1、商超渠道发展趋势分析

用一句当下流行的话来说；这些年，商超很忙。前几个星期，包大人很忙；前两个月，杜甫很忙；再往前，商超也很忙。不过，商超这两年来一直都很忙。商超很忙，它不是忙着去玩QQ斗地主，而是忙着“下乡”，忙着“围猎”三四线城市，忙着“圈地”抢市场。商超凶猛的年代已悄然而至。自国家加大对城镇化的支持以来，三四线城市就成为众多连锁商超“盯梢”的对象，目前，许多连锁商超已经嗅到在城镇化进程中三四线城市的开发潜力，相继涌入中小城市掘金。有资料证明，众多国际和本土连锁商超开始集体“发烧”，战略重心已经或正在向三四线城市转移。

为什么这两年商超突然往三四线城市扎堆？原因很简单，在经历了近几年大卖场的“圈地热”后，一线城市的优质店址已成稀缺资源，再加上一线城市的零售业竞争惨烈，利润增长已很难再有大的突破；而三四线城市竞争相对滞后，其消费前景更加值得期待，特别是随着中国经济水平的不断提高，三四线城市乃至乡镇的消费者变得更具购买力，将逐渐形成一个新兴的庞大消费市场，其消费力不亚于一线城市。面对如此诱人的市场“蛋糕”，试问有哪家商超还能淡定？

面对商超的凶猛“下乡”，这对徘徊在三四线城市的本土化妆品品牌而言，是好消息，也是坏消息。商超是本土品牌迈向一线品牌的必经之路，是未来的大势所趋。这也意味着，绝大部份本土化妆品品牌将随着商超的凶猛“下乡”而被排挤出市场！

一边是不断抢滩三四线城市的商超，一边是以三四线城市为“基地”的本土化妆品品牌，两者相遇，意味着什么？是两虎相争？水乳交融？

时光茬苒，市场蜕变。一场由消费升级驱动的渠道变革悄然而至，喧闹匆忙中奠定的渠道格局又面临新的变革。商超凶猛的大潮面前，本土日化企业需要调整节奏，否则必将在新一轮的渠道变革和残酷竞争中淘汰出局。

2、化妆品专营店经营业态分析

专营店，作为一种终端零售业态，在我国各行各业都大量存在。对于化妆品专营店，我们更不会陌生。日化行业所说的化妆品专营店，从严格国家标准上讲，是专门经营或被授权经营某一品牌化妆品的零售业态，从广泛意义上讲，化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，如日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、甚至兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。这些都可以称为专营店。

目前，在日化行业，商场、超市、日化专营店、美容院“四大金刚”鼎足而立，而从兴起时间来看，化妆品专营店却远早于其他零售终端。早在20世纪80年代中期，化妆品专营店就蓬勃兴起了，遍布城乡的日化专卖小店极大地方便了百姓的日常生活。但是好景不长，随着大型卖场、商场等现代零售业态的兴起，化妆品专营店规模小、形象欠佳、服务滞后等不足严重制约了其生存与发展。

凤凰涅槃之后，传统的化妆品专营店逐渐淡出人们的视野，取而代之的是全新经营理念的新型化妆品专营店。它们简化了渠道层级，顺应了渠道扁平化的趋势。它们经营灵活，维护便捷，既避免了大型卖场及商场专柜的繁文缛节，又让厂家压缩成本、有利可图。而连锁专营店的规模效应，更能带来品牌及赢利的双丰收。近年来，随着中国社会化妆品消费观念的广泛普及，化妆品凭借更加灵活、更加贴近生活、贴近消费者的多重优势再度活跃起来，甚至开始步步蚕食商场专柜、超市大卖场等传统日化终端的市场份额。化妆品专营店因地制宜、因时而变，在经营模式及操作手段上，采取了灵活多样的方式，形成了各具特色的化妆品专营店业态模式。比较典型的有以下三种。

A、 独家经营，非我勿扰。——化妆品企业所属品牌化妆品独家专营店！

典型代表：佰草集

典型特征：化妆品企业自营或自控终端，专业经营本企业旗下品牌化妆品。

该类专营店，又称为化妆品专卖店，指专门经营或授权经营某化妆品品牌供应商所属的一个品牌或同属该品牌供应商的多个品牌。简言之，就是某个化妆品品牌的品牌专卖店，且只销售该品牌产品，而不连带销售其他品牌的任何产品。

品牌化妆品专卖店主要是“认牌购买”。一方面，专卖可以给人真品的品质保证；另一方面，也方便那些认品牌的目标消费者达成购买。同时，专卖店也是无声的品牌形象工具，既向社会彰显品牌的实力和价值，又告诉别人我的消费者的品位与个性。可以说，化妆品品牌专卖店实现了品牌与消费者双方的双重溢价。而品牌价值认同感的高低也是化妆品品牌专卖店成功与否的关键。

B、我卖我的，也卖你的。——非专门销售自有品牌的企业自营或自控专营店！

典型代表：娇兰佳人

典型特征：专营店由企业自建或控制，销售旗下自有品牌，兼售其他品牌化妆品。

该类专营店，又称企业自控（自营或加盟）化妆品专营店。是在终端为王的时代，化妆品品牌企业为了增加渠道争夺的筹码，摆脱渠道商的束缚与制约，自行建立的终端专卖店。因为是企业自控终端，优先销售企业属下品牌产品。但由于品牌尚不具备极强的品牌溢价能力，又出于吸引人流量及增加销售额的考虑，该类专卖店同时又连带销售其他品牌的相关化妆品。因此它是一种化妆品品牌企业自控的、非排它性的化妆品零售业态。

C、我来支摊，帮你卖货。——以销售各类日化产品为主营业务的化妆品专营店！

典型代表：屈臣氏

典型特征：主要扮演终端商的角色，主销各类日化产品，兼售相关的个人护理产品。

此类专营店，是以经营化妆品类为主，兼营并只兼营与化妆品相关的其它日用清洁卫生用品、个人护理用品以及健康用品等，统称为个人护理用品，由于专售且只售个人护理用品，可一站式满足目标消费者对个人护理用品的多样化需求，因此深受大众消费者喜爱，是目前专营店的主要业态形式。

化妆品专营店：没有约定之规矩，自成赢销之方圆。

由于化妆品专营店的细分业态变化太快，业界对各个细分业态的定义及范畴尚未有公论。各种业态的化妆品专营店各有侧重，各具特点。品牌专营店的品牌溢价力、企业自建专营店的扁平化优势，个人护理用品类专营店的一站式经营……。没有约定之规矩，却自成赢销之方圆。即使是在这些细分业态之下，各个专营店的面孔也不尽相同，具体的专营策略与方式更是千姿百态。正是因为如此，化妆品专营店取得了超高速率的发展。

在化妆品专营店的江湖中，似乎处处都是在模仿，又似乎处处都有创新的印记。其实，化妆品专营店就是一种实战营销理念的体现。从传统业态中模仿与创新，从同类业态中模仿与创新，我们才走出属于自己的路。