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荟宝亮剑，不只是一种精神
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法国，时尚与浪漫的臆想地，在那里总会发生着一些浪漫的爱情故事。1968年的情人节前夕，法国南部图卢斯一位热恋中的香水调配师，精心调配了一瓶至诚至性的香水，准备在情人节这天送给自己倾慕已久的女孩——Ghana treasure，他把那女孩的名字：“Ghana treasure荟宝”刻在包装上，至此，一段浪漫的爱情之旅开始了；一个代表着浪漫而生的跨世纪品牌诞生了。经过二十多年的发展，荟宝品牌的香水和化妆品享誉欧洲，逐步在全球流传开来。20世纪末，广州澳梓美公司将荟宝品牌带入中国，正式亮剑神州！
十多年来，澳梓美不断投入资金与法国凯丽莱生化研究中心、南方军医大学、昆明理工大学生物研究所等国内外研究机构达成战略合作伙伴；采用尖端的基因检测法，检测原材料的基因成分活性；采用最先进的微元素提纯萃取技术,把天然材料的有效元素直接提取；运用先进的纳米微分子等离子技术,使产品的体积和浓度达到肌肤有效吸收的最佳状态，针对亚洲女性肌肤存在的问题进行有效的组合搭配，根本性解决中国女性肌肤问题。
迈克波特认为：品牌的高度认同会创造行业品类的进入障碍。因为它迫使新进厂商必须大量投资，以克服顾客对已有品牌的忠诚度。进入障碍最重要的因素之一就是产品差异化，为了创造出这种高壁垒和差异化进入障碍，荟宝将品牌识别、生产、分销和营销规模经济结合起来。不断创新营销模式，更新产品品类，倾力打造属于荟宝的独有品牌保护壁垒。以下是荟宝品牌建立保护壁垒的部分市场步骤：
2005年，荟宝品牌顺应市场需要推出新生智能系列护肤品，以智能美白为本系列护肤理念，迅速得到广大消费者的认可和推崇；
2007年，荟宝品牌再创新高，以导入式美容为基础，推出水之宝导入系列，掀起导入式补水新浪潮；
2008年，随着精油的逐渐普及，精油被广泛用于护肤品中，荟宝精准的推出了水之宝精油添加型护肤品系列，得到市场的广泛认可；同年，荟宝品牌再次推陈出新，以植物、环保、绿色理念推出了植物焕白系列，成就了“我要美白，我爱荟宝”的强势广告语；
2009年，荟宝行业首推明星代言人歌友会，巧借明星卖产品，两个月创造单店90万元的销售业绩，在全国连续运作50多场。其中河北沧州、大名、武安，魏县，河南新乡、原阳、汝州、商丘等场场爆满，引发六省娱乐媒体争相追捧，引领行业新营销风尚。
2010年，荟宝明星代言人歌友会继续发力市场，其中山东禹城、阳信、滨州，福建福州跳蚤屋、泉州，云南丽江等场场堪称经典，业绩屡创新高。2010年荟宝除了明星代言人歌友会，还有独创的六脉营销体系，全力征战市场，所向披靡。
披靡一脉——“美即十二月、巧惠天下”会员系统：应季而生的产品，应市场而生的十二月会员优惠制度，融合了终端纳客、留客、养客、会员管理、新客进店五大支系统。
披靡二脉——“点点红星连成线”：渠道下沉、促销政策向终端顾客倾斜，快速带动销售业绩是屡试不爽。
披靡三脉——“主题营销”：防晒DIY，我的防晒我做主！红动神州·美丽达人圆明星之梦等主题营销模式全方位突破各地市场业绩目标。
披靡四脉——灵活、规范的“渠道拓展模式”：目标店选择标准、开店流程、沟通话术、加盟方案输出、业绩分配机制奖励、“点点爱心串成幸福”终端促销——一案搞定！
披靡五脉——“形象系统建设案”：荟宝形象系统标新立异，传统的“中国红”主色调，深入中国消费者潜意思，做到人无我有，人有我新！整体形象系统、标准形象系统、基础形象系统，充分满足各类加盟店的形象建设需求！
披靡六脉——“会务支持系统”：量市打造的终端会、沙龙会、招商会、培训会、促销会五大联合会务系统，明星讲师、教育推广强人、促销专家等专职推广！
荟宝品牌在中国市场经过十多年的精彩博弈后，一路高歌猛进、战果丰硕，单一品牌年销售业绩破8000万元。但荟宝品牌逐渐明白，要实现荟宝快速进入国内一线品牌行列的战略目标，就必须摆脱行业内长期存在的单纯品质诉求、不消停的价格战、互相抄袭营销模式等这些低层次的竞争策略。为了实现荟宝品牌从华丽到经典的完美转身，2010年荟宝经过整合资源，特推出贴身式服务管理机制——全球会员营销管理系统，全面提升品牌服务能力，加强品牌与消费者的多元化互动，为消费者创造更多品牌附加价值。荟宝39巧惠礼盒为荟宝未来3年市场升级的重要战略布局，既刺激短期业绩冲量，又布局未来持续稳健盈利。将是未来长期推广的市场基础项目，可以为店家带来稳定销售业绩，同时有效管理在本店消费的会员，完成经销店家成为4S店前的有效、有序、持续发展的阶段性目标。此礼盒是专为提升店家会员管理能力，专为拓展新客源和稳步提升老客户消费能力而设计的，重点针对新客人，可以给店家快速拓新客的基础上，稳步提升新会员对店家、对品牌的忠诚度。
经过一年的市场验证，荟宝39巧惠礼盒取得成绩斐然，发展会员10万，2011年荟宝的会员发展目标是向百万会员冲刺，澳梓美公司凭什么1年内做出会员增长10倍的发展计划，依据的是荟宝品牌十一年的市场积累，公司完善的营销管理体制，以及荟宝11年建立起的学习型团队和强大执行力。荟宝39巧惠礼盒在市场上得到了广大消费者、代理商、经销店的一致认可，并成功“疯动”全国市场，形成荟宝热销五大会员礼盒优势。
优势一：轻松、稳定、持续的业绩增长。荟宝39礼盒能迅速帮店家在3天内拓展50——100个新客人，当店家用荟宝39巧惠礼盒拓展到100个以上本品牌的会员时，店家每年会员的自然基础销售业绩是12万左右，每年两场会议可创造10万——26万的业绩，因此轻松为店家带来22——38万的新业绩，后期会员不断增长业绩也就稳定、持续的增长。
优势二：迅速培植终端消费者，形成营销系统规模。小日化线经过这几年的高速成长，市场渠道现状是品牌已经客满为患，只有品牌掌控了终端消费者，品牌才真正拥有了市场竞争力。没有系统的终端消费者培植体系的品牌，将逐步被竞争对手蚕食，被市场逐步边缘化。如果品牌单凭店家自己拓客，没有持续性、系统性、聚焦效益做支撑，肯定孤掌难鸣、一叶难支，偶尔有店家做的好也只能是昙花一现，体现不了品牌影响力。最后只能是虎头蛇尾的搞一下，就没有了下文，消费者感受不到品牌张力，看不到品牌的任何亮点和精髓，淡忘品牌自是常事。
在荟惠礼盒执行过程中，可以快速形成消费者会员规模，形成消费者会员稳定持续消费，绝对是效果最好的培植方式。如果某店有500个39荟宝健康美会员消费者，每年最少产生60万元以上的自然销售业绩，并不断稳步增长。
优势三：增强店家出货信心，创造零库存。荟宝39巧惠礼盒中要求店家执行“美即十二月、巧惠天下”时，每月必须订购一支单品或套盒，才能拿到特价换购品，若C类店在推出50个礼盒后，其终端消费者每月有权换购50个专享品，按规定需订购50个单品或套盒，这样可以提升店的出、进货量，又不会加大店家库存。
优势四：拓展新客的绝好工具。现在市场上各品牌拓店总是送产品，新顾客在不了解品牌的情况下，会比较犹豫，但现在只要39元可以获得价值1160元的礼包，可以给顾客的美丽提供全年365天悉心呵护和管理，就象你的美丽管理专家一样，买了这个礼盒就会成为我们荟宝健康美俱乐部会员，还可以享受六重会员专享。
优势五：会员获得优惠还不损伤品牌价值。各个品牌做市场政策时给店家都是配送大量的产品，这样反而堵塞了市场返单速度。产品的配送多了会导致顾客潜意识里认为产品不值钱，而我们是会员才能专享，不是会员没有这个权益，就不会降低品牌在顾客心目中的价值。如果我们在给加盟店做政策时配送荟宝39巧惠礼盒越多，那给加盟店带来的是终端消费者就越多，消费会员的增加直接导致出货的不断增加，出货越多回款就越高。
两军相遇勇者胜，不论是在战场，还是在市场，战士都要敢于亮剑，只有敢于亮剑才能立于不败之地。
亮剑是一种勇气。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，我们也要勇往直前，豪不退缩。
亮剑是一种气魄，是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。气魄让敌人望而生畏，让队友充满信心。
荟宝亮剑中国，不只是一种勇气，也不只是一种气魄，更多的是经典的市场营销动作、创新的销售模式和高科技产品品类的不断更新，从而带给消费者超值的消费体验和不同的美丽享受。
荟宝亮剑，不只是一种精神！
