日志
营销创新之洛华侬异业联盟
| |
华侬集团为加大旗下品牌的宣传力度，进一步拉动终端的销售，2013年，洛华侬将在全国范围内大规模启动酒店体验装派送活动，截止目前，已率先在深圳城市客栈和格兰云天大酒店试运行，并派送出超过100万份的精品体验套装——
去年12月25日，深圳城市客栈16家酒店同时开展了旅客入驻即赠送洛华侬蚕丝蛋白美白系列产品体验装（三件套）；
2013年元旦，格兰云天大酒店也启动了洛华侬体验装赠送入驻旅客的活动。
根据酒店对旅客品牌满意度调查表信息反馈，非常满意尽然高达98.2%，在此，我们感谢广大旅客的高度评价，同时，更加坚定了我们的信心，下一步，将加快进程努力在全国范围内全线推广。
本次活动由我司邱总牵头，发动全司所有人员意见，经销售部、公关企划部和公司高层经三个月不断地研究、筛选才得以确定；并通过积极争取，得到了法国总部的批准，派送数量达到5000万份，派送范围不仅在国内各大星级、连锁酒店，同时，此议案也被复制，世界多个国家的高级酒店也都能够看得到“洛华浓”体验装的身影，全球酒店体验成本将超过2个亿。
如今消费者的品牌意识比较强，国内化妆品市场时至今日正遭遇诸多瓶颈，国内诸多三聚氰胺、地沟油事件，更是让消费者“伤不起”。因此，作为品牌商家又如何巩固市场？巩固消费者心中的德地位？各大品牌在纷纷寻找出路。
邱总认为：“让消费者得到实实在在的深度体验，把握机会进一步加大宣传力度，将‘洛华侬’植入每一个人的心中，洛华侬有必要这么做；市场行情不好，对于拥有国际背景的‘洛华侬’更是一次机会”。
“让全世界的知性女性都认识洛华侬、了解洛华侬”——是我们的期待，邱总的坚定来自于她的自信，她相信‘洛华侬’的品质；邱总指出，洛华侬之所以采取这种酒店体验的营销模式，我们的主要目的是：
1、 以满足消费者的体验需求为目标，力求拉近品牌和消费者之间的距离，让更多的消费者体验洛华侬的产品，让目标顾客观摩、试用等方式，使其亲身体验洛华侬提供的产品，让顾客实际感知产品的品质，促使顾客熟悉、信任而购买。
2、为全球的代理商、加盟商做宣传服务，宣传得目的只在于让消费者充分认知，以服务终端销售为目标，从而促进全球合作商的销售，达到共同赢利的最终目的。
此次，洛华侬对接各大酒店，进行大规模宣传，用以独特的方式贯彻洛华侬不求短期利益的企业精神，以邱总的话说，不玩噱头，我们的目的只是为了实实在在的帮助到经销商，打造长远品牌发展之路；未来的日子里，我们还要继续寻求更好的营销模式。
