自有品牌开发国际趋势

纵观国内化妆品界，各大品牌竞争激烈，想要在众多国际打大品牌中脱颖而出，对于大部分的中小型的商超来说，这绝非一件易事。激烈战争中找得一席蓝海之地，商超自有品牌OEM想必会是许多商超经营者可以考虑的战略。回看，国际零售业的发展已经相当成熟，2009年12月11日我国零售业又将是全部放开的局面，所以业内企业、经销商，更是包括商超更应该关心自有品牌的现状和未来。

据美国自有品牌制作协会数据显示，自有品牌商品占超市年销售额比重，美国40%，英国32%，法国24%等； AC尼尔森的调查报告显示，近年来全球有三分之二市场的自有品牌的增长速度超过了生产商品牌的发展速度。 “自有品牌”是提高品牌形象，避免国内零售市场同质化现象的良方。由此可见，商超开发自有品牌商品绝对会成为现代超市发展的一个趋势。

商超对自有品牌开发的好处

近年来，已经有不少的商超将目光投向了自有品牌的开发上。如目前，沃尔玛、易初莲花等国外零售业巨头均在我国开发自有品牌，而且自有品牌品种也不少，均在100-200种左右。而在化妆界，屈臣氏自有品牌开发是最为成功的一个案例，是商超、日化专营店效仿的对象，更是以自有品牌制胜的典型代表。现在我们对于屈臣氏，不再只记得其销售的知名大品牌，而是对自有品牌产品也有了接受度和忠诚度，更有不少消费者是应着其自有品牌特价热销产品而去。

以屈臣氏为例，略看商超自有品牌选择OEM好处

1）  提升商超品牌、专业形象

商超或日化专营店，多数只陈列别人品牌产品，产品、销售做得再好，也只是为别人提高形象及知名度，对于商超店面自身形象影响不大，而其品牌、专业形象更是无从谈起。开发商超自有品牌，让您的客户了解和接受你的品牌形象，超越店面形象，铸造品牌专业形象。

2）  提高客户忠诚度

自有品牌战略开发，客户到商超不仅仅是冲着某些知名大品牌而去，更是可以提高客户对于商超、店铺本身的忠诚度，换言之，也就是冲着你的自有品牌产品而去。同样的大品牌产品，或许可以在别的商超上买到，但商超自有品牌产品却只有在你的商超可以购买到。无可否认，这也是一种形象影响力度。  

3）自有品牌可成为你商超内的“价格杀手”

商超选择自有品牌OEM，是以低成本投入，在商超可作为特价热销产品，绝对可以成为商超内的“价格杀手”产品，商超本身人流量较大，底本多销，高利润。另外，鉴于商超自有品牌优势，可在超市里盘踞最有力的货架空间，做最有效的主动推广。

商超自有品牌应该如何选择OEM企业

自有品牌给商超带来的新机遇，为此，商超在做自有品牌开发时更是应该慎重选择OEM生产企业，尤其是在化妆品这样一个鱼龙混杂的行业内。如何真正做到以最低的投资赢得最高的回报，值得我们来探讨。

1）配方技术的专业

  在开发自有品牌一个不可忽略的基础因素——配方技术。商超，属终端销售，对于配方技术这一环节甚为缺乏，更不提专业配方技术。为此，选择配方专业技术过硬的OEM企业，是开发自有品牌的首要之因素。回顾化妆品界，以开发新配方单品成功占据市场的案例也不乏，如国内本土品牌—雅茚药妆，以OEM厂家为其量身定制所研发的“酶多酚”“祛痘”系列产品，一举进军药妆市场，成为化妆品行业网络销售的最大赢家。

2）行业洞察力的

商超，作为终端销售，站在离消费者最近的地方，可把握到一线的消费者需求。同时，可将这些消费需求信息与OEM企业进行交流，结合OEM厂家的专业市场意见，为商超量身订做热销品，才能是最具时尚性与热销性的品牌产品。专业，也是一个卖点。

3）  生产能力的保证

OEM企业的选择，保证的基本点就是生产能力的保证。选择有足够生产能力和较高较全面的系统的OEM厂家来生产，才可以满足商超大大高于一般专柜的产品数量及质量请求产品，同时，良好的质量检测系统，保证产品质量，也是必需。商超的销售特点，消费群体往往都是具有明智的消费意识的，也多倾向于物美价廉的经济型产品，是否消费抉择速度往往快于专柜销售，因此总的来说，销售力度会高于专柜，对于产品数量的及时补充及产品质量的保证，都是打造自有品牌知名度的最重要保证。

4）市场反响力的适应度

商超开发自有品牌采用最具实效的渠道，在超市内设置货架专柜，主动大力推广，前期则以低价促销单品形式出现于消费群中，由商超的超旺人流量传播自有品牌，借此扩大自有品牌的宣传力度。对于前期市场的波动，OEM厂家对于此波动反响，能采用有效的营销手段协助商超把可能的损失降至最低等问题，如OEM厂家自有的一些经销商，可以提供一些协助营销方式。另外，OEM厂家生产产品的流程简单，也是应对市场，适应市场反响力的良好渠道。

商超自有品牌与OEM企业的双赢之道

在笔者看来，商超开发自有品牌，选择与OEM企业合作，不再仅仅是简单的要求OEM厂家提供产品生产，更重要的是要和OEM厂家形成一种合作战略的关系。

OEM厂家合作优势

其一，OEM厂家多年的OEM历史积累了丰富的OEM专业经验，能为商超自有品牌提供各专业领域的OEM产品服务；其二，OEM厂家行业多年历程，其对于化妆品行业市场趋势、发展前景都有尖锐的眼光。

成熟的OEM厂家能为商超提供两种合作战略方式：低价竞争OEM和大品牌OEM。

低价竞争OEM是以价格竞争为出发点，低成本投入，与同类型其他品牌产品竞争中，是以低价占据优势，取到高销售额；大品牌OEM则是通过充分利用商超的高人流量，主动出击做引导性消费，不断积累人气，积累品牌形象。

由上述可见，OEM厂家面对的不再是简单式的产品制作，更应以其专业经验为商超自主开发自有品牌提供更多专业建议或共同承担更多的风险，取得双赢。