存控制不好影响销售，同时给自己带来麻烦。所以产品结构是不是站在化妆的立场上站在消费者使用习惯上开发，直接影响你的销售状况。产品太多占压资金，无形存在风险，彩妆尤其带颜色的滞销就成废品了！

价位

一般情况根据自己店主要的护肤和平均消费作为参考，选择比护肤稍便宜的，这是你的店最多的客群，也是最多的值得培养的会员，慢慢提升他们对彩妆的认识，使 用护肤的顾客都爱上彩妆带来的魅力！

售后服务

彩妆的售后服务很重要，因为它不像护肤大部分人都知道怎么卖了，都会试用。很多店的老板或者员工对彩妆都不是很了解，所以销售方面都想找个名牌，不用推荐就可以卖。试想这种想法可能不，如果因为是名牌都可以不用费劲，百货商场的品牌是不是都可以变成超市性质自选了呢！事实证明，不管你是什么牌子，多大的牌子，就像女人平常买衣服一样大家会更重视好看还是更重视品牌呢，因为这个是立竿见影的东西，和一些需要时间才能证明品质的东西不一样的地方。

那想做好化妆品店就是要把你的客人变漂亮，让她离不开你，就需要带着她走进美丽世界，让她真的变美，为了卖东西而卖东西是留不住客人的心的。所以你学会了好的技术，传授给你的朋友她才才是你的财富，不付出获取是不可能的！找一个专业的机构可以带领你学习真正的化妆知识，帮助你在这方面成长是很重要的。找师傅要找专业的，才不会走弯路不会有风险，避免存货不合理带来的麻烦。

综合上面的问题，就结合自己店的情况选择合适自己的牌子和合作伙伴。彩妆和护肤是截然不同的，所以在选择品牌的时候不能以选护肤的眼光选择彩妆，否则大家都会为成长买单！

                                               --------韩国格式彩妆创意总监  西纳