曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。而“封面”设计的好坏，直接影响到读者是否打开这本书去阅读。一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，它是品牌文化重要的传播工具。

为什么要陈列?因为陈列能让消费者看到产品，刺激消费者冲动性购买。“好陈列=销售+利润”， 商品陈列是销售的一个重要过程，是促成销售的最后一个机会。

　　据统计：近70%的顾客在进入商店是没有决定要购买什么东西的，是通过商品的生动、醒目、美观的陈列加上有刺激的促销来激发顾客购买商品的。

　　因此产品的陈列决定了产品的未来!产品的陈列应遵循以下原则：

　　1、丰富：化妆品的陈列要丰富，顾客需要的产品应有尽有，比如顾客需要的洗面奶、水、乳液、霜等配套产品要摆放在相邻的货架或陈列位置上，以便顾客方便寻找和比较。

　　2、新产品和重点产品的陈列要多样化，陈列面积越大，越容易在视觉上形成冲击，引起消费者的注意。

　　3、 数量少而小的产品，不容易引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群地陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成商品丰盛的感觉。

　　4、橱窗(精品柜)陈列是展示品牌形象的主窗口，一般是以陈列当季畅销款或新品为主，根据季节，主题等元素添加一系列的道具，与陈列的货品相呼应，合适搭配必定会在第一时间抓住顾客的目光。

　　5、陈列区域尽量整齐统一。产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。货品之间的距离应该在3-6厘米，产品的朝向要一致，将印有产品名称和logo图案的正面展示给顾客，而试用装应特别标明。

　　6、价格醒目。价格标签的醒目、清晰可让顾客感觉到很放心，明码标价，同时注意在搞促销的时候，标明原价和促销价格，以便顾客进行比较。

　　7、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡的地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。

　　8、保持产品的整洁。保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。

　　9、相应的宣传品和物料应放在消费者触手可及的地方，方便顾客取阅。

　　10、及时调换破损产品和用完的试用装。破损的产品容易让消费者产生对产品质量的怀疑，从而对品牌形象大打折扣;用完的试用装如果长期不更换，不仅不方便顾客体验产品，还会影响销售。

好的陈列并没有固定的模式和原则，我们可以根据当地消费者的特点而定，可以在不同时期和季节变换形式，以达到新颖的效果，只要我们平时勤琢磨、善思考、多领悟，就能通过生动化的陈列来吸引更多的消费者光临，从而提高购买率。

曾荣获2010中国化妆品品牌传播创新大奖之最佳包装设计大奖的著名品牌---修花堂，在终端陈列方面的重视程度就领先业内。今年在其倡导的终端陈列大赛活动中，近千家终端受到了规范的培训和指导，受益匪浅。修花堂作为一个民族品牌，却把资金用于规范终端陈列及其大赛奖金上，卓见其战略眼光，值得大家借鉴。